可以用傳統價值鏈來判斷新創定位優劣?

更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘

傳統工業經濟模式強調的是「成本-效益」、「供應鏈」、「上下游關係」,但互聯網則是著重在供需雙邊網路效應,以及如何的有效連結節點。互聯網強調網路效應如何產生,所以供與需的「外部網絡增值性」[1]才是平台成功關鍵!既有的價值鏈與產業上下游關係只是種輔助性定位策略而非不可挑戰的原則。

因Web1到Web3本身會對既有生產關係造成衝擊,甚至導致價值鏈重組及碎片化[2],如我們在旅遊OTA很清楚看到其對傳統旅行市場如何打破重塑。或許天使投資人在看這類互聯網題目時可將傳統價值鏈與上下游關係,改用容易跨域的「積木思維」[3]較不容易被傳統與既有產業侷限,也不易受成見限制了新機遇[4]!這也是為何Web1&2常以”模組化”重組需求「強調增值」,而非全是傳產的成本-效益考量。

以傳統價值鏈的模式進行評估蠻常見,但有點「刻舟求劍」的嫌疑,尤其平台經濟常有「跨領域」、「跨產業」、「跨地理與時間」等特性。所以必須從市場多邊需求出發,以核心互動為軸心進行定位與策略的設計。而核心互動的幾個元素則包涵:「使用者、價值單元與篩選機制。」像Slack可以應用在各行各業新型態追求即時與大量資訊溝通的企業,甚至還用來做為外部性關係管理與行動辦公工具,對新創市場策略幾乎沒有行業限制,也沒有上下游價值鏈可參照。

所以除了傳統價值鏈,若針對產品與服務的核心互動以積木式組合方法反覆辯証及市場試錯的定位策略或許更適合互聯網領域新創項目的評估。

當天使投資人挑戰與創業家激烈交鋒時,也是同時就市場、技術、商模等互相學習成長過程,有助將產品與服務打磨更完善,創業家也有機會透過投資人收集各種開闊視野的見解。成熟創業家與老練天使投資人尖銳激盪過程,往往擦出的火花比原先各自對項目認知會更深層---創新也這樣子溢滿滋潤創業家與新創團隊。



[1] 供需關係的網絡增值性是蠻不錯的核心問題與焦點課題。

[2] 平台經濟模式書,第四章 顛覆,p103,2019年12月。平台改變商業結構的破壞為三方面:資產與價值脫鉤(de-linking assets from value)、再中介化(也含去中介化, re-intermediation)、市場聚集(market aggregation)。

[3] 平台策略。

[4] 平台策略,這可能也是許多網路平台之所以要模組化的原因。

留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
Yang Jeffery的沙龍
9會員
20內容數
新創如何從零到一,天使投資人如何投到獨角獸,這裡有方法。不是一蹴可及,但絕對可以按步就班的練習與摸索。開啟天使投資的方法從Angel45出發。
Yang Jeffery的沙龍的其他內容
2023/10/02
早期新創僅能提供少許市場驗証數據,多半會引用媒體報導、產業分析或專業研究報告等二手資料。但「價值主張」及「市場起步點」仍是推估市場大小(Market Size)的壓艙石。只是須明確區分三種不同市場:第一是「目標市場」[1](Target Market,TM);第二是有較高機會得獲得的「可服務市場
Thumbnail
2023/10/02
早期新創僅能提供少許市場驗証數據,多半會引用媒體報導、產業分析或專業研究報告等二手資料。但「價值主張」及「市場起步點」仍是推估市場大小(Market Size)的壓艙石。只是須明確區分三種不同市場:第一是「目標市場」[1](Target Market,TM);第二是有較高機會得獲得的「可服務市場
Thumbnail
2023/09/28
早期投資估值仍未有一錘定音都可接受估價模式與方法,天使投資最重要的那句話:「早期投資就是投資人與團隊。」早期投資最主要還是看創業家、新創團隊以及過去可追索track record為主。不但估值法可能有上百種,但因沒有「公允價值」標準…
Thumbnail
2023/09/28
早期投資估值仍未有一錘定音都可接受估價模式與方法,天使投資最重要的那句話:「早期投資就是投資人與團隊。」早期投資最主要還是看創業家、新創團隊以及過去可追索track record為主。不但估值法可能有上百種,但因沒有「公允價值」標準…
Thumbnail
2023/09/27
無論創業家與新創怎樣強大,商模再如何無懈可擊都無法擊敗「時機」這大變數。此時堅實的團隊就特別有價值,如頭狼型創業家總是扮演新創靈魂人物,但當在大環境發生變動時其它核心成員或就有較吃重角色。
Thumbnail
2023/09/27
無論創業家與新創怎樣強大,商模再如何無懈可擊都無法擊敗「時機」這大變數。此時堅實的團隊就特別有價值,如頭狼型創業家總是扮演新創靈魂人物,但當在大環境發生變動時其它核心成員或就有較吃重角色。
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
每年4月、5月都是最多稅要繳的月份,當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」,只是相當相當多人還不知道,原來繳給政府的稅!可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳,從繳費中賺一點點小確幸!就是賺個1%~2%大家也是很開心的,因為你們把沒回饋變成有回饋,就是用卡的最高境界 所得稅線上申報
Thumbnail
每年4月、5月都是最多稅要繳的月份,當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」,只是相當相當多人還不知道,原來繳給政府的稅!可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳,從繳費中賺一點點小確幸!就是賺個1%~2%大家也是很開心的,因為你們把沒回饋變成有回饋,就是用卡的最高境界 所得稅線上申報
Thumbnail
全球科技產業的焦點,AKA 全村的希望 NVIDIA,於五月底正式發布了他們在今年 2025 第一季的財報 (輝達內部財務年度為 2026 Q1,實際日曆期間為今年二到四月),交出了打敗了市場預期的成績單。然而,在銷售持續高速成長的同時,川普政府加大對於中國的晶片管制......
Thumbnail
全球科技產業的焦點,AKA 全村的希望 NVIDIA,於五月底正式發布了他們在今年 2025 第一季的財報 (輝達內部財務年度為 2026 Q1,實際日曆期間為今年二到四月),交出了打敗了市場預期的成績單。然而,在銷售持續高速成長的同時,川普政府加大對於中國的晶片管制......
Thumbnail
重點摘要: 6 月繼續維持基準利率不變,強調維持高利率主因為關稅 點陣圖表現略為鷹派,收斂 2026、2027 年降息預期 SEP 連續 2 季下修 GDP、上修通膨預測值 --- 1.繼續維持利率不變,強調需要維持高利率是因為關稅: 聯準會 (Fed) 召開 6 月利率會議
Thumbnail
重點摘要: 6 月繼續維持基準利率不變,強調維持高利率主因為關稅 點陣圖表現略為鷹派,收斂 2026、2027 年降息預期 SEP 連續 2 季下修 GDP、上修通膨預測值 --- 1.繼續維持利率不變,強調需要維持高利率是因為關稅: 聯準會 (Fed) 召開 6 月利率會議
Thumbnail
細分的利基市場中擁有絕對優勢的關鍵資源,其作用是連結平台「外部夥伴」關係,創造新創獨特優勢給使用者帶來超額價值。例如2021年美國最大汽車租賃公司Hertz,就與「特斯拉」及Paypal結合發展電動車大眾租賃業務,就電動車而言Hertz就因與特斯立合作而掌握了電動車賃市場的重要關鍵資源。
Thumbnail
細分的利基市場中擁有絕對優勢的關鍵資源,其作用是連結平台「外部夥伴」關係,創造新創獨特優勢給使用者帶來超額價值。例如2021年美國最大汽車租賃公司Hertz,就與「特斯拉」及Paypal結合發展電動車大眾租賃業務,就電動車而言Hertz就因與特斯立合作而掌握了電動車賃市場的重要關鍵資源。
Thumbnail
平台經濟常有「跨領域」、「跨產業」、「跨地理與時間」等特性。所以必須從市場多邊需求出發,以核心互動為軸心進行定位與策略的設計。而核心互動的幾個元素則包涵:「使用者、價值單元與篩選機制。」像Slack可以應用在各行各業新型態追求即時與大量資訊溝通的企業,甚至還用來做為外部性關係管理與行動辦公工具,對新
Thumbnail
平台經濟常有「跨領域」、「跨產業」、「跨地理與時間」等特性。所以必須從市場多邊需求出發,以核心互動為軸心進行定位與策略的設計。而核心互動的幾個元素則包涵:「使用者、價值單元與篩選機制。」像Slack可以應用在各行各業新型態追求即時與大量資訊溝通的企業,甚至還用來做為外部性關係管理與行動辦公工具,對新
Thumbnail
這是一本稍微有點硬的書,對研究電子商務與及產業策略競爭的人,會是充滿認知挑戰及知識滿足。但對這些生硬範疇沒有興趣的人就顯著枯燥乏味。但站在推廣知識下,我仍儘量以較淺簡方式說明我讀後的閱讀心得。 以下這段話,是我自己對【電子商務】的整合性定義:「企業(組織)創造一個或複合式「平台」
Thumbnail
這是一本稍微有點硬的書,對研究電子商務與及產業策略競爭的人,會是充滿認知挑戰及知識滿足。但對這些生硬範疇沒有興趣的人就顯著枯燥乏味。但站在推廣知識下,我仍儘量以較淺簡方式說明我讀後的閱讀心得。 以下這段話,是我自己對【電子商務】的整合性定義:「企業(組織)創造一個或複合式「平台」
Thumbnail
『企業經理人不只需要破壞自己,更要檢討本身老舊營運活動的命運,因為未來數十年,或是更長的時間,它們可能可以繼續賺錢。』──《哈佛商業評論‧2012年12月號-迎戰破壞式創新》〈誰怕破壞者!〉麥克斯威爾.威塞爾
Thumbnail
『企業經理人不只需要破壞自己,更要檢討本身老舊營運活動的命運,因為未來數十年,或是更長的時間,它們可能可以繼續賺錢。』──《哈佛商業評論‧2012年12月號-迎戰破壞式創新》〈誰怕破壞者!〉麥克斯威爾.威塞爾
Thumbnail
什麼是平台 其實平台並不是新的概念,大家在實體世界的經驗中:百貨公司、超商、假日市集,都是一種平台。提供生產者(廠商)設櫃進駐商品,讓消費者購物換取價值,而平台本身不負責商品的生產與控管,只透過販售抽成,或其他方式獲利。
Thumbnail
什麼是平台 其實平台並不是新的概念,大家在實體世界的經驗中:百貨公司、超商、假日市集,都是一種平台。提供生產者(廠商)設櫃進駐商品,讓消費者購物換取價值,而平台本身不負責商品的生產與控管,只透過販售抽成,或其他方式獲利。
Thumbnail
任何產業,只有着供給與需求關係的存在,就會出現平台企業; 摘要:首先普及一下平台戰略的一些特點,以及下文中會提到的一些概念; 一般分為5類
Thumbnail
任何產業,只有着供給與需求關係的存在,就會出現平台企業; 摘要:首先普及一下平台戰略的一些特點,以及下文中會提到的一些概念; 一般分為5類
Thumbnail
傳統企業面對環境改變所帶來的競爭,很自然會認為是新技術與數位環境造成的,但是《解構顧客價值鏈》要告訴你,真正搶走你的市場或營收的主因不在科技與技術,而是顧客的價值鏈產生了變化,真正的決勝關鍵是你的商業模式是否可以調整,而不是你的數位技術能力。假如「數位轉型」是您目前面臨的挑戰課題,一定要了解這個觀念
Thumbnail
傳統企業面對環境改變所帶來的競爭,很自然會認為是新技術與數位環境造成的,但是《解構顧客價值鏈》要告訴你,真正搶走你的市場或營收的主因不在科技與技術,而是顧客的價值鏈產生了變化,真正的決勝關鍵是你的商業模式是否可以調整,而不是你的數位技術能力。假如「數位轉型」是您目前面臨的挑戰課題,一定要了解這個觀念
Thumbnail
《「開創式共創模式」:創連、創流、創變實務》在社群網絡時代,新創商業的遊戲規則早和過去競爭自利最大化的模式截然不同。 新創領域的共享經濟、社會型企業、企業社會責任、社群營銷,這些新的商業範疇自然也需要新一代的商業理論模型來探討。
Thumbnail
《「開創式共創模式」:創連、創流、創變實務》在社群網絡時代,新創商業的遊戲規則早和過去競爭自利最大化的模式截然不同。 新創領域的共享經濟、社會型企業、企業社會責任、社群營銷,這些新的商業範疇自然也需要新一代的商業理論模型來探討。
Thumbnail
自媒體時代讓人人都可以成為領袖,無論你是上班族或是任何正職工作,都可以經營自我的斜槓人生,協槓不一定由本業衍伸而來,反而著重在本身興趣的經營,多重的身分,是自我品牌建立的基礎。 品牌不一定只能在某部分專業領域經營,許多品牌在產品線或品牌理念上有支線經營的模式,成了子品牌的出現。品牌的斜槓經營,目的也
Thumbnail
自媒體時代讓人人都可以成為領袖,無論你是上班族或是任何正職工作,都可以經營自我的斜槓人生,協槓不一定由本業衍伸而來,反而著重在本身興趣的經營,多重的身分,是自我品牌建立的基礎。 品牌不一定只能在某部分專業領域經營,許多品牌在產品線或品牌理念上有支線經營的模式,成了子品牌的出現。品牌的斜槓經營,目的也
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News