#44 #Reading 《小公司賺錢的技術》
鍾明學
鍾明學

#44 #Reading 《小公司賺錢的技術》

鍾明學
2022-08-06|閱讀時間約 4 分鐘
閱讀時間:2022.7.22
閱讀媒介:實體書
書籍來源:國立公共資訊圖書館
出版時間:2018.12
ISBN: 9789864773831
#市場策略 #中小企業管理
這本書是老婆在圖書館借來給我看的,自從開始看書後都是自己買書,從蝦皮誠品書城、博客來、momo到kobo電子書、TAAZE讀冊二手書,其實從圖書館借書也是一個很好的方式,某方面來說自己也是喜歡蒐集的感覺,上次說可以考慮把書賣回TAAZE讀冊,但會需要抽35%維持運作,目前來說應該還是比較喜歡買回來自己看。另外這幾天買了小朋友會用的讀書架,讓自己可以不用低頭看書,可以調整好一點的姿勢,或是空出雙手,100塊而已相當滿意。最近也在讀書心得前加入ISBN、出版時間跟出版社的分類標籤了。
首先,這是日本人出的書,所以內容提到的例子很有日本職人的味道,而且裡面的故事篇幅比我想像的還要常很多,因為自己讀書習慣讀一個章節就換本,導致這本書雖然沒有很厚,可是一個篇章的頁數會花較多的時間。再來是,我完全沒有對於開公司的經驗,所以閱讀此書,就當作是故事書,抑或是把「自己」的品牌當作是「小公司」來經營了。
作者是那種會到處演講、為企業規劃,和設計公司經營的創業家,其實在我看來,他之所以可以成功的方法,最重要的事情不是「如何創業」,而是「#如何販賣創業方法」,某次跟朋友聊天,提到了對於「自媒體」的看法,其實就是「經營自己」的現代用詞,能夠到達出書且翻譯到國外出版,作者口袋裡也是有兩把刷子。以下就慣用條列式開始吧:
  1. 員工是戰術,老闆是戰略:三分戰術,七分戰略。也許下次該看《#孫子兵法》了,以前幫忙處理朋友感情狀況的時候,常遇到當事人不知道自己在深陷何處的情況,因此會形容給他們聽,一場漂亮的仗,要先訂定戰略,到底是還喜歡?還想挽回?還是想分手了?一旦確立目標,才進而討論真正的肉搏近戰的戰術,這是 #以前一個我很尊敬的長輩教我的,我真的很感謝他那段日子的陪伴,看他現在含飴弄孫真的很棒。最近闕又上也對台積電提出獨臂刀王的橋段,在433連續打了好幾發子彈進去,也是戰略明確下的戰術。
  2. 經營八大項目之四-業務。野生開發的工作是最辛苦的,以前就聽過 @鄧新猷說,要被掛無數次的電話,要想盡辦法讓客戶多聽你講10秒鐘也好,重複聽自己的錄音檔去修改講話的方式。
  3. 「選擇和集中」因為主題是圍繞在小公司,因此人有無限的可能,也只能集中選擇一點而已,也許這邊可以利用凱利公式、槓鈴策略與選擇權的概念去執行。
  4. #縮小目標區域使營業額增加三倍。這是一個蠻有趣的故事,本來外送範圍較大的拉麵店,因為縮小集中客群後,提高了營業額,盡管在初期的客人互動上有陣痛期要克服,但他利用個別化的方式去親近客人,像是記住名字、寄出手寫明信片等,讓顧客有賓至如歸的享受,增加顧客的黏著度。
  5. 早上4點開始做功課。我覺得成功的人都有一的習慣,就是 #早起,裡面提到一個方法,是每天寫部落格、上傳3支YouTube影片,對我而言,就是「持續的紀律」完成對的事情,長年積累的效果,是會超乎想像的。現在的我每天6點半起床,運動1小時後沖冷水澡1分鐘,一杯黑咖啡+一本書開啟我的一天,這樣持續做的威力,比我想像得還要大得多。
  6. YouTube影片的成功:關鍵字、變化、放下羞恥心。
  7. 幫忙 #解決顧客煩惱的事情,才是最快成功的捷徑。跟2330台積電的狀態不謀而合。
  8. 人生設計書。一個簡單暴力的excel去規劃人生,很像前幾年看到自己的人生壽命還剩多少的圖表一樣,可以很摘要地寫下自己往後的人生階段進度與夢想,近期開一個試算表來給大家看看好了。
  9. 找出夢想的30個問題。我就列在留言好了,應該也是蠻適合寫在人生計畫書裡面。
  10. 不曉得夢想或目標是很正常的。
  11. 放下興趣,也別去同學會。
  12. 感謝請用態度表現。
  13. 人生因「#相遇」改變。
  14. 直率最好。
  15. 建立夥伴。
  16. 努力之後乃人格養成。這裡說了一對兄弟種果園的故事,也就是勤奮。
結尾是的部分,整理了兩個表個給大家,其實也沒有什麼特別的想法,也許是這類型管理的書籍,我並沒有什麼共鳴,未來等看看時間發酵了。
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作者介紹
鍾明學
鍾明學
職能治療師,留職育嬰中,女兒雪寶 110.5。 正在進行16/8斷食+低碳飲食。 為了養成閱讀習慣,發現有太多書好看而開始紀錄,其實我本人聽Podcast的速度比閱讀快,只是還沒找到方法紀錄下來。 經營IG #實習生觀察日記 ,以限動發文有趣的日常生活。
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求學經驗很不愛看書的人,翻開神鵰俠侶就會睡著的人,竟然從2020Q4開始大量閱讀,並且逐步紀錄讀書心得。
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