幫助他人是培養人脈的最佳方式

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人脈是什麼?有人說是認識的人多寡,有些人說人數多少不是重點,有沒有認識大咖才是重點。在《底層邏輯》一書中,作者劉潤則是認為:你能創造什麼樣的價值,就會認識什麼樣的人。因此,人脈是由自己的價值決定,他反對一天到晚在外面吃飯應酬,這種想方設法,希望有一天對方可以幫到自己的人脈養成方式。

劉潤認為,如果我們對對方沒有價值,對方為什麼要幫助我們呢?只有當我們能幫到他的時候,他才會來幫我們,這就叫雙贏。因此,劉潤的人脈建立於相互幫忙的基礎上,而不是刻意討好。所以,他提到:

「要想盡一切辦法,毫無目的地幫別人。」

因此當你經過長期的努力,有了自己的作品或成果,成為某個領域的專家後,就會有一些有意義的人脈自動接近過來。他認為一個優秀且有價值的人,自然會吸引其他優秀且有價值的人的認可和幫助。相對的,如果你沒有真正的本事,無法幫助他人,就算是認識的人再多,也不會是你的人脈。

我們擁有的價值,是取決於我們可以為別人創造多大的價值。劉潤引用了一句話:學到的就要教人,賺到的就要給人。重點是教人、給人的背後,不要存在商業訴求和目的,應該是順其自然、發乎於心。他認為當一段合作關係,最初越是刻意、功利,越是不加掩飾、急不可耐,就越有可能和初衷背道而馳。因此,所有的合作,必須先基於瞭解和信任,同時要不斷地把自己變得有價值,並為身邊的人創造價值,這樣的關係才會互惠長久。

圖片來源:劉潤《底層邏輯》

圖片來源:劉潤《底層邏輯》

我非常認同劉潤這種先提升自我價值,再透過幫忙他人創造價值的方式來擴展人脈,這種相互間的幫忙與增值,也許看不到酒酣耳熱般的稱兄道弟,但卻是真誠的幫助與感動。我在幾個學習性的社群都建立起這樣的關係,也受到過幾位在網路上一起學習朋友無私的幫助,雖然只是萍水相逢,但我相信下次他需要我協助時,我一定義不容遲,這樣的互相增值,才是真正的人脈。


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