愛莉莎莎去了尼泊爾。
我就問：有多少賣線上課的人，願意為了精進專業出國進修？
愛莉莎莎推出破紀錄的瑜珈課之前，一年飛了 3 趟尼泊爾，外加上課 200 小時，從多年業餘愛好者直接晉升「瑜伽老師」。
我認為，她光是飛尼泊爾就值得掌聲了。
那我的意見有什麼參考性？我的線上課賣破 1,000 萬，也經歷過 1. 實體課 2. 自費開課 3. 集團開課 4. 平台開課，而且我專業剛好和行銷有關，用這背景來分析，應該有點參考價值。
她的成功原因其實就在她的發文裡：
「對產品進行完全深入的研究，然後，用最簡單的語言，讓人人都能懂。」
▋1、專業：成功行銷的必備條件
想賣好產品，你必須有專業，沒得商量。
奧美廣告公司的創辦人大衛 · 奧格威在自傳說過：「做好你的功課。」
當他接到勞斯萊斯的汽車廣告案，馬上就花 3 個禮拜精讀汽車知識；當他再接到賓士案子，又派團隊到賓士總部三個禮拜，錄下和工程師的會議。
他說：如果你連這樣都懶，寫出好文案的機率就趨近於零。
愛莉莎莎拜訪的尼泊爾，是古典瑜珈的發源地，也是喜馬拉雅山的修行聖地。為她上課的瑜伽宗師，是政府指定去教其他瑜珈老師的老師。
掌握專業，就是行銷的必要條件。
▋2、人人能懂的簡單語言
很多人看不起白話文，覺得那太膚淺、配不上自己。
事實是：能用簡單語言溝通，才是最專業的行銷技能。
針對瑜珈助眠的效果，她是這樣說的：「你知道助眠有效到什麼地步嗎？有一次，我做完瑜珈回去，只是坐個 5 分鐘的計程車，就直接睡著了。所以老師說：這套你一定要在床旁邊做，不然，你可能會回不了自己的床上。」
用觀眾聽了秒懂的語言，就能成交。
大衛 · 奧格威說：「對於那些堅持想用正式語言的廣告菜鳥，我會叫他們滾去鄉下住一個禮拜，等學會農夫語言，再回來寫稿。」
▋3、定位：不賣瑜珈課，賣全面的身心靈修煉
課程文案強調：不偏重健身、伸展，也不是西化的現代瑜珈，它追求身體、心理、靈性，這不就是現代人超常講的「身心靈」嗎。
它只是表面上叫「瑜珈課」的東西，實際賣的是源自喜馬拉雅山脈的古典「身心靈課程」。
很多爆賣的課，其實都是這樣的定位：
→ 不教枯燥文法，只教你去日本玩可以烙兩句的「實用日文課」
〈千田愛紗實用日文課〉，2024 年線上課暢銷冠軍
→ 不想考太高，只要 600 分就好
〈英文弱底 79 天多益達標訓練營〉，學員 28,547 名，多年長銷課
→ 它不是肥皂，是潤膚保養品（只是剛好有起泡沫的功能）
大衛 · 奧格威：DOVE 多芬廣告文案
這種定位，只要一瞬間就能讓消費者知道：「為何找你買，而不選其他商品」。
▋4、品牌、名牌、王牌
個人品牌，是吸引流量和注意力的重點利器。
• 伊隆 · 馬斯克，聲量大於特斯拉公司
• 比爾 · 蓋茲，社群追蹤大於微軟公司
• 華倫 · 巴菲特，知名度大過波克夏公司
就連黑粉也承認：愛莉莎莎敢「做自己」。當你越讓人感覺「真性情」、越敢表現極端，你就越多人愛。
這種強大影響力，就是她的個人「品牌」。
關注線上課產業的人肯定知道「知識衛星」，它是走精品路線的課程平台，才上架 17 堂課就營收破億，甚至還有單堂賣破 1 億的「超級數字力」課程。
強大底蘊的開課平台，是它的「名牌」。
至於課程的國家級宗師＋瑜珈學博士生雙講師，則是專業感拉滿的「王牌」。
▋5、無法複製的炎上體質
你還記得這堂課開賣之前，愛莉莎莎出了哪件大事嗎？
不是什麼政治或法律事件，而是她在尼泊爾旅遊時，主張有外國人把「Taiwan」錯拼成恐怖組織名字的爭議。
這風波當時洗到新聞滿版，最後算是用「誤會一場」收尾，但附加效果其實還有這些 ——
沒聽過尼泊爾的，聽過了；
對愛莉莎莎不熟的，認識了；
想看愛莉莎莎起炎上的，火熄了；
原本就對身心靈有興趣、聽過愛莉莎莎的人呢？更愛她了。
她不只是炎上女神，根本浴火鳳凰。炮火越猛，後勁就越強，炎上化為灰燼之後，直接重生成無敵的存在，把外界攻擊直接轉成自己的點閱率，轉成後續賣課、帶貨的聲量。
▋6、行銷，行銷，行銷
愛莉莎莎的課程貼文，底下有則留言這樣說：「你要不要試試把『愛莉莎莎』4 個字拿掉，你能賣多少？」
如果是真黑粉，看見肯定超不爽的，因為這整堂瑜珈課，就真的沒有「愛莉莎莎」4 個字，她的角色是課程製作人啊！
就像《復仇者聯盟》裡，美國隊長嗆東尼 · 史塔克：「把你那身裝甲脫掉，你剩什麼？」
東尼 · 史塔克說：「天才、億萬富翁、花花公子、大慈善家。」
愛莉莎莎學歷是英國斯特拉斯克萊德大學，行銷學碩士，「行銷」就是她的本行。
除了有學歷，她也是市場驗證過的：在同個課程平台，愛莉莎莎早就賣過她的「自媒體銷售學」，單堂課賣了快 1 億，好評 4.9 顆星。
就算摘了品牌，她也是行銷界的職業高段行家。
▋7、愛莉莎莎的成功，不在於賣課
愛莉莎莎瑜珈課號稱飆破 3,300 萬，但她其實賺超少。
我用講師視角算給你聽：首先，營收是要「拆帳」的，講師（們）和平台可能 55 分；然後還有廣告費。你以為營收千萬就是淨賺千萬？沒有，至少還要扣 3 成廣告費。
$3,300 萬 x 70% 廣告 x 50% 分潤 x 雙講師／幕後再拆帳
＝大概 $500 萬
別誤會，這不是嫌 500 萬少，是比起千萬營收，實際利潤很低。
但我問你：賺錢是為了什麼？花錢呀！錢沒有不見，只是變成自己喜歡的東西。是出國做喜歡的事、是學習身心靈技能、是認識厲害老師⋯⋯
但她不但得到自己喜歡的東西，又能賺錢。
除了短期的錢，愛莉莎莎也賺「長期的錢」：維持品牌聲量、增加媒體曝光、發展海外觸角、鍛鍊市場敏銳度⋯⋯
她用上一堂「自媒體行銷」的賣課經驗，促成這堂課的熱賣；
她這堂瑜珈課的熱賣，又能化成下一波的操作養分。
如果說愛莉莎莎是成功的，那這成功不在於賣課賺錢，是在於她的行銷。
p.s.
本文作者和愛莉莎莎、知識衛星平台，或課程本身沒有合作關係，純粹只依個人角度進行分析。
