聽眾Brent一兩個月前剛開始一份新工作，他當時對自己的薪資感到很滿意。後來才發現，同事的收入比他多大概 50%。他的時薪是 22 美元，而同事是 32、33 美元。
主持人Ken：你們的經歷有差很多嗎？
聽眾Brent：沒有。
主持人Ken：你怎麼會知道這件事？
聽眾Brent：他們自己告訴我的。我們都是醫學實驗室人員，做的工作差不多。
主持人Ken：這真的很棘手，因為這完全是心理層面的挑戰。我們是凡人，最直接的答案是你必須超越這些，因為如果你不這樣做，這會讓你痛苦不堪，而且我認為這個工作你做不了多久。比較是一種毒瘤。我唯一試圖比較的人是昨天的自己，這很難，但你必須這麼做。
如果你們的條件真的都相同，都沒有額外證照或經驗，那你現在陷入了一個很難接受現況的處境。老實說，也不排除你聽到的資訊可能不完全準確，我不是說他們騙你，但整件事就是不對勁。
重點是：如果你想留在那裡，那是你想發展的職業生涯，那麼你必須忍住，表現得更出色，遠離這種紛爭，並爭取往上晉升。如果你辦不到，那麼你最終可能會選擇離自行開。我很抱歉發生這種事，因為這對我們的心理是一個沉重的打擊。
主持人Dave：我觀察到，你問問題時的語氣並不是抱怨，而是單純的感到好奇。你沒有生氣或感到痛苦，你只是覺得這不合理，好像科學家看到一個謎題，這是一件好事。所以我想邀請你一起解開這個謎團：如果要你猜的話，你覺得為什麼會有這樣的薪資差距？
聽眾Brent：我覺得就是雇主或醫院想要少付點錢，能省就省。
主持人Dave：所以你不認為這可能是一個疏忽？他們知道你和同事的資歷是一樣的，他們只是單純地不想付那麼多錢？
聽眾Brent：當初我以為這個工作是「初階技師」，而不是「技術專員」，所以覺得比預期多 4 塊美金已經很好了。結果發現，實際上是更高階的工作。
主持人 Dave：我打高爾夫這麼久以來，發現開心的秘訣就是：降低期望。一開始你期望很低，覺得多賺了四美元，你覺得很棒，然後你發現你少賺了十美元。這一切都與期望有關。Ken 說得很對，這是一個「心理落差」問題。
你和你的主管，或者和你面試的人關係如何？ 這是一個開放、善於溝通、良好人際關係的環境，還是非常講究階級，要你把嘴巴閉上、把工作做好的環境？它是一個權威式的工作環境嗎？
聽眾Brent：我其實只在面試那天見過我的主管，後來她就休假了。她現在已經回來上班了，但沒有來過我的工作區域。我是夜班，所以在我上班之前她就離開辦公室了。
主持人 Dave：你遲早需要和她進行一次艱難的對話，要不然這個念頭會一直盤旋在你腦袋裡，然後爆炸。
技巧在於如何與她坐下來，進行這場艱難的對話。 在與主管溝通時，直接把問題指出來，不要裝作沒事。
你可以這樣說：
「當初我面試這份工作時，以為這是初階技師的工作，所以 22 美元對我來說已經高於預期，當時我很高興，很感激你僱用我。
順帶一提，我真的很感謝有這份工作，而且我一直沒機會和你多聊聊，因為你在休假，而我是上夜班。但今天下午我順道過來，想和你開個五分鐘的會。我希望你了解我的感激之情，但我和其他實驗室的同事聊過，我發現我是唯一一個擁有完全相同資歷，卻只賺 22 美元的人，而他們都賺 32 美元。
我想問你的是，我能做些什麼才能有 32 美元的價值？因為我想達到那個標準，顯然我還沒有做到。所以我想問：我能做什麼，才能讓自己對公司更有價值，值得和他們有相同的薪資？」
這樣，你表達了感激、不抱怨，還展現出想要進步的態度。同時，也把不合理的現象明白指出來。
主持人 Ken：你能不能做一下市場調查，找出這個職位的薪資範圍，而且你實際做的工作確實薪水更高？
聽眾Brent：我同事的薪水的確高於這個工作的平均薪資。
主持人 Dave：我會這麼說，第一，我對 22 美元很滿意，我不是來抱怨他們賺得更多。第二，我知道這裡的薪資高於平均水準。但我想知道我該怎麼做才能對公司更有價值，才能有 32 美元的薪資而不是 22 美元。我希望是透過努力賺取，我想知道如何成為最適合這個職位的人。而且我不希望你覺得我在抱怨，我對這個工作只有感激之情。如果你的老闆對此感到不悅，那你的老闆就是個傻瓜。
主持人 Ken：那代表這裡不適合長期發展。
主持人 Dave：如果他們說「閉嘴，乖乖做你的事」，是你答應接受這個薪資的，那你應該準備開始尋找其他的工作。但我認為他們不會這麼做，你只是提出你的意見，說出你知道的事實。
你還可以補充：
當初是我接受了 22美元的薪資，所以我不是來抱怨這件事。我只是想找到一個可以長遠發展的職位，貢獻我的價值，讓我的薪資可以和其他人一樣，那會讓我覺得很充實，而且讓我知道我在工作上表現得很好，對你有所貢獻。
讓對話內容的重點是「我想貢獻更多」而不是「你們虧待我」，才有機會正向發展。記住要保持冷靜，降低音調 ，不要急躁。
影片來源：https://www.youtube.com/watch?v=MIUK29yyvZk
(I Found Out My Co-Workers Make More Money Than Me!)
主持人
Dave Ramsey
美國知名的個人理財專家、作家、廣播與Podcast節目主持人，也是 Ramsey Solutions 公司的創辦人與執行長。他自1992年起致力於幫助大眾掌握金錢、建立財富、改善人生，以直接、實用且充滿激勵性的理財建議聞名。Dave Ramsey 主持的The Ramsey Show每週吸引超過2,000萬名聽眾，是全美最具影響力的財經廣播節目之一。
Ken Coleman
美國知名的職涯發展教練與領導專家。他是The Ramsey Show的常駐共同主持人之一，同時是暢銷書The Proximity Principle和From Paycheck to Purpose的作者。
Ken 除了主持全國聯播節目，也經常擔任大型場合的主講嘉賓，致力於職涯發展、個人成長、領導力等議題。他的節目內容涵蓋職涯諮詢、個人成長、工作意義、領導力等面向，善於帶領聽眾釐清方向、增進自信，並實踐有意義的職涯目標。
