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抖音電商｜勸退～新的評分機制對小品牌不利
閱讀時間約 2 分鐘
今天又是一篇抖音電商勸退文，希望對正在考慮進入抖音電商的人有些幫助。
上週抖音發佈了新的「商家體驗分規範」，從6/27開始生效，從這次新版的規範，可以明顯看出來抖音的策略是把資源都優先給大品牌，對小品牌非常不利。
從五分制變成一百分制
先說一個不痛不癢的改變：體驗分從原本的5分制，變成100分制，這個改變對商家來說，可以更清楚的知道問題在哪裡，該如何改進。
商家體驗分的重要性
如果商家體驗分未達標，有非常多事情不能做！根據下圖抖音公佈的應用限制可以看到，如果分數未達標，將會有以下事情不能做：
- 禁止廣告投放
- 結算貨款時間延長
- 不允許參加平台促銷活動，比如雙11，618等
- 不能夠開通精選聯盟，也就不能在網紅的直播間賣貨、網紅不能在影片裡面加入產品網址
- 禁止使用預售、團購、福袋等銷售工具
對小品牌不友好的最主要原因：訂單太少無法得到商家體驗分
這次新版的規範有一個對小品牌非常不友好的規定，也就是在從原本90天內有30個訂單就可以得到商家體驗分，變成「30天內超過30個訂單才能得到商家體驗分」。
如果沒有商家體驗分，就沒辦法開通抖音最重要的銷售渠道「精選聯盟平台」，精選聯盟是讓商家可以針對每一個產品設置帶有佣金的產品網址，把這些網址分配給網紅們，讓網紅們用在影片發佈、直播帶貨。
所以只要是30天內沒有超過30個訂單的商家，沒有商家體驗分，就沒有辦法跟網紅合作直播帶貨，沒辦法在網紅的直播間、影片插入產品網址，對銷售毫無幫助。
我就問了抖音的窗口：「小品牌一開始根本不可能有這麼多訂單，該怎麼辦呢？」
抖音窗口暗示：「就是要持續
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