為什麼新手業務越努力越沒單?銷售就是做人!用原子習慣打造你的銷冠體質
🚪 努力卻沒單的殘酷現實
我還記得第一次做兼職Amway的時候,整天打了快 30 通電話和LINE訊息,結果全被拒絕。
有人直接掛我電話,心裡就會想著說「年輕人別浪費時間」。每到月底時,我盯著空白的業績獎金表,
心裡只有一句話：「靠，在瞎忙什麼，這是不是不適合我?」後來才發現,問題不是「適不適合」,而是我還沒養成正確的習慣。
其實啊,說穿了不是衝刺,而是耐力賽。每天的小習慣,才會慢慢累積成「銷冠體質」。
1️⃣ 銷售就是做人：先做人,才有人做生意
銷售就是做人：先做人,才有人做生意
最近拜讀 謝文憲老師在《極限銷售》，裡面提到一句話：
「銷售不是賣產品,而是幫助別人。」
老實說,我以前超討厭「做人脈」這件事,總覺得很假。
但後來我試了一個小動作：每天睡前寫一句「今天我幫助了誰?」
或是在吃飯的時候思考一件事情：『我該跟誰聊聊天，他最近過得好嗎?』
甚至有一次,我只是幫同事買咖啡,結果他後來介紹一個潛在客戶給我。
👉 這才懂：幫助別人,最後也會幫助你自己。做人做對了,生意自然跟著來。
2️⃣ 專業比價格更有力：先挖需求,再談成交
專業比價格更有力：先挖需求,再談成交
以前遇到客戶喊「太貴」,當下都會對回去，說不貴啦!! 但其實這講法很爛...…。
後來我才學會：如果客戶覺得貴,是因為他還不懂這件事的重要性。
所以我改了一個小習慣：
✅ 每天花 10 分鐘看一則新聞,試著想「這跟朋友有什麼關係?」
✅ 練習問問題,例如：「如果這件事發生在你身上,你會最擔心什麼?」
久了,我開始抓得到重點。
像有一次,我沒有先講價格,而是問對方「你是不是常加班到很晚?」結果他苦笑點頭。
從這裡切入,成交反而變快。
👉 價格從來不是問題,有沒有溫暖+專業才是。
3️ 溫暖比技巧更有力：信任護城河的秘密
溫暖比技巧更有力：信任護城河的秘密
曾經我也自認為我可以打所有的圓場,可以講得頭頭是道
有些人超會講話,但我一聽就覺得油膩。
後來我發現,信任不是靠話術,而是靠「記得別人」。
我養成一個習慣：
就像我上面說的
✅ 每天午休時間,傳一則「純關心」訊息給朋友或客戶。
有一次,我只是問：「你上次說小孩要考試,還好嗎?」
結果對方愣了一下,回：「你比我老婆還貼心。」最後,這位朋友下單了。
👉 只能說技巧可能會讓人防備,但溫暖會讓人打開心房。
4️ 影響力靠輸出：持續被看見,才有機會被記得
影響力靠輸出：持續被看見,才有機會被記得
有一段時間,我每天花 5 分鐘,在 IG 寫下「今天學到的書中金句話」。
一開始沒人理,但大概一個月後,朋友突然留言：「我朋友想參加活動，我幫你介紹。」我才意識到,原來分享不是浪費時間,而是種「被記得」的方式。
✅ 每天寫 3 句話
✅ 每週整理一篇心得不用很專業,真實就好。
👉 銷冠不是天生的,而是靠輸出一點一滴養成的。
🏆 銷冠體質,是小習慣養出來的
銷售不是短跑,而是長跑。
每天多一點點,做人、專業、溫暖、品牌……這些習慣就是你的「銷售肌肉」。
有些習慣會把你困住,但對的習慣會慢慢把你推上去。
所以別再糾結「怎麼成交?」先問自己：「我今天練了哪一塊銷冠肌肉?」
🔥 如果你在兼職或是正職的銷售上有所心得，留個言吧
你覺得自己現在最缺哪一塊肌肉?
- 做人
- 專業
- 溫暖
- 品牌
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