差別訂價:你願意為產品付多少錢|思維增長37

更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘

差別訂價(aka 價格歧視、差別取價)是指針對不同地區、時間、族群,銷售相同商品或服務,但收取不同的費用。差別訂價可以用在哪些場合?消費者願意為產品付多少錢?這篇想記錄這個概念。

raw-image
▍思維增長是什麼?
這裡記錄各種有趣的生活小知識,不限於商業上的經濟學、或工作上的心理成長。

▍誰適合看這篇文章?
✔ 對於思維增長、差別訂價、商業思維、電商折扣有興趣的朋友

一、什麼是差別訂價

英國經濟學家皮古(Arthur Cecil Pigou)將「藉由不同消費族群、消費時段或消費數量,收取不同費用」的定價方式,稱為「差別訂價」(Price Discrimination)。

目的是拉高消費者願意支付的金額,藉此提高廠商利潤,而差別訂價又可以分成:

  • 第一級:完全差別取價
    直接付出消費者的最高價格,e.g. 藝術品拍賣、電信公司販售黃金門號等,常見於奢侈品、稀缺品。
  • 第二級:區間訂價
    根據不同的購買數量,給予不同價格,e.g. 衣服 1 件 400 元、3 件 1,000 元。
  • 第三級:市場分隔
    針對族群直接差別訂價,e.g. 針對兒童、學生、老年人有不同優惠價等,常見於娛樂場所、公共運輸、公家機關。

二、差別訂價的案例

除了第一種完全差別訂價比較少見之外,第二種區間定價和第三種市場分隔是我在電商滿常看到的手法。

區間定價(有明確價目表)常見於:

  1. 滿額折扣:折扣方式像是「滿 2000 元打 95 折、滿 3 件免運、滿 1000 元送小禮品」,通常是現金回饋、點數回饋、運費回饋、贈品回饋。
  2. 限時折扣:折扣方式像是「中午 12- 13 點下單打 9 折、晚上 10–12 點餐點 65 折、24 小時內現省 200 元」,通常是幾小時內、幾天內。
  3. 通路折扣:折扣方式像是「刷 OO 銀行信用卡送紅利、線下門市消費折 50 元」,通常是指定信用卡、指定門市、指定通路。

市場分隔(族群區分)常見於:

  1. 會員折扣:折扣方式像是「加入會員現折 100 元、白金會員可獲得點數加倍回饋」,通常是會員加入禮、會員分級、特殊 VIP。
  2. 年紀折扣:折扣方式像是「出示學生證 95 折、年紀 65 歲以上 9 折」,通常是既定的年齡,只要出示證件就能折抵。
  3. 舊客折扣:折扣方式像是「消費滿 10 次的可獲得小禮品、訂閱滿 3 年的舊客享有優先購買權」,通常是根據過往消費紀錄進行權益分級。

三、如何扣合商業目標

上述是根據現有的折扣模式去進行分類,但實際應用時,仍需扣合當下的商業目標,例如:

  1. 提高新品業績:透過「嘗鮮價、滿額贈、組合包」讓消費者提高克單價,同時又促進新品的業績。
  2. 提高品牌曝光:透過「分潤紅利、加入會員開始集點、多人優惠券」來增加人群擴散效益。
  3. 清點庫存壓力:透過「出清零碼專區、任選優惠、買新品贈舊品」來陸續清掉庫存。

整理完此篇,發現折扣方法真的百百種,除了單一折扣還有各種疊加型態(二種折扣選一種、折扣再乘上折扣),但重點是當下商業目標是什麼?增加會員、提高業績、減少庫存都可以用不同方式。


四、總結

若對《思維增長日記》有興趣,可以再往前翻:

留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
產品思維的創意想像
115會員
192內容數
《產品思維的創意想像》是工作之餘發起的 Side Project,想透過這系列記錄學到的內容,包含商業知識、產業洞見,或是職場分享等等,目前已有產品開發、客戶成功、社群行銷、思維增長、職場日記等系列文章。
2024/09/28
參加不少實體社群活動時,我總會好奇別人生命中遇到什麼困難、怎麼克服、怎麼做重要決策、最後獲得了什麼。但最近我發現這一切的原因,是我喜歡聆聽別人的「英雄旅程」,那些痛苦的經驗、奮鬥的過程,從對方不斷分享的同時,能感受到對方生命旅途的厚度。
Thumbnail
2024/09/28
參加不少實體社群活動時,我總會好奇別人生命中遇到什麼困難、怎麼克服、怎麼做重要決策、最後獲得了什麼。但最近我發現這一切的原因,是我喜歡聆聽別人的「英雄旅程」,那些痛苦的經驗、奮鬥的過程,從對方不斷分享的同時,能感受到對方生命旅途的厚度。
Thumbnail
2023/09/04
前陣子聽到《尹相志 — 算法工程師與數據科學家之間的距離 (DATA)》的講座,數據科學家在意什麼?如何運用數據?如何成為好的數據科學家?這篇隨筆記錄一下講座的數據思維和模型思維。
Thumbnail
2023/09/04
前陣子聽到《尹相志 — 算法工程師與數據科學家之間的距離 (DATA)》的講座,數據科學家在意什麼?如何運用數據?如何成為好的數據科學家?這篇隨筆記錄一下講座的數據思維和模型思維。
Thumbnail
2023/04/01
配角意識是《得到 App》的《產品魅力30講》課程提到的概念,針對產品定位、品牌設定都有滿多見解,因此這篇想記錄我的閱讀心得及套用到不同產品的描述情境。
Thumbnail
2023/04/01
配角意識是《得到 App》的《產品魅力30講》課程提到的概念,針對產品定位、品牌設定都有滿多見解,因此這篇想記錄我的閱讀心得及套用到不同產品的描述情境。
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
2025 vocus 推出最受矚目的活動之一——《開箱你的美好生活》,我們跟著創作者一起「開箱」各種故事、景點、餐廳、超值好物⋯⋯甚至那些讓人會心一笑的生活小廢物;這次活動不僅送出了許多獎勵,也反映了「內容有價」——創作不只是分享、紀錄,也能用各種不同形式變現、帶來實際收入。
Thumbnail
2025 vocus 推出最受矚目的活動之一——《開箱你的美好生活》,我們跟著創作者一起「開箱」各種故事、景點、餐廳、超值好物⋯⋯甚至那些讓人會心一笑的生活小廢物;這次活動不僅送出了許多獎勵,也反映了「內容有價」——創作不只是分享、紀錄,也能用各種不同形式變現、帶來實際收入。
Thumbnail
嗨!歡迎來到 vocus vocus 方格子是台灣最大的內容創作與知識變現平台,並且計畫持續拓展東南亞等等國際市場。我們致力於打造讓創作者能夠自由發表、累積影響力並獲得實質收益的創作生態圈!「創作至上」是我們的核心價值,我們致力於透過平台功能與服務,賦予創作者更多的可能。 vocus 平台匯聚了
Thumbnail
嗨!歡迎來到 vocus vocus 方格子是台灣最大的內容創作與知識變現平台,並且計畫持續拓展東南亞等等國際市場。我們致力於打造讓創作者能夠自由發表、累積影響力並獲得實質收益的創作生態圈!「創作至上」是我們的核心價值,我們致力於透過平台功能與服務,賦予創作者更多的可能。 vocus 平台匯聚了
Thumbnail
心理定價策略不僅僅是定價,還可以透過一些小技巧來影響消費者購買決策。本文介紹了尾數定價、製造稀缺感、錨定效應、從眾心理和營造奢華感等5個心理定價策略,幫助企業提高產品的吸引力。如果你想了解更多關於心理定價策略的資訊,不妨關注本篇文章。
Thumbnail
心理定價策略不僅僅是定價,還可以透過一些小技巧來影響消費者購買決策。本文介紹了尾數定價、製造稀缺感、錨定效應、從眾心理和營造奢華感等5個心理定價策略,幫助企業提高產品的吸引力。如果你想了解更多關於心理定價策略的資訊,不妨關注本篇文章。
Thumbnail
提供價值高於價格的產品或服務,讓客戶感到物超所值,可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外,提供一個折衷模式:由降低價格過渡到提高價值。另外也談到,客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。
Thumbnail
提供價值高於價格的產品或服務,讓客戶感到物超所值,可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外,提供一個折衷模式:由降低價格過渡到提高價值。另外也談到,客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。
Thumbnail
EP32精華重點: 1.定價是創業過程中非常頭痛但又不得不面對的重要課題。定價定得好不僅能確保獲利,更能建立品牌價值。 2.常見的定價策略包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值導向定價法等。每種策略適用的情況不同,需要根據產品特性、市場環境、目標客群等因素綜合考量。
Thumbnail
EP32精華重點: 1.定價是創業過程中非常頭痛但又不得不面對的重要課題。定價定得好不僅能確保獲利,更能建立品牌價值。 2.常見的定價策略包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值導向定價法等。每種策略適用的情況不同,需要根據產品特性、市場環境、目標客群等因素綜合考量。
Thumbnail
《價低怕賠錢、價高又怕賣不動》有人說:「行銷4P中最難抉擇的是[定價]」,您是否為「價低怕賠錢、價高又怕賣不動」而傷透腦筋呢?本課程將介紹九種常用的品牌定價策略,並分析其適用的產業或場合,協助大家脫離進退兩難的定價苦海!
Thumbnail
《價低怕賠錢、價高又怕賣不動》有人說:「行銷4P中最難抉擇的是[定價]」,您是否為「價低怕賠錢、價高又怕賣不動」而傷透腦筋呢?本課程將介紹九種常用的品牌定價策略,並分析其適用的產業或場合,協助大家脫離進退兩難的定價苦海!
Thumbnail
一、4種定價方法: 1.成本定價法:成本+利潤 優點:算法簡單、風險小。 缺點:利潤要多少才合理、利潤不好計算。 2.競品定價法:做市場調查,看競爭對手的定價多少 競品分三種 a.直接競品:跟你做相同的 b.間接競品:他的服務跟你的產品跟你相似的
Thumbnail
一、4種定價方法: 1.成本定價法:成本+利潤 優點:算法簡單、風險小。 缺點:利潤要多少才合理、利潤不好計算。 2.競品定價法:做市場調查,看競爭對手的定價多少 競品分三種 a.直接競品:跟你做相同的 b.間接競品:他的服務跟你的產品跟你相似的
Thumbnail
不要再隨便訂價了!透過「高端定價」讓產品散發出耀眼光芒,吸引高端客戶投資自己的價值。科學發現價格能影響人們對產品的感知價值,利用合適的高價位可以吸引更多理想客戶。
Thumbnail
不要再隨便訂價了!透過「高端定價」讓產品散發出耀眼光芒,吸引高端客戶投資自己的價值。科學發現價格能影響人們對產品的感知價值,利用合適的高價位可以吸引更多理想客戶。
Thumbnail
在討論過「吸脂定價」和「滲透定價」,《無痛買單》的作者下寬和接著談到了「價格歧視」、「分層定價」等兩種常見的的定價手法。 首先來是「價格歧視」,這是一種根據顧客的不同屬性(如年齡、會員資格)或消費的地點和時間來設定不同價格的策略。舉例來說,博物館和美術館常常對孩童和學生提供折扣,這不僅是基於營業利
Thumbnail
在討論過「吸脂定價」和「滲透定價」,《無痛買單》的作者下寬和接著談到了「價格歧視」、「分層定價」等兩種常見的的定價手法。 首先來是「價格歧視」,這是一種根據顧客的不同屬性(如年齡、會員資格)或消費的地點和時間來設定不同價格的策略。舉例來說,博物館和美術館常常對孩童和學生提供折扣,這不僅是基於營業利
Thumbnail
這篇文章介紹了幾種與訂價策略和心理因素有關的方法,包括認知價值訂價法、超值訂價法、習慣訂價法、競爭價格訂價法等。
Thumbnail
這篇文章介紹了幾種與訂價策略和心理因素有關的方法,包括認知價值訂價法、超值訂價法、習慣訂價法、競爭價格訂價法等。
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News