創作如同複利,持續投入是原則-讀滾動內容複利

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書名:滾動內容複利

作者:萊恩․霍利得 著;劉盈君 譯

出版社:天下文化

《滾動內容複利》主要在講述如何創造長銷作品,內容是王道,作品本身就要夠出色才會吸引觀眾。內容為王,行銷為輔。像開餐廳,餐廳料理就要好吃,其次是餐廳的位置有沒有在鬧區,如果在鬧區,人潮聚集自然生意容易成功。如果不位處鬧區,在現代社會還可以透過網路補強,或是客人口碑讓人願意不辭辛勞來到這間餐廳品嚐。重點還是料理要夠吸引人,行銷只是添柴火,讓更多人能夠知道這項好產品、好創作。如果產品不優,僅靠行銷只能得到一時的關注,不能長久。

如何創作優良產品?

以作家來說,我們都以為是某位知名作家突然靈光乍現,開始創作出驚天地泣鬼神的作品。其實不然,寫作的起點大都是由模糊、抽象的概念,在這期間,修修改改不知好幾次,例如知名作家海明威寫《戰地春夢》就寫了50個版本,反反覆覆嘗試才找到最吻合的版本。

實際每周粉專更新後才能體會到創作的過程要忍受這樣的模糊、抽象還有計畫的改變,同時產生自我懷疑,我寫出來的作品客戶接不接受?客戶不接受怎麼辦?尋求意見時,別人要你改變才能讓產品上架,你要全部改變,還是維持己見?

初期最好是供人免費使用

產品終於創作出來,除非你已經是夠有名氣,書中建議最好是供人免費使用或者要收費的話,盡量要便宜點。他舉50角(50 cent)在還沒成為饒舌歌手之前當毒販,利用搶競爭對手的毒品分給社區使用,等社區人員上癮後,他成為當地唯一的毒品供應商。雖然舉這例子有道德爭議,但回過頭想,沒有免費,在還沒做出口碑前,有誰願意買你家商品?尤其是如果你那商品像是書籍、畫作、音樂之類等非民生必需品,別人為什麼一定要用你的產品?給人試用,是給其他人認識你的創作、你的產品機會。免費試用或者用低廉價格試用,能使更多人接觸到你的作品。如果你是常逛超市或者市集,你會發現給人試吃的攤位其實有60%的人會因為試吃而買。(這是不負責任的估算,哈哈)

有了產品,也有一批粉絲跟隨著你。最好掌握那些鐵粉名單。尤其是建立在自創平台,以防未來有什麼事,讓你好不容易建立起來的粉絲群,一夕之間都不見了。較好方式製作電子郵件名單,如何取得他人的電子郵件,書中舉出一方法,喜劇演員凱文․哈特在小型俱樂部巡迴演出時,會在每位觀眾的桌上放一張「凱文哈特想知道你是誰」來取得觀眾的電子郵件。

最後,還是要一直創作

沒有人會想要一次爆紅後,就此引退。一定想要自己事業展開,所以要持續創作,才會像滾燙的鍋子維持熱度。

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