只給香蕉，只請得到猴子：「小雨」的故事。
PaPa今天再來講個發生在我身上的故事，我想用這樣的角度來聊一下「只給香蕉，只請得到猴子」的這句話，因為在職場上，我認為很多事情並沒有那麼單純。
小雨：「PaPa哥，公司計劃把我調到業務行銷部門，說是覺得我的分析能力不錯，有培養成為數據分析主管的潛質，我現在有點猶豫，你可以給我一點意見嗎？」
我：「你猶豫的點是什麼呢？只聽妳這樣的描述，我是感覺還不錯啊！算是一個MA（management associate）的感覺呀，是未來的領導人才吶。」
小雨：「是啊PaPa哥，我也覺得不錯，也是想嘗試看看，但最大的問題是公司沒有要幫我加薪，只是先調到相關的位置上而已。但我覺得這樣很怪吧？公司要promote我，不是應該先把financial incentive端出來嗎？不然這樣誰想要被promote啊？promote上去之後工作和責任都倍增，然後薪水一樣，不是很虧嗎？至少也要加薪個20%吧？」
我：「小雨，我可以理解妳的想法，就像網路上常看到有人說：『只給香蕉的公司，當然只請得起猴子來工作！』，但小雨妳當然不是一隻猴子，而是一頭猛虎，正虎視眈眈地瞄準大部門主管的位子前進！是未來不可或缺的人才啊！」
小雨：「沒有這麼誇張啦PaPa哥，但的確是會那樣覺得啊！公司覺得我是人才，就應該在薪水上也給一點甜頭嘛！不然誰會相信公司的大餅？」
我：「小雨，那我先請教妳一個問題，我們假設妳明天就到了新的位子上工作，然後妳馬上可以運籌帷幄，將部門帶得虎虎生風，把部門裡面的老屁股處理地服服貼貼、與跨門的主管相處地融融恰恰，所有跨部門問題都因為妳的良好關係可以迎刃而解？」
小雨：「PaPa哥，你開什麼玩笑，哪有可能啊？我連部門裡有誰我都不知道了，還怎麼讓老屁股員工服服貼貼？跨部門的主管總共也有7位，我也才認識一個而已，哪有可能處理什麼跨部門的事務？而且我知道營運部的主管人超兇！我才不敢和他有什麼交集咧！」
我：「嗯，很好。小雨，來，現在馬上想像自己是這個部門的主管了，今天妳跟妳的員工A君說想要將他培養成未來的leader，計劃把他調到業務行銷單位歷練，並且期待他未來的表現。但是A君卻跟妳說了一樣的話，還沒打仗就先認輸，請問妳會一開始就給他加薪20%嗎？」
小雨：「痾…ㄟ…嗯…我想我應該不會……」
我：「現在再假設另一種情況，妳真的覺得A君在現在的位子表現地超棒，也想用加薪的方式鼓勵他接受新挑戰，妳也很大膽，真的事前就給了他20%的加薪，結果一年後妳發現A君根本不qualified，而且這一年裡面還給了妳一堆麻煩，妳都得幫她處理善後！幫他善後還不打緊，結果A君還很不受教，把自己的闖下的禍都歸咎在公司系統跟程序、怪其他部門主管的不合作、批評部門裡面的老屁股都不做事…等，那妳會覺得如何？」
小雨：「痾…我會很後悔為什麼當初要對A君這麼信任，還幫他做保拿了20%的加薪，但A君不但沒有幫我解決問題，還造成我的麻煩！那我要這個主管幹麼啦！」小雨自己氣噗噗地說著。
我：「接下來，妳可能還得面臨更大的麻煩：妳要把A君從主管位子拉下來嗎？拉下來之後還要減薪20%？A君會不會因此爆走然後鬧到勞工局？妳的頂頭上司會不會對妳的管理能力開始產生懷疑，反倒還危害到妳自己的職涯？」
小雨：「PaPa哥，我真的沒想過那麼多耶，這聽起來就很頭疼啊！」
我：「所以我們這麼說吧！PaPa哥相信妳絕對值得20%的加薪，我相信公司也是，不然不會提起這個職務調動。不過這也很像我們去買車、買食物，雖然其他消費者已經給予這些商品不錯的評價了，妳總還是會希望能夠先試乘、試吃之後，再決定要不要買。當然，要不要給妳20%的加薪，公司也會想先測測妳的實力之後，才能確保加薪20%是正確的決策，而且當妳證明了自己的實力之後，說不定公司幫妳增加的薪水會更多。」
我：「在上位者要考慮的事情，有時候不是我們這樣level的人所想得到的，因此才會常常聽到『換個位子、換個腦袋』的說法，但這是必需的，因為在不同的位子要思考的面向完全不一樣，就像是妳身為女兒和身為女朋友時，妳會思考的角度是絕對是不一樣的，妳甚至在不同的狀態下，還會變成另外一個人。」
我：「所以PaPa哥會建議妳，先思考公司這樣的安排對妳有哪些好處？妳到了新位子面對的新挑戰是不是妳真的想要的？妳有沒有可能帶著新學到的知識技能到未來的新公司？未來的市場是否對於妳所學到的新知識技能有很大的需求？如果以上的問題都有肯定的回答，我會相信未來妳加薪的幅度絕對不只20%。」
小雨：「嗯，謝謝PaPa哥，雖然還是有點不甘心，但我多少能理解老大們在想什麼了！我會回去好好思考該怎麼做。」
小雨後來決定放手一搏去挑戰這個新職務，但結果不如人意，小雨在新職務上面表現地不傑出，雖然沒犯什麼大麻煩，但也沒有達到主管的期待，最後小雨選擇離開公司，自己出來做「職涯諮詢」的工作。
她在諮詢的工作上做得如何PaPa我是不知道，但我十分確定，她主管沒有馬上給她20%的加薪是絕對正確的。
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