很慶幸參與這次的極限銷售實戰班。
對我來說，課程不在多，而在精。有時候我覺得自己挺幸運，總能在某些時刻獲得思維上的啟發，而唯有這樣的刺激，才能帶來真正的「成長」。
謝文憲
自從參加《極限銷售》新書分享會台北場後，我就決定報名這場實戰班。
最主要的原因，是覺得分享會的內容太淺，背後應該還有更多值得挖掘的東西。後來證明我的直覺沒錯。
其中最讓我印象深刻的是「加減乘除」的概念。踏入銷售領域七年來，第一次聽到有人能用這四個字解釋銷售：
- 「加」上產品
- 「減」掉痛點
- 「乘」上特點
- 「除」掉時間
最後再談到搭售與綑綁。我自己把這歸納為「定錨」的應用。
吳家德
從專業到溫暖，我第一次看到有人能把書中提到的人脈經營方式，真正落實到如此徹底。這也讓我深深反思：
自己真的做得夠好嗎？其實還有很多進步空間。
特別是聽到表哥的故事，感觸更深。或許是因為這幾年我也歷經各種挫敗，在失去與獲得之間徘徊。雖然整體還是向上，但同樣在那些低潮時刻，家德總經理卻能保持溫暖與熱情，讓我很敬佩。
范永銀
短短35分鐘，卻讓我對銷售的體悟提升到完全不同的格局與層次。以往我只是憑熱情與專業服務客戶，但看到范大的 Metrics 效益量測指標，才發現思考的層級與範圍可以如此廣闊。這部分雖然最燒腦，卻也是收穫最大的。
或許因為我長期在B2B產業，但范大的架構同樣適用於B2C。當天回家後，我仍在思考「六個Why」與「三個One」。突然有個頓悟：
若成功能被複製，背後真正能複製的，其實是「架構」。
這兩天我在練習課堂唯一的作業「三個One」。一開始我想：「我在這產業七年了，寫出 Fast One、Number One、Only One 有什麼難？」結果狠狠被打臉，因為我才發現自己其實並不了解真正的優勢。很推薦大家也試著思考自己的「三個One」。
在AI時代，我認為最關鍵的軟實力就是「堆疊」：堆疊底層邏輯、堆疊技能。正如范大把銷售管理、心理學、高爾夫等不同領域堆疊起來。
走舊路到不了新地方，要走出自己的路，就看你如何堆疊自己。
最後，感謝范大與吳家德總經理，讓我有機會厚顏提出問題，他們也都熱情回覆。
三句收穫
- 「當認知不足時，我們的頓悟只是別人的基本功。」—范永銀
- 「服務，只有體悟，沒有交惡；業績，只有根基，沒有奇蹟。」—吳家德
- 「你跟誰在一起，你就是誰。」—謝文憲
