投標的故事(103) #營造產業

閱讀時間約 2 分鐘

誰才是營造業的利益關係人?

營造業在B2G或B2B交易有眾多利益關係人,

可能是律師也可能是金融業,你得找出來。

有時,阻礙你業務成交的關鍵不是價格,

而是忽視在關聯產業鏈上下游扮演角色;

 

我們在業務開發過程中,

如何正確找出這些關鍵角色,

進而建立有效的溝通管道、良好的客戶關係,

是所有業務人員的必修學分。

 

在投標的故事(二十八) #利害關係

當投標人缺乏對客戶利害關係人的敏銳度時,

很可能忽略 #上帝的視角 找到

更大影響力的利害關係人,

可以驅動、改變這一次的投標遊戲規則。

 

而營造業運作不像一般的產業,

需要投入大筆的資金,

購置土地、廠房、設備才可以生財。

反而,憑藉著小筆資金,

就可以小博大,一旦成功,很快就翻身致富

就是讓營造業常常誤入低價搶標的紅海市場。

 

但在景氣不好的時候,

營造業不論退票比率、退票張數、

退票金額上都高居各業之冠。

 

致使金融機構對營造業授信保守,

在融資、貸款及履約保證(10%)方面相當緊縮,

在工程得標前,就需先申請融資額度,

但若銀行政策保守,保證額度就難取得。

 

一般工程得標後一個月內(15~30日)

便要繳交履約保證金,但向銀行融資時,

卻必頇得標後才能拿合約進行貸款,

需先經過分行、總行等授信單位的審查程序,

再送到常董會去審,時間會過長,

往往會來不及,且不一定能申請到。

 

使得工程初期時常出現周轉金或動員金不足,

我曾管理過工程至少要準備契約價金30%。

 

工程完工時仍需繳交或將部分工程保留款

直接轉為保固保證金(最高5%之工程總造價),

等同於廠商所獲利潤由業主機關暫時保管,

保固期滿且無修補問題方能領回。

 

保固保證期限長達五年,

而這五年營造業許多資金卡在業主手上,

佔用了營造廠在銀行的額度,

國內中小型營造業自開業至歇業,

據估計約僅短短七年時間,

而保固期間長達五年,

可見部份廠商未能撐得到保固屆滿便已倒閉,

未能領回保固金,一切努力徒勞無功。

 

工程週轉金實為營造業的血液,

沒週轉金還真不能開營造廠,

營造業需要找長期合作融資、貸款機構,

如果找不到低率融資貸款機構,

就會向地下錢莊借貸惡性循環加速倒閉。

 

如果有一個創新合作貸款及融資架構,

能幫忙營造業解決週轉金問題,

能降低借貸利率、或是增加週轉金融資額度,

協助營造業推動接續工程。

以幫助優質廠商營運並增加其競爭力。

13會員
224內容數
ESG是個熱搜關鍵字,更是與永續發展為同義詞,是一個持續幾十年,你會一直需要的一個能力。 永續發展還是一次輸贏,這是每個工作者,每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO,或者在公司裡上班族,或者至少你要和客戶做生意,ESG價值決策對你一定會有影響。
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
歐文松的沙龍 的其他內容
投標的故事(四十五) #沒人來標 提及標案如果沒人來標, 承辦人員需要寫檢討報告。   因此承辦人員都很擔心沒人來標, 那就想盡辦法讓廠商得標, 於是出現了複數決標,全部標案一起來, 只要有三家投標廠商就可以開標。   #桃園航空城統包工程 10個開標出爐,共5家投標,總計投6個分
我看了工程界對 #太魯閣號事故 分析及檢討, 讓我想到聖嚴法師勉勵世人, 以四它解決困境的主張: 面對它、接受它、處理它、放下它   我通常首選+避開它,以五它面對風險, 一位水利人養成過程中首重風險概念, 從排列組合、機率統計、保護年限等學習, 教會我凡是都有可能發生, 只是投入
一個盲人到親戚家做客,天黑後, 他的親戚好心為他點了個燈籠, 說:天晚了,路黑,你打個燈籠回家吧! 盲人火冒三丈地說:你明明知道我是瞎子, 還給我打個燈籠照路,不是嘲笑我嗎?   他的親戚說:“你犯了局限思考的錯誤了。 你在路上走,許多人也在路上走, 你打著燈籠,別人可以看到你,
依環保署官網,國際能源總署2019年的資料, 台灣人均排碳量為10.77噸/年, 為全球人均排碳量的2.45倍, 全球排名第19。   另全球平均碳權價格從2020年的2.49美元, 成長到2021年的3.82美元。   我簡單換算2023年每個人要繳碳費, 假設碳價5美元/噸X1
投標的故事(四十五) #沒人來標 提及標案如果沒人來標, 承辦人員需要寫檢討報告。   因此承辦人員都很擔心沒人來標, 那就想盡辦法讓廠商得標, 於是出現了複數決標,全部標案一起來, 只要有三家投標廠商就可以開標。   #桃園航空城統包工程 10個開標出爐,共5家投標,總計投6個分
我看了工程界對 #太魯閣號事故 分析及檢討, 讓我想到聖嚴法師勉勵世人, 以四它解決困境的主張: 面對它、接受它、處理它、放下它   我通常首選+避開它,以五它面對風險, 一位水利人養成過程中首重風險概念, 從排列組合、機率統計、保護年限等學習, 教會我凡是都有可能發生, 只是投入
一個盲人到親戚家做客,天黑後, 他的親戚好心為他點了個燈籠, 說:天晚了,路黑,你打個燈籠回家吧! 盲人火冒三丈地說:你明明知道我是瞎子, 還給我打個燈籠照路,不是嘲笑我嗎?   他的親戚說:“你犯了局限思考的錯誤了。 你在路上走,許多人也在路上走, 你打著燈籠,別人可以看到你,
依環保署官網,國際能源總署2019年的資料, 台灣人均排碳量為10.77噸/年, 為全球人均排碳量的2.45倍, 全球排名第19。   另全球平均碳權價格從2020年的2.49美元, 成長到2021年的3.82美元。   我簡單換算2023年每個人要繳碳費, 假設碳價5美元/噸X1
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Thumbnail
Faker昨天真的太扯了,中國主播王多多點評的話更是精妙,分享給各位 王多多的點評 「Faker是我們的處境,他是LPL永遠繞不開的一個人和話題,所以我們特別渴望在決賽跟他相遇,去直面我們的處境。 我們曾經稱他為最高的山,最長的河,以為山海就是盡頭,可是Faker用他28歲的年齡...
Thumbnail
《阿甘投資法》這本書封面寫「不看盤、不選股、不挑買點,也能穩穩賺」,真的有穩賺不賠的事嗎? 作者闕又上曾榮獲全美大型基金績效第一名(Youtube有許多影片),「阿甘投資法」顧名思義取自於電影《阿甘正傳》的男主角阿甘,希望同樣能有一種簡單、聚焦且能獲利的投資方式,讓人生能釋放出更多的時間。
Thumbnail
每年最好的投資標的。你走在學習的路上了嗎?
Thumbnail
2022年大多數大盤指數都大跌,特別是熱門的成長股投資之一的納斯達克指數ETF(QQQ)也暴跌了35.4%,投資市場的資金淡出,令人不樂意。此次將從3000檔ETF中特別挑出台灣人較少知道的3檔ETF,供醫生 工程師 以及各類專業人士參考。
Thumbnail
小樂說 「定期定額投資法」我認為是適合大多數一般投資人的方式,市面上也有很多文章在討論定期定額投資的好處,推薦大家可以閱讀:「新手用「定期定額法」存零股,愈早存股複利效果愈大,累積千萬資產!」這篇文章。本文小樂分享一下自己或家族進行定期定額的投資標的。
Thumbnail
■【ETF反一】同樣是ETF,所以本身K線沒有太大意義,要參考連結指數操作,例如台灣加權指數、台股五十指數。 □【ETF反一】是指數衍生性商品,操作時完全沒有「基本面」,只有「技術面」,只能用「技術分析」判斷。 ●【ETF反一】一定要停損/停利,且務必遵守《莫急定律》~急漲賣、急跌買、莫追高、莫殺低
Thumbnail
知識流動,一日分享 石油這個標的,最近漲幅驚人,來到了80元以上,也引起市場上的注意。 當時曾經來到-40元,所以當油上漲時,大家都不太相信,直到一直漲上去了,大家又開始看漲;加上石油影響因素眾多,供需、原油國組織、伊朗、恐怖攻擊、庫存、頁岩油、疫情、電動車等因素,導致每一個因素到底會產生多少影響
Thumbnail
投資分很多種,可以投資房地產、投資土地、投資企業、投資新創公司、投資小吃攤、投資連鎖餐廳,投資不同的東西,風險不同,等待期間不同,可期待的投資報酬率與金額也不同,我們把範圍縮小,專門討論商業活動吧。 從最小的開始,如果有朋友想開店開餐廳,你可以投資一家店面,不參與經營,等店面或餐廳營業獲利...
Thumbnail
長榮(2603),$200以下都可以進,現在是20分鐘分盤交易,所以可用市價下單。目標價是站上$300。
Thumbnail
本篇精選投資標的要跟大家介紹最熱門的Ark 旗下的旗艦ETF基金: “ARKK”, 這支ETF融合創辦人木阿姨所推薦的5大創新平台, 長期持有具指數性成長的公司, 如果你在投資市場不想努力了, 可以找她。
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Thumbnail
Faker昨天真的太扯了,中國主播王多多點評的話更是精妙,分享給各位 王多多的點評 「Faker是我們的處境,他是LPL永遠繞不開的一個人和話題,所以我們特別渴望在決賽跟他相遇,去直面我們的處境。 我們曾經稱他為最高的山,最長的河,以為山海就是盡頭,可是Faker用他28歲的年齡...
Thumbnail
《阿甘投資法》這本書封面寫「不看盤、不選股、不挑買點,也能穩穩賺」,真的有穩賺不賠的事嗎? 作者闕又上曾榮獲全美大型基金績效第一名(Youtube有許多影片),「阿甘投資法」顧名思義取自於電影《阿甘正傳》的男主角阿甘,希望同樣能有一種簡單、聚焦且能獲利的投資方式,讓人生能釋放出更多的時間。
Thumbnail
每年最好的投資標的。你走在學習的路上了嗎?
Thumbnail
2022年大多數大盤指數都大跌,特別是熱門的成長股投資之一的納斯達克指數ETF(QQQ)也暴跌了35.4%,投資市場的資金淡出,令人不樂意。此次將從3000檔ETF中特別挑出台灣人較少知道的3檔ETF,供醫生 工程師 以及各類專業人士參考。
Thumbnail
小樂說 「定期定額投資法」我認為是適合大多數一般投資人的方式,市面上也有很多文章在討論定期定額投資的好處,推薦大家可以閱讀:「新手用「定期定額法」存零股,愈早存股複利效果愈大,累積千萬資產!」這篇文章。本文小樂分享一下自己或家族進行定期定額的投資標的。
Thumbnail
■【ETF反一】同樣是ETF,所以本身K線沒有太大意義,要參考連結指數操作,例如台灣加權指數、台股五十指數。 □【ETF反一】是指數衍生性商品,操作時完全沒有「基本面」,只有「技術面」,只能用「技術分析」判斷。 ●【ETF反一】一定要停損/停利,且務必遵守《莫急定律》~急漲賣、急跌買、莫追高、莫殺低
Thumbnail
知識流動,一日分享 石油這個標的,最近漲幅驚人,來到了80元以上,也引起市場上的注意。 當時曾經來到-40元,所以當油上漲時,大家都不太相信,直到一直漲上去了,大家又開始看漲;加上石油影響因素眾多,供需、原油國組織、伊朗、恐怖攻擊、庫存、頁岩油、疫情、電動車等因素,導致每一個因素到底會產生多少影響
Thumbnail
投資分很多種,可以投資房地產、投資土地、投資企業、投資新創公司、投資小吃攤、投資連鎖餐廳,投資不同的東西,風險不同,等待期間不同,可期待的投資報酬率與金額也不同,我們把範圍縮小,專門討論商業活動吧。 從最小的開始,如果有朋友想開店開餐廳,你可以投資一家店面,不參與經營,等店面或餐廳營業獲利...
Thumbnail
長榮(2603),$200以下都可以進,現在是20分鐘分盤交易,所以可用市價下單。目標價是站上$300。
Thumbnail
本篇精選投資標的要跟大家介紹最熱門的Ark 旗下的旗艦ETF基金: “ARKK”, 這支ETF融合創辦人木阿姨所推薦的5大創新平台, 長期持有具指數性成長的公司, 如果你在投資市場不想努力了, 可以找她。