擺渡人_恆亞國際股份有限公司

2024/11/08閱讀時間約 6 分鐘

2019年以前，「恆亞國際股份有限公司」創辦人廖曉菁從未料到，一趟旅程可以讓她的生命拐了一個大彎，也沒料到這個「彎」坎坷崎嶇、障礙重重，然而，她都一一越過了。曉菁仰賴的是身體裡面的「力」，這股力道源自於走一遭戈壁、見識了沙漠風光，還有經驗了極限。這股力道最後還深入骨髓、鑽入心底，成了她自己，自那時始，曉菁與玄奘和戈壁，融為一體。

玄奘之路戈壁挑戰賽，八百里流沙，原初起點

「恆亞國際股份有限公司」創辦人廖曉菁自許為一名「擺渡人」，從此岸到彼岸，此岸是蛻變前的生命，彼岸是那之後，而中間是戈壁；戈壁是蒙古語沙漠的音譯，指礫石荒漠、乾旱不毛之地。於貞觀三年(629)，玄奘大師與弟子自長安啟程，他們翻越雪山大漠、絕壁深淵，千辛萬苦，終於抵達天竺。17年後，玄奘返回長安，帶回657部經書。曉菁的創業故事可謂為玄奘大師西行取經的現代版，而她渡的是想追隨她腳步的現代人。

「玄奘之路戈壁挑戰賽」是EMBA 學員集體進行的一場體驗式文化賽事，比賽路段設在甘肅和新疆交界的「莫賀延磧」戈壁──人稱「八百里流沙」。參賽的各校EMBA學員以團隊形式徒步穿越112公里無人戈壁，過程中參賽者深刻體驗在嚴峻天險的環繞之下，人如何超越自己極限；而每逢生死存亡之際，身旁隊友就是保命的依靠。曉菁說：「我在EMBA參加戈壁賽那時候，結交了一群朋友，要說他們是生死之交也不為過。」

返台後，曉菁和這群友人，思索著與其總是台灣人去中國戈壁，不如逆過來，以類似文化交流、運動觀光的概念規劃一系列行程，將中國當地高階主管邀請過來台灣。於一番商議後，曉菁創業了，但很快地，第一道難關阻擋在眼前。

政治現實，夥伴離去，Aeromat

曉菁的公司取名「恆亞國際」，源自英文Eternal，「永恆」之意。曉菁說：「那是希望大家能持之以恆運動，並且挑戰自我。」然而，就在公司註冊成立不久，中國政府停止發放當地人民的訪台簽證。那簡直是晴天霹靂，等同於「永恆」尚未啟動，瞬間夭折。於是大家在心灰意冷之下，紛紛出走，最後僅剩曉菁一人，獨挑大樑。

曉菁扛了下來，她說，這是一家有潛力的公司，不能任它就此煙消雲散。曉菁把目光轉向另一家位於美國的運動用品公司Aeromat。Aero與飛行相關、是騰空的；Mat是墊子。而今點開「恆亞國際」網頁，功能型運動產品如Aromat D 型啞鈴；平衡、放鬆系列如Aeromat Elite 平衡磚；以及多種瑜珈、皮拉提斯的用品等，每件產品都帶有「輕如空氣」般的特色，又能達到重力訓練的效果，樣式色彩鮮豔好看。曉菁誠然眼光獨到，不過，不幸事件再度發生，這回是新冠疫情來攪局。

曉菁說：「我的代理合約是拿到了，但疫情來了，什麼都停擺。人出不去，我無法親自去Aeromat與他們討論，貨物即將進來；但疫情下灣，我更是沒辦法到任何地方去銷售我代理的產品。後來我決定做電商，這又是一個轉向，因為我原本是製造業的副理，從來沒碰行銷這一塊。不過，事在人為，對吧？」

逆向思考，代工，工廠師傅們

曉菁的電商平台至今仍在營運，然而，很長一段時間，電商銷售不如預期。於是，曉菁再次逆向思考，她跟Aeromat總公司提出「代工」他們運動器材的想法，換言之，從原先的把貨品批進來在國內銷售，曉菁轉而讓器材在台灣生產，再出口到國外去。曉菁這一「逆」，時機拿捏得剛剛好。

「Aeromat總公司問我，量少、客製化的，我做不做？我一口答應下來。接下來又是一連串我不熟悉的事務。因為量少，工廠不接，我不死心，每家可以聯絡上的工廠，我都和他們老闆喝茶聊天。終於遇到願意接單子的了，我再每週進入廠房幾次，與師傅們一起工作，每個環節我都親力親為，去深入瞭解，確保產品品質。師傅們呢？從原來嫌我在那裡礙眼、擋路，到傾全力支持，最後我們做出來的東西得到讚賞。很辛苦，也很值得。」曉菁笑笑地說。

目前「恆亞國際」原本專為美國紐約DanceBody跳舞健身俱樂部開發代工的D型啞鈴，除了在紐約是一項獨特熱賣的商品，曉菁發現在台灣拳擊市場，對於啞鈴的需求，將開發的啞鈴同步轉為在台灣市場販售，這產品在台灣三年為零富品商品，純手工打造的獨特舒適的握把品質，獲得運動健身界一致好評。這是除了MIT之外，更是曉菁連同台灣傳統產業的資深師傅們，從無到有，再從有到極致完美的奮鬥結果。

再次回到戈壁；擺渡人邀請您，走一趟超越之旅

最後，我們問了曉菁的未來計畫，也請她提供建議給希望像她一般，勇於創業的年輕人。曉菁說，她希望未來成為戈壁挑戰賽主辦單位「行知探索」的台灣唯一代理人，也希望台灣人知曉戈壁挑戰賽不光是給EMBA學生，參賽者資格已經擴大到各個類別，包含創業青年團體等。「還有很特別的，戈壁成年禮，那是專為10歲至16歲青少年所舉辦的，讓家長帶著孩子一起走過戈壁，創造彼此生命的深刻體驗與意義。」曉菁說。

至於創業建議，曉菁引用了「玄奘之路」的精神──理想、行動、堅持、超越，四組詞語來勉勵大家，希望每個創業者皆能不忘初心。在此，我們也祝福「擺渡人」曉菁，自此之後，一帆風順。