代工廠轉型品牌之路

2024/02/05閱讀時間約 3 分鐘

台灣經濟的重要商業模式之一即是代工，而從代工轉向自創品牌已成為許多台灣企業的重要議題。在追求自家品牌時，代工廠的創新和能力是首要考量，然而，啟動自創品牌後，可能改變與客戶的合作關係，甚至引發客戶報復，形成競爭關係。因此，代工廠在自創品牌的同時，需平衡維持合作關係和在品牌市場競爭之間，這是自創品牌成功的關鍵。

啟翔欽金屬公司從代工轉型品牌，從型材組裝、板牆、熔爐、澆鑄、進口擠錠、模具備模以及模具整修等等服務，轉型為製造樂鋁屋等等產品。啟翔欽金屬公司分析代工廠的競合平衡策略，有助於代工廠在產業生態系統中找到自身的定位。自1980年代起，代工生產模式（OEM）成為新興工業國家經濟發展的基石，品牌企業透過代工合作在全球市場擴張。儘管代工關係初看是雙贏，但隨著時間推移，品牌客戶可能壓低代工成本，或轉向其他代工廠，甚至終止訂單，導致代工廠經濟損失。

從代工到自創品牌，代工廠常須以「以代工養品牌」的方式推進自創品牌，但這可能改變合作關係，將與品牌原廠，如鋁製家具 Emoono品牌，在市場上競爭。代工廠需預視品牌原廠對自創品牌的反應，並提早採取應對措施。

品牌原廠最不樂見代工廠開始自創品牌，代工模式對原廠是雙面刃，既能助一臂之力，也可能導致競爭。原廠應慎選外包項目，建立適當的合約關係，給予可靠的代工伙伴空間，並透過產品差異化提高最終顧客的忠誠度，同時放眼其他市場以降低風險。

總體而言，原廠和代工廠都應該謹慎處理競合關係，並採取積極的自保措施，以確保雙方在轉向自創品牌的同時能夠維持穩健的合作關係。

在有效管理代工廠方面，品牌商通常透過書面合約明確雙方的權利與義務。由於經驗和談判力的不同，這些合約條件往往偏向有利於品牌商。為了降低供應風險、促進代工廠間競爭並提升談判籌碼，品牌商對於代工廠的選擇和定期評估這一流程進行制度化。他們可能同時向多家代工廠下訂單，或自行採購關鍵零組件。為滿足代工廠的成長需求，品牌商在保密措施得當的情況下，甚至可能允許代工廠服務其競爭對手。

品牌商為提升競爭力，致力於強化核心能力，持續投資於新技術、新產品、關鍵軟硬體或完整解決方案的開發，例如導入人工智慧，或是數位轉型，並在多個國家申請專利。當代工廠具備設計能力時，品牌商可透過下ODM訂單與其合作。但品牌商同時擁有研發能力，可以自主進行高價位或下一代產品的研發，然後以OEM模式與其他代工廠合作。

品牌商最大的優勢在於對市場的深刻理解，這建基於市場力的掌握。包括研究消費者需求，適時推出產品和服務以提高消費者忠誠度，並透過廣告和活動增強品牌聲譽，構建品牌權益。同時，品牌商透過投入行銷資源和提供諮詢服務協助通路成員的成長，加強對品牌的向心力。因此，當察覺代工廠可能自創品牌時，品牌商在分享市場資訊方面必須謹慎，並確保代工廠了解市場力的建立並非輕而易舉，需要具備行銷專業和多年的投資。有了這樣的認知，代工廠在自創品牌的決策上將更加謹慎。