【商業觀察】爆紅短影音，必備五個關鍵策略！《修平短影音變現課》
前幾天，去上陳修平「短影音變現課說明會」。
主因是，一方面，一直有在協助公司操盤短影音，但實務上，卻面臨成效不穩定、不易出圈和轉單等困境。
另一方面，確實這個時代的流量紅利就在短影音。從早年臉書紅利、直播紅利，到現在的短影音紅利，抓住大勢，才是借力使力、出圈和獲利的一大機會，甚至可以省下萬元的廣告預算。
而參加完陳修平的課程說明後，確實給了我一些明確的方針。
我認為當中有五大關鍵策略，值得分享出來：（當然，更核心的操作細節，就要去上正課了）
一、差異化的個人品牌
首先短影音演算法不認追蹤數，只推內容（包括 Tiktok、Facebook 皆如此）。為了讓觀眾記住你，首先要有差異化的個人品牌。
因此，第一步建議先寫個人 IP 規劃書，可以從以下重點切入規劃，包括：
- 帳號名稱
- 簡介
- 三個關鍵 Hashtag
- 導流方式
- 商業模式
- 服裝、化妝、道具
- 口頭禪、Slogan
- 主題曲
當你有了清楚、連貫、一致的定位，觀眾的印象才會深刻。更進階一點，可以在當中融入反差性的元素，反覆呈現、強化記憶點。比如穿著高端精緻的農會主委、在海邊講解投資的專業操盤手、......。
實際案例：來莿桐找 Sandy
二、場景自然、對話自然、後製自然
如果是對談式短影音，自然比什麼都重要。切忌一個人乾坐在桌前，死盯著鏡頭說話。（其實自媒體的時代也是如此，自然至上）
對話式短影音秘訣，在於操盤手用最輕鬆的方式提問、對話，甚至帶著主角親身走進場景，畫面與呈現效果才會最好。如果過度矯揉造作、呆板陳設，反而表現不佳。
當然，我們不可能奢求每位短影音主角能言善道。如果無法一次到位，把腳本講得自然又不著痕跡，也可以土法煉鋼，直接一句一句錄，錄到自然為止。
（在短影音的快節奏剪輯中，其實看不出跳接）。
三、7 大內容主題：曬過程是終極變現！
當我們完成了品牌定位、自然的場景陳設與調性，實際的內容該怎麼規劃呢？
根據陳修平分享，短影音的爆款內容，不外乎以下幾種：
- 曬過程：製作過程、改造計畫、產品測試、體驗分享、兩方挑戰
- 教知識：行業揭祕、乾貨輸出、正向推薦、反向推薦、資訊整理
- 熬雞湯：自我成長、人際關係、面對挫折、把握光陰、自我和解
- 說故事：成就故事、案例故事、衝突故事、他人故事
- 選立場：正面觀點、反面觀點、中立觀點
- 賣產品：展現服務、展現產品
- 演劇情：POV、熱門梗、生活觀察
以曬過程為例，可以拍攝商家的製作過程，一方面增添畫面的新奇與趣味，達到曝光；另一方面建立信任，增加轉單機會。
最經典的案例，大概是近年許多中國農村、小攤販，流行把自己種植採收、料理的過程，錄成與客人對話的短影音，這些內容也往往創造相當高的觀看數。
四、5 種呈現形式：依資源選策略
短影音內容定調好了，那下一步該如何呈現？要不要對話？需要配素材畫面嗎？其實這取決於你手上有的資源與能力。
呈現形式，可以粗分為以下（依照成本投入與精緻度，可挑選不同策略）：
- 情境劇：成本高。需要一定的攝影與戲劇腳本編排，同時考驗剪輯能力。
- 影片 + 旁白：成本高。同樣講究攝影與腳本能力，差別在於，結構更像是一人獨白敘事，搭配大量的情境畫面，營造氛圍感。
- 圖片 + 旁白：成本中。上述的簡化版，以圖片取代影片素材。
- 口播：成本低。一對一的對談式短影音，考驗操盤手訪談技術、主角的人物表現力，以及整體腳本與場景呈現。
- 切片：成本最低。直接拿現有長影音（如 Podcast 內容），切片剪輯成短影音。由於是一魚多吃，並無額外拍攝成本，但剪輯成本、門檻則相對高。
五、11 種流量密碼：光練不說是王道！
課程中，還有分享 11 種流量密碼。但礙於項目實在太多，故本篇不一一列舉，僅提印象最深刻的項目：「光練不說」。
事實上，我覺得這也是當中最反直覺，但卻意外有效的流量密碼。
舉個例子，一般人在做短影音，往往會設想，開頭要先花幾句話破題、說明本篇短影音的主軸與核心。然而，陳修平指出，這種開頭破題，反而可能篩選掉對主題沒興趣的觀眾。
與其開頭花幾句話破題，不如開頭第一秒就開始實作、曬過程。比如，在開頭不要說「今天我要來介紹煎牛排的三個訣竅」，而是直接開始煎牛排，展示火力與成果。
陳修平認為，如果把市面上多數短影音的「開頭 10 秒」剪掉，高機率流量反而更好。
心得小結：
雖說，短影音變現課說明會，只是提供入門的引子和製作框架，真正的實戰操演，仍要參與正課才會獲得。
不過，相信對有在製作短影音的創作者、品牌，至少像是拿到一面羅盤，能指引方向、避開歪路，親自實踐幾個有效策略。
上完後，也完成可以理解，ShiFu 憑什麼在線上課的紅海市場中，殺出重圍XD
總之，推薦有興趣的朋友可以參考看看：修平短影音變現課說明會
