作者: DAN LOK
重點一、釐清想法:
1.人生財富四階段:
1.生存:只能賺取足夠的錢,來支應生活所需。
2.安定:有房、有車、不用擔心下個禮拜的帳單,害怕失去所擁有的東西,不繼續力爭成功。
3.成功:幾乎得到所有需要的東西和想要的,但總感覺缺少什麼,感到一股空虛感。
4.意義:得到該想要的事物,同時了解充實感和滿足感,是來自於幫助他人成長。
2.你處於哪一個財富階段? 你想到達哪一個財富階段?
3.四個危險的財務迷思:
1.努力再努力,沒有提升自己,創造更好的價值,換取更多錢財。
2.認為自己創業,會更省下時間,並且賺取更多的錢財。
3.認為創造被動收入後,就可以高枕無憂,不用付出努力或是時間,就能獲得錢財。
4.比起獲得財務自由,更應該擁有財務自信:擁有技能、有辦法養活自己、不用等待加薪、財務經濟狀況不用任人擺佈,感到真正的和平、安全、舒逸。
4.財富三角的三個面向:
1.力量:高收入技能,主宰自己的時間和收入。
2.獲利:可擴展性的事業,帶來利潤和現金流。
3.可能性:高報酬投資項目(10%以上),增加個人淨值,擴展自己的可能性。
5.六種財富原型:
1.籠中的獅子:需要相信自己的能力,努力踏出籠子。
2.被束縛的魔法師:充滿創造力、想像力和魔力,卻被束縛的自己。
3.奔忙的寶物獵人:亂槍打鳥,效率遠低於專注做一件事。
4.無辜的囚犯:在渾然不覺中,蓋起自己的牢房。
5.流落荒島的倖存者:全靠自己的創業者,長期在長工時、缺乏安全感、缺乏穩定可預期收入。
6.不滿足的君主:不滿足的自己,持續找尋下一個征服的目標。
重點二、解鎖自己:
1.解鎖你的高收入技能:
1.高收入工作:需要依賴公司,基本上就是高收入奴隸。
2.高收入專業:高收入專業的陷阱,在於要完全依賴產業。
3.高收入技能:身價由你帶給市場的價值而定,不需依賴產業。
1.推薦高收入技能:文案編寫、創意寫作、諮詢服務、數位行銷、部落格/內容創作、談判協商、公開演講、外文翻譯、攝影、程式設計、高單價銷售
2.解鎖你的個人力量:
七種財富鎖鏈:
1.慢慢地賺錢、累積財富:你所提供的價值X你所服務的客戶=你所賺到的金錢,賺得越快,就越富有。
2.你現在的自我意象:你必須想辦法,擺脫你一直以來的模樣,催促你的現實跟上腳步。
3.負面的家人與朋友:學著正面思考,選擇朋友,選對人生有加分效果的人。
4.現在的舒適圈:舒適圈就是你的所得圈,學會擁抱不舒服、踏出舒適圈,舒適圈外是奇蹟發生的地方。
5.想當拯救世界的英雄:先幫助自己再去拯救世界。
6.依靠你的意志力:想要成果,靠的是架構,而不只靠意志力。
3.解鎖你的生產力:
生產力的五大關鍵:
關鍵一:要緊緊盯住你的成果表現:
1.一年想賺多少錢?
2.除以12,月目標是多少?
3.除以4,周目標是多少?
4.除以5,日目標是多少?
5.除以8,小時目標是多少?
6.最後把每小時目標乘以3,就會得到你的生產力魔術數字是多少?
關鍵二:要像雷射般無比集中專注:
80/20法則:多數的成果來自於少數的付出。
1.哪些事情讓自己覺得壓力很大?
2.那些事情執行成功?
3.加入不必親力親為清單?
4.加入必做事情清單?
關鍵三:要像億萬富翁般的組織你的時間
主動安排你的每一天,做任何的東西,必須設好截止日期,不然會沒有完成的一天。
關鍵四:消滅七個拖延症小惡魔
1.完美主義者:不要當個完美主義者,只要踏出第一步,開始執行就好。
2.懶蟲:不想辛勞付出,想要獲得成果。
3.觀察大師:拿自己和所有人比較,只要別人比他行就會退縮。
4.想太多預言家:不要過度思考,想像出一堆問題來煩惱自己。
5.耍白癡:把過度簡單化的事情複雜化。
6.耳根子太軟:四處聽別人說,哪裡摸一下、那裡玩一點,永遠無法專注。
7.理由伯:想藉各種理由和藉口來逃避。
關鍵五:找出你的不妥協,掌握自己就是掌握財富:商業面、感性面、財務面、成長、生理健康面
4.解鎖你的銷售實績:
高單價銷售五個準則
1.不要一開口就業務嘴
2.說得越少,成交的越多
3.消費行為最終的目的,是為了要脫離某些東西
4.找出三種層級的痛苦
1.表層的痛苦
2.商業或是財務的痛苦
3.個人的痛苦
5.放掉不好的潛在客戶
高單價銷售電訪三階段:
第一階段:
大綱:了解客戶的想法和動機,發掘客戶真正的需求是什麼。
第二階段:
認可:建立評分機制,確認客戶是不是適合的合作對象。
第三階段:
完全投入:提出解決方案,表明客戶也須完全投入,最後拍板定案成交。
5.解鎖你的利潤率:
三個該做高單價銷售的原因:
1.比競爭對手更敢砸成本來擴張規模。
2.建構一間客戶數量低,銷售單價高的公司,獲得持續性的擴展機會。
3.只跟適合的好客戶合作
三個無法做高單價的迷思:
1.價格調高我的客戶會跑光
2.競爭性訂價
3.高價銷售比較難
6.解鎖你的社會資本:
第一階段: 累積:透過價值創造收入
1.將你的價值傳達給客戶,藉此創造信任、建立關係
2.點擊率目標、觀看率目標
3.預先讓你的顧客準備、理解再轉換階段會提供的銷售方案
第二階段: 轉換:用極低成本來獲得潛在戶客群
1.把上一階段累積的閱讀人,都轉化為潛在客戶或購買者,實現購買的行為。
第三階段: 再行銷:維持品牌知名度
1.維持潛在客戶心中的知名度
2.盡可能接觸沒有立即轉換的客戶
結語:
書中一再強調創造高收入技能,建立起財務獨立和自主,但有生成式AI的現在,介紹的高收入技能,有可能被AI給取代掉,銷售的觀點,有一定參考性,畢竟在現代社會上,幾乎都在銷售自己的價值,來換取錢財。