【讀書心得】底層邏輯-下篇（他人與世界）｜看清這個世界的底牌

劉潤的底層邏輯，上次整理了上篇（思維與個體）。這次來說一下，下篇（他人與世界），談到做人，談到合作協作，也是我很喜歡的一大部分。

不管是工作，或是經營個人品牌，本質其實都是好好做人。年輕的時候，自以為做事最重要，把事做到頂尖做好做到位，自然被看見，所以當不如預期也難免懷才不遇；後來有了年歲，才意會到為什麼當時前輩說做人比做事重要，不是做事不重要，做事做好做到位依然是根本，但那只是基本分，接下來重要的都是做人。

一樣我只取我最有感的三點說，融合我自己的經驗和觀點。

知行合一，就是除了理解What，還要知道Why、習得How。最終，就是你看透事物的本質，擁有足夠的智慧，知道每件事情背後的原因，然後知行合一，長進骨子裡。

怎麼做？

劉潤說幽默是溢出的智慧。這整章節都讓我想到郝哥，我每次看郝哥的粉專，都覺得神采飛揚，那種深度的幽默，其實就來自於郝哥對世事通透的智慧。沒有足夠的歷練和智慧，也沒辦法對每件事情都幽默以對。

洞察事物的本質，就是會打比方。我想想也對。因為你調書袋，的確感覺你學識淵博，但沒辦法顯現你真懂，也有可能是你記憶力特好，我先前就是這種人。但能夠把深入的事，打個比方換句話說，深入淺出，才是真高，也才代表你融會貫通，洞察事物的本質了。
這也是我從郝哥每次演講和講課身上學到的。再舉例，凱若Carol說居家創業也是，說故事但就是說到點上，那才是真絕活。

每個人邊界感就是不同，也因此，尊重很重要。關係再好，也不能越界，要跨越邊界都需要徵得對方的同意。舉例來說，你開別人玩笑或說了別人，其實也是在測試他人的邊界，他不開心了，你說怎麼那麼玻璃心，那是你越界了。我們要時刻訓練自己的邊界感，注意不要侵犯別人的邊界。
開別人玩笑，不如開自己玩笑自娛娛人；說別人，不如說自己自覺自省。
/

其實這跟上篇當中說到，人生商業模式=能力X效率X槓桿，也是異曲同工。把自己當公司，把自己當品牌經營，你一定會在這個旅程中，透過經驗，透過學習，透過實戰，擁有商業思維，這也是為什麼我覺得人人都應該經營個人品牌。不是說用個人品牌變現，而是這一路的學習，會讓你把人生模式琢磨得不錯。

當中的「求之於勢，不責於人」這句話我很喜歡。

是尋找戰略勢能，提升你的專業能力、技術領先、商業模式的優越，以及效率的優勢。這個就是上篇說的能力X效率。

是把正確的人放在正確的位置上進行賦能，是系統，也是槓桿當中的團隊。為什麼不責於人？因為這個人沒做到我想要的結果，一來我自己物色有了問題沒找對人，要是找對了人，我可能沒把他放對位置，誰的錯？我自己的錯。

我也遇過有老闆每次一開始開心的大聲嚷嚷說找到好員工好夥伴，過陣子就開始百般抱怨，最後不是鬧翻就是一拍兩散，一次兩次還可以說是運氣，幾次下來就是對人的選用育留出了問題。這就是老闆不能說的苦，所以說創業很需要多巴胺。
/

書裡一開始就開宗明義：「信任，是一種能力。被信任，是一種更重要的能力。」
這件事情，我非常有感。被信任，你促成合作的交易成本越低，越有可能成為一個有價值的連結者，當然越有可能擁有人脈。

而信任，要怎麼來？「言出必行」「真誠待人」，這兩件事情尤其重要。

簡單來說就是說到做到。你說了，就要做，而且不是只做完，要做好做到位。我對任何事情大抵都是這樣。再忙，手上有再多事情，我很少遲交我承諾要交件的任務，再小的任務都是。因為這個細節，都牽涉到我的信用資產。很瘋狂也很逼自己，但我就是這麼愛惜自己的羽毛。因為任何一次的說到沒做到，都可能破壞你跟這個人累積不易的信任資產。
我看合作對象寬鬆一些，會給幾次機會。如果對方說了幾次要做卻沒做到，跟我約了時間商談討論，卻總是沒有下文，下次要拿到我的時間和專業，可能也沒那麼容易了。因為一個消耗自己信用資產的人，對自己都不尊重，很難讓人放心合作。

看人看心不是看業績。有人來問我加盟社群電商的合作，我也不只說好、只畫大餅，而是平心而論，告訴你一體兩面，針對你的狀態和需求、目標去做分析討論，因為沒有好壞，適合你的就是好。這就是我的真誠，得用專業和真心一起去堆疊。
轉介合作也是，我推薦的，一定是我覺得好，除非我誤信。如果你讓我誤信，消耗了我的信用資產，下次我也不會再推薦你，除非你就只想做一次生意；然後我也會跟被影響到的朋友道歉，人雖然不是我傷的，但機會是我給的，工具可能我也遞了把手，我還是有責任在的。

信用很值錢、很珍貴、很稀缺、很難得，願你我都好好累積和保護自己的信用資產。然後，也好好尊重珍惜他人的信用資產，如果他拿來擔保你。
/

好好做人，真的很重要。一路走來，皺眉的事情不少，嘖嘖稱奇的事情也有，常常都跟以上三點有關。但每個人有不同的選擇、不同的世界、不同的時區，當然會走到的地方也不同，我理解也尊重。但也清楚，道不同常常很難相為謀，勉強除了辛苦，有時候也會折損我自己的信用資產，甚至被越界後太不舒服。

好好做人，好好珍惜身邊每一個對你言出必行、真誠以待的人，好好尊重他人，彼此互相。只要我們對每件事情也都言出必行，真誠以待，好好做事，好好做人，其實說難也不難，做好自己就好。

這個世界的底層邏輯，也不過如此而已。

本文來自：Cynthia黃馨儀