【業務大神給業務菜鳥的 9 本書之推薦書單】
── 前 Timberland 總經理 Yuki 黃昭瑛 老師如果你想讓自己被看見，
就要懂得「賣」自己。
▋最強藝術業務：畢卡索
提到了賣自己，
我想跟你分享畢卡索的巴黎「飢餓行銷」秀，
他不只是藝術大師，
更是超級業務。
飢餓行銷這可不是讓大家餓肚子，
而是營造一種「求之不得」的氛圍，
讓消費者對產品產生強烈渴望。
而畢卡索，
早在眾人對此一知半解的年代，
就已經把這套手法玩得爐火純青了！
當年，
畢卡索初到巴黎，
懷抱著滿腔熱血，
卻換來一幅畫也賣不出去的冷落。
這對一個藝術家來說，
無疑是沉重的打擊。
不過，
畢卡索可不是個輕言放棄的人，
他腦中閃過一個絕妙的主意，
決定來一場別開生面的飢餓行銷。
他找來幾位大學生，
每天派他們到巴黎各大畫廊晃盪，
這些學生一進門，
開口就問：
「請問，
你們這裡有畢卡索的畫嗎？」
畫廊老闆們一頭霧水地反問：
「誰是畢卡索？」
學生們還常常會問：
「請問，
哪裡能買到畢卡索的畫？」
就這樣，
他們反覆地提問，
老闆們被問得心煩意亂，
但也對畢卡索產生了好奇。
好奇心 = 有商機
經過一段時間的大量「提問」，
巴黎的畫廊老闆們，
都開始打聽起畢卡索這個神秘的畫家，
他們就像一群餓虎，
急切地想品嚐這道傳說中的「美味」。
畢卡索 = 印鈔機
畢卡索他耐心等到時機成熟，
終於，
帶著自己的作品現身了！
傳說中的美味登場！
此時的畫廊老闆們，
早已被畢卡索的名聲吊足了胃口，
恨不得立刻將他的畫作收入囊中，
他們就像一群飢餓的獅子，
看到獵物就撲了上去！
「快把手中的畫交出來！」
畢卡索的這場飢餓行銷，
不僅讓他迅速打開了知名度，
更讓他嚐到了成功的滋味。
當然畢卡索本身也有真本事，
他其實就是努力讓本事被看見。
本事 + 被看見 = 成功
但是、可是、啊我就……
你，
就是沒辦法像畢卡索一樣，
懂得動腦筋想方法，
該怎麼辦呢？
不用害怕，
因為你活在資訊發達的時代，
要找學習的方法相對過去，
變得超容易！
你可以不用再被糟糕的師傅凹，
以磨練為名叫你去打雜，
然後還藏招故意不教……
浪費你的寶貴青春。
▋業務大神 Yuki 老師
最近我在瓦基、曼報、大人學、張修修及周加恩......等，
這些我平常的知識型內容吸收管道，
吸收了厲害的業務專家 黃昭瑛 Yuki 老師 ，
所分享的超多業務力提升內容，
因此我對 Yuki 老師的業務心法有一定程度的了解，
覺得真的是非常強！
甚至沈春華等都有介紹過她。
我當初整個被 Yuki 老師給圈粉！
那些內容都是免費放在網路的，
有興趣可以去吸收。
這是 Yuki 老師的職場經歷：
旅遊新創 KKday 營銷長
Yahoo 奇摩 業務經理
Timberland 台灣區品牌總經理
是有實績的專家呢！
我光是聽這些 Yuki 老師的免費內容分享，
就已得到滿滿的收獲，
隨便分享 Yuki 老師的 3 招心法：
1、放心
如果你對你進行的項目或業務不懂，
就找專家幫你、請教練帶你，
你不只能學到東西，
還可能得到他們的人脈資源，
有時候取得成功的門路，
就是這樣來的。
很多事情「有關係」就有機會。
而如果你在職場是主管，
下屬比你專業，
記得該放手就要放手，
把功勞給團隊，
這樣團隊才會聽你的，
帶人要帶心。
對他人放心 = 贏得信任
2、深耕
如果你要同時帶領多位不同任務的下屬，
或者是經營多位不同領域的客戶，
你必須要量身訂下與他們合作的模式，
而不能用一招打天下。
要專心對待他們。
有沒有有沒有！
業務力的技巧增進，
沒有想像中的難懂對吧！
3、行動
正向看待和應對挑戰，
挑戰後，
才有機會促成自我成長，
並讓挑戰轉化成為自己成長的力量。
與其害怕幾次的小失敗，
不如多做多嘗試，
換得將來更多的大成功。
要把目光放遠放長。
▋大神給菜鳥的推薦書單
Yuki 老師：
「如果太多讀不了，
可以先去我的臉書找書摘，
每一本都有寫過，
看完我的書摘再去找書看。」
★想建立健康的心態：
《你快樂所以你成功》
重新思考「成功」的定義，探討快樂與成功之間的關聯。
★想增加溝通技巧：
《如何讓人聽你的》
換個「說法」，結果大不同，教你如何有效表達，讓人信服。
★想增進策略：
《勝算》
掌握提高勝算的底層邏輯，分享如何提高勝率，贏得競爭。
★想增進主管能力：
《好主管不必是全才》
讓你和部屬在自己的位置發光，探討如何成為一位優秀的主管。
《心理安全感的力量》
別讓沉默扼殺了你和團隊的未來，強調心理安全感在團隊合作中的重要性。
★想加強業務簡報：
《共感簡報》
視覺傳達與溝通技巧，教你如何打動人心。
★想用老闆的角度做業務：
《師父》
自我成長，分享課堂外學會的本事與智慧。
★想做吸引人的銷售道具：
《鉤引行銷》
作者創造了 30 天內，從 0 到 100 萬名臉書粉絲追蹤的紀錄
，且是泰勒絲、蕾哈娜等明星社群平台幕後推手。
★想改善銷售流程：
《猶太商人筆記本的秘密》
開會、談判時，為什麼都拿不下生意？揭露猶太商人成功的祕訣。
另外，
如果你剛好想找回好奇心，
我個人推薦 1 本，
那就是我今年出的第 7 本書，
★《爬上巨大蛋糕的波兒》，
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—— Yuki 老師
《跨界業務思維｜教你掌握市場、聰明應對、取得好機會》
Yuki 老師是業界公認的超級業務，
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姚念廣，1988年生，熱血繪本作家，跨領域職涯中活躍於藝文並著有數本著作，著作榮獲選「義大利波隆那兒童書展」、榮登「博客來童書/青少年文學新書榜」與「博客來今日即時榜」、以及榮受出版社提報「墨西哥瓜達拉哈拉書展」、「金典獎」及「金鼎獎」，且改編成兒童舞臺劇公演；短篇創作獲《航海王》活動方分享；因為險失明後出書圓夢、半年減重24kg、執行公益環島、或凌晨4點起床創作等事蹟而獲「熱血」之榮譽。
合作邀約&寫信給我：rufu90229@gmail.com
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