《多元獲利模式大全》讀書筆記－為何破產的漫畫出版社，最後能被迪士尼以42億美元收購？

為何破產的漫畫出版社，最後能被迪士尼以42億美元收購？漫威當時做對了什麼？（而且，這也是特斯拉、蘋果、亞馬遜…正在做的事！）

《多元獲利模式大全》是一本被閱書無數的 呂亮震執行長，譽為「創業者、企業家都該讀的書」。

不過，大學念物理、研究所念教育的我，以前根本沒想過，我有天也會需要深入認識企業的商業模式。

直到，從死薪水、做愛心的受僱教職，走入教育營利組織的創業，這讓我不得不硬著頭皮啃讀它。

接下來，就把我目前對《多元獲利模式大全》的理解整理出來。

會回答：

• what本書提供哪三個有助獲利倍增的工具

​• why為什麼應該這麼做

• how如何讀這本書

​• 以及我自己聯想出來，想在創業團隊中嘗試實作的步驟。

註：作者非商業背景出身，對專有名詞的使用與解釋可能不夠精準。以下嘗試從非本科的大眾角度，來轉化與表述，如與原書有出入，歡迎提出指教。

－

▋🔧 what《多元獲利模式大全》提供哪三個有助獲利倍增的工具？

1️⃣ 30個價值獲取機制：

​涵蓋常聽到的訂閱制、產品組合、動態定價，或是隱隱在身邊發生的「刮鬍刀模式」、手續費事業、免費增值…等。

在《多元獲利模式大全》中，每個機制都包含運作機制介紹與常見的案例分析，能讓人秒懂自己深陷在哪些商人計謀之中（誤）

​

2️⃣ 3個獲利開關，打造8種獲利邏輯：

這本書用「收費對象」、「收費點（粗糙理解成「收費名目」）」、「收費時機」三大構面，來拆解上述30種價值獲取機制背後的運作邏輯。

再將每個構面分成2種選擇－－「保守」或「創新」，就可以歸納出2*2*2=8種的獲利邏輯。

讀到這裡覺得超絕妙的！瞬間把琳琅滿目的商模，變成有清楚邏輯的分類結果，這這這…整理控與邏輯控會很愛。

3️⃣ 為商業初學者，拆解企業獲利的兩大考量面向：

​• 價值創造：為顧客創造價值，與降低成本、提高產品價值有關。

• 價值獲取：透過事業活動來賺取利潤，也就是商模的建構。

並且，《多元獲利模式大全》的作者川上昌直也特別強調：​

多數企業或一般人，獲利的方法都是從價值創造著手，致力於做出更好的產品；
但是能夠脫胎換骨，成為頂尖巨頭的公司，有不同的思維：

會先做「價值獲取」的創新，再依此擬定「價值創造」的方向，待兩者相互匹配時，就能打造出強大、有護城河的商業模型。

－

▋💡 why為什麼應該這麼做？

​其實，書中沒有獨立論述該這麼做的原因。

而是用了許多頂尖企業的案例，和其他僅只是「還不錯」的企業做對比，來告訴大家有／沒有這麼做的巨大獲利差異。

同時，我猜作者可能也預設－－所有進入商場競逐的人都企盼創造超常的利潤－－而這件事實在太基本了，根本不用多花文字來談。

作者在書中沒有嘗試要做「引起動機」，而是把大量的商業知識、資訊、數據，用流程圖、數據圖表和盡可能淺白的文字灌給讀者。

可以確定，《多元獲利模式大全》是一本在「資訊設計」上有下功夫的書！

－

▋📚 how如何讀這《多元獲利模式大全》？

提供一點導讀，幫助跟我一樣的商業小白，可以看得不那麼費力...​

1️⃣ 先看懂第一章在談的「商業邏輯與心法」：

《多元獲利模式大全》核心概念簡單講：

先重視價值獲取（獲利）的創新方法，
再依據所要支撐起的這套商業策略，發展價值創造，
直至形成足夠穩固的商業模型，讓顧客、其他關聯付費者都自願買單。

如果你想不通為什麼這段話這樣說，或相反地，你在想「這有什麼值得被特別強調的？」，那就讀讀第一章吧！

2️⃣ 接續從第三、四、五章，兩層次理解怎麼構成多元獲利模式：

• 第一層－表：從30個常見商模開始，用實際案例幫助理解，開啟對各種可能性的想像。（對應書中第三章）

• 第二層－裡：研讀三構面（「獲利開關」）的思考邏輯，以及各構面中應考量的範疇與分析方法。例如：「收費時機」構面可被切分成哪七個時間區段，各會帶來哪些可能。（對應書中第四、五章）​

3️⃣ 最後，統整資訊，鞏固理解與實際應用：

​在第五章的中後段，將發散的30個商模歸納成由三構面發展出的八種思考邏輯。

此時一邊看，一邊可以和自己正在負責或比較熟悉的產品經驗結合應用。

（其他章節就依個人需求參看，如果平常完全沒有在關心股票、商業運作，那可能第二章也先看一下，作者分析了幾個典例，能作為入門磚。）

－

▋📝 我想帶領團隊夥伴一起嘗試的實作方法

1️⃣ 先用30個商模發散思考，找到各種可能的獲利模式。

2️⃣ 再嘗試在各個點子中建立連結，找出彼此關聯，目標是架接出能「打群架」的模組，有一加一大於二的加成效果。（或者從中看到系統思考所說的「槓桿解」）

3️⃣ 用三構面邏輯分析現行團隊的核心產品，發想更多獲利模式，並與步驟二之串連結果融合。

4️⃣ 以此多元獲利模式為基礎，擬定組織接下來的產品開發目標。

👉這麼做可以：

讓初次接觸商模發想的我們，先從更具體的「模仿」開始做起，在發散與收斂之中熟悉這樣的思考，隨後也不忘回歸團隊現有基礎來出發思考與盤點，最後再把兩部分的結晶貫串融合。

－

▋⚠️ ​ 來自書中的一個重要提醒

好的商模不是從一堆點子中，把幾個利潤率最高的點子湊合起來就好。

而是要有意識地選擇符合企業的核心發展業務，並且讓每個策略彼此有關聯、能互相支持，這樣才有機會持續滾動與壯大。

－

▋🤨 讀完之後的未解之題：

1️⃣ 這本書的作者將對話對象設定為日本傳統製造業、銷售業，那這樣的內容來到教育領域的創業，是否也可適用？我們可能需要放棄什麼慣性思維？多長出什麼能力？

2️⃣ 過去我們團隊在發想產品時，仍以「如何設計出一套很棒的課程」來規劃與起步，如今若要以商業的角度來看待，或者狹義一點，以「產品」角度來看待，那會有什麼流程與思維上的差異？

#多元獲利模式 #商業模式 #創新思維 #系統思考 #商模發想 #創業筆記