這一次，韓國大邱的大訂單機會，局外人看起來，會像是快到口的肥鴨。其實，真象剛好相反，那是個不折不扣的燙手山芋。我懷疑我的上司早就知道他沒能耐處理，又找不到理由置之不理，更不願意老遠跑去韓國，再和那金社長對峙一次。而且，是穩輸的。除了這個可能性以外，我實在看不出讓我上陣的理由，我根本就是球賽垃圾時間上場的板凳選手。
三十年前，日本的經濟蓬勃發展。亞洲機械設備能和歐美抗衡的，只有日本製的機械產品。眾所周知，當時美國對日本強大的經濟實力心生忌憚，其中包含稍後害怕日本壟斷晶片製造和供應一樣，開始培植亞洲另外兩個市場。一個是台灣，另一個就是南韓。
因為美日貿易戰的得利，台灣和南韓的機械設備和工作母機製造業，如雨後春筍般活躍起來。因此，在精密零配件的需求變得極度暢旺，也導致台韓兩個市場，經常有工業通路商和傳統日系廠商狹路相逢的現象。大邱事件就是那樣的典型案例。我隸屬的歐洲集團在亞洲的佈局，早幾十年前就有日本，稍後才有新加坡的亞洲中心，但是不含日本。而我負責的本地市場就是亞洲區的“孫子”分公司。
這類事情，我同屬集團成員，很清楚裡頭的原貌和可能的集團內部互鬥態勢。我自己都經歷過幾次，一樣哭喊救命，但來自亞洲分支機構的奧援趨近於零。我知道哭、鬧，是沒用的，自求多福才是正途。
做為在韓獨家經銷商的金社長，想法就相對比較單純，也必然激烈。他認為原廠人士是決策者，是「上帝」，也必然有能力處理，也理當有求必應。就像餐車的早餐菜單，拿出來給客戶挑，就代表有。沒有的話，就算不能打，也要罵死你。
我那洋人上司哪會不知道這結果。他的難處是，既不能認慫，又不能叫金社長閉嘴。於是，就是我這集團內，當時亞洲唯二的“磚家”就上場了。
我的名片上就是原廠公司全銜，又是同商標的高階人士，上面的職稱就是“Country Manager, XXXX”， 一看就知道是來解決他們問題的"高人"。他們哪裡會知道，我的錦囊裡頭就一張白紙。人家是把我當砂包送過來，看看他們能怎麼着？！
事情的原委，金社長幾個月前發現了大邱一家高精密機械製造廠，生產的設備品質也不錯。他們主要仿製歐洲和日本的先進設備，所以採用的關鍵配備也是歐洲製造的產品。他們努力測試，也進展得不錯。
開始討論買賣，並準備簽下長期供應合約。沒想到半路殺出程咬金，這家大邱的機器製造商不知哪來的資訊，竟然背後寫信去了日本的協力公司，並成功的拿到了更有競爭力的價格和配套方案。這下炸鍋了！
突然間，我們韓國經銷商的整盤計畫徹底被搓穿了。這經銷商應該已經被大邱的客戶羞辱了，也可以想像那位金老闆會有多震怒！理所當然的，金先生不找集團亞洲的頭算帳，還能找誰呢？
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其實，我根本不須要跟這群金先生走進去客戶大門。因為，沒有用的。可是，戲又不可能半路突然叫停。這對雙方關係的維繫，負面影響是無法估量的。畢竟，這家經銷商規模真的不小，而且和我的東家合作已經二、三十年了。
我更為難的是，不能直接告訴金社長，日本不歸我們管，我們還是別去了。這當然只能在心裏琢磨，那金社長的心裡應該認定，那全是我們家的事。做為遠東地區的市場責任人，我們就有義務處理他們的投訴。
老實說，我這一趟任務，若無法圓滿達成，問題應該不大。若是讓雙方關係因為這件事受到太大負面影響，那就真的是我的責任了。這是台灣諺語說的“有功，沒有獎賞。若是打破了，就是我賠了”。這就是整件事的原貌。
如果有人相信東方文化比較悠久、深沉，比較會拐彎抹角、耍陰招。那麼，這人真該多花點時間再讀一讀西洋歷史，了解多些西方文化了。人家的陰狠毒辣，恐怕不遑多讓！
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