別忘了川普就是個商人

川普是商人，加上狂人的個性本來就不會走政治教科書的路線，從四月初高調宣布「對等關稅」政策，到一個禮拜後的大轉彎，並不是認輸或發瘋一詞可以簡單帶過；表面上看是貿易戰的進退，實際上正是典型生意人對於市場的慣性操作與應變。從商業模式、行銷談判和市場心理的角度看，這不僅是他追求利益最大化的策略，也大大影響了台灣的政治、經濟與股市格局。

一、商業模式：高風險試水與靈活調整

川普一開始宣布對所有進口貨徵收 10% 基準關稅，並對台灣（32%）、中國（34%）、越南（46%）等加徵高額對等關稅，像是企業推出「高風險高回報」的新產品，想逼全球供應鏈重組，讓美國本土產業賺更多。但市場反彈太大，美股期貨暴跌、各國威脅報復，他迅速轉彎：對中國加碼到 125%，其他國家暫緩 90 天、降回 10%。這就像新創公司先砸錢搶市場，發現燒太快就縮回核心戰場，中國成了主攻對象，台灣則被留作後手。

對台灣而言，轉彎前 32% 關稅威脅了出口經濟（對美出口占 GDP 15%-20%），彭博預估 GDP 可能下滑 3.8%，企業面臨訂單流失壓力。而政策轉彎後 10% 的關稅風險相對可控，短期壓力驟減，但 90 天的不確定性還是會逼迫企業加速分散產線，政治上也迫使台灣變得必須更靠攏美國以換取喘息空間。

二、行銷談判：誇張開價與策略讓步

川普的談判手法充滿商人氣息，先開出 32% 的高關稅，如同漫天喊價的商家（錨定效應），逼台灣等國坐上談判桌。政策轉彎後降到 10%、並給予 90 天的緩衝，等於祭出「折扣優惠」，換句話說就是「我其實對你們算不錯了」，同時對中國加到 125%，強硬處理不聽話的客戶。一軟一硬之間，既保住強硬形象，又可以拉攏談判對象。

對台灣來說，轉彎前被迫考慮擴大對美投資（如台積電在美設廠），經濟上面臨成本暴增。轉彎後，10% 關稅讓企業得以喘息，但90 天的緩衝期，台灣可能得拿出更多籌碼（軍購、在美布局），不然川普隨時都有可能「加價威脅」。

三、市場心理：恐懼驅動與信心重建

股市就是人性與心理的反應，其實這也不必多說，只要列出過去四天台股屢屢創下的歷史紀錄，就知道川普一個人可以左右一個國家的程度到哪裡。

台股在 2025 年 4 月 7 日（清明連假後首個交易日）創下多項歷史跌幅紀錄：

1. 單日最大收盤跌點

台股加權指數（TAIEX）在 4 月 7 日終場暴跌 2065.87 點，收在 19232.35 點。這打破了之前 2024 年 8 月 5 日的歷史單日最大收盤跌點紀錄（1807.21 點），成為台股有史以來最大的單日收盤點數跌幅。

2. 單日最大跌幅百分比

同一天，台股指數下跌 9.7%，創下歷史上最大的單日跌幅百分比紀錄。這同樣超越了 2024 年 8 月 5 日的 8.4% 跌幅，反映了市場對 32% 對等關稅的極度恐慌。

3. 盤中最大跌點與跌幅

在 4 月 7 日早盤，台股一度重挫超過 2086 點，盤中跌幅達 9.79%，指數最低探至 19212.02 點。這是台股盤中最大跌點與跌幅的歷史紀錄，顯示開盤後恐慌性賣壓的集中爆發。

4.跌停家數創紀錄

4 月 7 日，上市櫃市場共有 1702 檔股票跌停，創下台股歷史上單日跌停家數最多的紀錄。尤其像台積電、鴻海、聯發科等權值股都觸及跌停，進一步加劇市場恐慌。

台股在 2025 年 4 月 10 日的反彈，創下多項歷史漲幅紀錄：

1. 單日最大收盤漲點

台股加權指數（TAIEX）在 4 月 10 日終場暴漲 1608.27 點，收在 19000.03 點。這一漲幅打破了台股歷史上單日最大收盤漲點的紀錄，超越了之前的紀錄（例如疫情期間 2020 年 3 月 19 日反彈時的 1166 點 ）。這是台股有史以來最強勁的單日收盤表現。

2.單日最大漲幅百分比

當天台股上漲約 9.25%（以 4 月 9 日收盤 17391.76 點計算），創下歷史上單日最大漲幅百分比紀錄。這超過了之前的高點，例如 2000 年 10 月科技泡沫後的反彈紀錄（8.9%）。這反映了市場對川普關稅政策轉彎的極度樂觀情緒。

3.盤中最大漲點

在 4 月 10 日盤中，台股一度飆升超過 1650 點，指數最高觸及 19100 點左右。這同樣是台股歷史上盤中最大漲點的紀錄，顯示開盤後買盤的強烈信心。

4.漲停家數創高

當天上市櫃市場共有超過 1500 檔股票漲停，創下台股單日漲停家數的歷史新高。權值股如台積電、聯發科、鴻海等全數漲停，帶動指數大幅上揚。

四、我是這樣想的

川普的對等關稅政策從高調開場到迅速轉彎，展現了他作為一介商人的本色：以高風險試水撬動市場、以誇張開價操控談判、以恐懼與信心交錯驅動心理。他的狂人個性讓這一切不走政治常規，更像是一場規模擴及全球的生意博弈。

有想要依靠美國的心態不是問題，畢竟台灣在國際局勢上的地位本來就相對薄弱，但有問題的地方在於「現在的美國總統本身的不可預測性太高」。

對台灣而言，一開始的政策頒布後隨即面臨著政治妥協的壓力、經濟重創的威脅與股市的崩潰，而在政策轉彎後換來了喘息的空間，企業壓力暫時減輕、股市反彈創下歷史漲幅，現在所面臨的是未來 90 天內談判的不確定性，更不是一個健康的國家運轉機制。

光以台股為例，經歷這四天的極端起伏，正是川普商人策略最直接的反應：他用恐懼點燃市場，又用讓步重建信心，台灣則在這場遊戲裡只能處在絕對被動的地位被迫應變。未來 90 天，台灣的政治靠攏如何定位、經濟轉型的應變策略與股市能否穩定，都將取決於能否在川普的「下一筆生意」中找到生存空間。