昨天,找了今年新認識、很佩服的創業朋友皓甯,諮詢組織的商模與路線選擇。
結果,這只是我以為該找人聊的,實際被點破的問題全不在此😂
使用睡眠學習法之後,我把印象深刻的收穫筆記下來:
1. 相信自己、喜歡自己,也是有保存期限的喔!
(當下沒有太多感受,但隔天起床在腦海中閃過的第一個念頭!)
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2. 新手會對投廣告太過保守,因為還沒有賺到錢就要花錢的痛很真實。
但這就陷入誤區,只要你精算過自己的成本、收入、毛利,就可以發現投廣告是一個跟「花1000賺5000」一樣不用遲疑的事。
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3. 續前。當然這也沒有保證的,需要測試自己的文案力、製圖力、轉單力⋯。而這些,都無法透過你不去實做的學習,或是原先起步時對陌生客戶的低觸及狀態來解答。
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4. 續前。有些人可能會想,透過努力練文案力,練到不下廣告也可以單篇上百轉發,就達到宣傳效果。
不過,我們不妨來算一下。
下一次廣告500元,為你帶來500個陌生觸及。
這個500元換算成時薪,大概就兩三個小時。
而 你自己多花兩三個小時,能做到什麼?
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5. 真正的強者只做「自己擅長、而且自己也喜歡」的事情,把那些即使自己擅長,但不喜歡的事外包。
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6. 創業的人有兩種心態:
一種是,把創業成功當成首要;另一種是,把團隊夥伴的快樂當成首要。
前者,存活的機率高;後者,比較常演變成「自嗨」,就跟大家一起參加假日娛樂性社團無異。
除非是PR95以上的人,那可以兩者兼得。
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7. 續前。還有一種創業心態,就是把「創業」當成自學的主題,用自學的態度與系統來認真看待。
每個環節與決定,只考慮自己究竟是否達到了自學的階段性目標,創業成功或夥伴的快樂都是其次。
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8. 創業成功與否,常常不是取決於你們共同想追求什麼,而是願意犧牲什麼
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「抗磨損度」才決定你能否推平創業路上的阻礙。
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9. 要和夥伴討論:想追求什麼?不能失去什麼?願意犧牲什麼?
再分成拚命組和兼職組,負責不同的業務內容,避免兩種不同心態要共事決策,共事中又因為對彼此的顧慮而內耗。
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10. 當你很弱的時候,請一直去測試,不要規劃。你太弱了,又沒經驗,根本規劃不出什麼。
去測試,即使被打槍也沒關係,付他1000吃個飯,問他為什麼選擇拒絕你,把經驗值拿到手。
當你問過十個人了,你對市場也差不多能掌握了。
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11. 如果一個找上你的案子還有超多問號,這時候要做的就是讓自己以「有限度的前提下」參與它,快速搞清楚所需資訊、快速做毛利評估、快速決定是否繼續。
如果你只因為未知就想選擇算了不做,要馬是你其實根本不想做,要馬就是你不想創業成功。
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12. 正因為很弱,才要多實作、測試,只是思考、學習都是沒有用的。
即使你看過50次黑白大廚,也贏不過路邊攤。
對話中,我好幾次被問到啞口無言。
許多的貪心(這個也想要,可是那個也不能放棄...)、偷懶(啊好難喔,有沒有人可以給我答案呀...)被揭穿。
直面自己的無知,以及看見自己不負責任地把自己擺在無能的位置上,都是這段對話中帶來的重要提醒。
不過,皓甯還是溫暖地告訴我:
「因為我相信你是有能力的人,而我又最討厭看到有能力的人因為選擇『有保留地付出』,而在失敗時後悔。」