Gemini 生成
為什麼我們都這麼蠢？
各位，我們來聊聊「商業計畫（Business Plan）」這四個字。
聽到這四個字，你的腦海中浮現了什麼？是不是一份厚達 50 頁、充滿了沒人看得懂的圓餅圖、用來騙銀行貸款或者應付投資人的無聊文件？寫完之後，你就把它丟進硬碟深處的「再也不打開」資料夾裡積灰塵。
承認吧，我們大多數人對待人生的規劃，就像是大一新生在寫期末報告一樣——複製、貼上、祈禱不要被當掉。
我們以為「計畫」就是填表格。我們以為只要把 SWOT 分析填滿，明天業績就會翻倍。 結果呢？市場給了我們一記響亮的耳光。我們就像在跑步機上衝刺的倉鼠，汗流浹背，卻哪裡也沒去。
為什麼？因為我們的動力來源是「恐懼」，而不是「戰略」。我們是在應付考試，而不是在打仗。
直到我讀了這本讓我背脊發涼的書——《謝謝敵人造就我》（Choose Your Enemies Wisely），我才意識到：原來我們之前的商業計畫都寫錯了。我們缺的不是精美的 PPT，我們缺的是一個讓我們恨得牙癢癢、恨不得立刻起床工作的「敵人」。
這傢伙憑什麼敢這樣說？
這本書的作者是 Patrick Bet-David（以下簡稱 PBD）。如果你有在 YouTube 上追蹤 Valuetainment 頻道，你會知道這位老兄不是那種只會講「你最棒、你值得」的心靈導師。
他是伊朗難民出身，當過美軍，後來在競爭最血腥的保險業殺出一條血路。他的風格就是穿著高級西裝，指著你的鼻子說：「醒醒吧！你的懶惰是對你天賦的侮辱。」
在這本《Choose Your Enemies Wisely》中，PBD 提出了一個讓傳統管理學教授會心臟病發的觀點：你的商業計畫不應該是靜態的文件，它應該是一套「戰爭手冊」，而這套手冊的核心，就是那「十二個基石」。
你的動力哪裡來？你需要一個「曹操」
書中最精彩的部分（也是讓我徹底醒悟的部分），就是關於「敵人」的論述。
我們從小被教育要「和氣生財」。PBD 卻告訴你：「去你的和氣，你需要怒氣。」當然，不是讓你去路邊找人打架，而是找到那個激發你「匡扶漢室」慾望的對立面。
讓我們回顧一下歷史上最偉大的創業故事——三國演義。
試想一下，如果沒有曹操這個「挾天子以令諸侯」的超級反派（也就是你的敵人），劉備會是什麼樣子？
- 他可能就是個在涿郡編草鞋的個體戶，頂多把草鞋編成「限量聯名款」。
- 他會在那邊歲月靜好，喝茶聊天。
正是因為有了曹操這個具體的、強大的、壓迫感十足的敵人，劉備才有了那個宏大的願景：「我要匡扶漢室！」
- 因為有敵人，他才需要去三顧茅廬找諸葛亮（打造強悍團隊）。
- 因為有敵人，他才需要去聯合東吳（選對競爭策略）。
- 因為有敵人，他的每一個決策才有了「必死」的決心。
PBD 說得沒錯：你是為了什麼志業而奮鬥？你要導正什麼樣的不公不義？ 如果你找不到那個讓你熱血沸騰（或怒火中燒）的敵人，你的商業計畫就只是一張廢紙。你的敵人，就是你最強大的燃料。
我知道你在想什麼
讀到這裡，我知道有些讀者（甚至是我自己內心的聲音）會開始翻白眼：
「誒，這位總監，你這樣太極端了吧？生活已經夠累了，為什麼還要給自己找敵人？我只想要快樂地賺錢不行嗎？」
「而且，這不就是成功學那一套嗎？設定目標、達成目標，這誰不會啊？」
聽起來很合理對吧？我們都被「SMART 原則」洗腦了。我們覺得只要設定了「明年業績成長 10%」這種指標，我們就是在進步。
你那不叫目標，你那叫「許願」。 你把指標（KPI）當成了目標（Goal），卻忘了問自己最根本的問題：為什麼？（Why） 如果你只是為了賺錢而賺錢，當你遇到真正的困難時，你第一個念頭絕對是「算了，這樣也夠了」。只有當你是為了「幹掉某個不公義的現狀」時，你才會死磕到底。
抱歉，事實這才是真相
PBD 在書中用了一套非常嚴謹的邏輯——十二個基石（12 Building Blocks），把我們這種天真的想法狠狠擊碎。
技能基石：承認吧，你的弱點就是你的金礦
PBD 提出了一個非常反直覺的學習法：不要急著寫下你要讀幾本書，先寫下你的「弱點」是什麼。
這就是第一性原理的應用。 很多人學習是為了「逃避」。我數學不好，所以我去學英文；我不敢上台，所以我去學寫作。 PBD 說：停！ 你在填寫技能基石時，必須寫下「為了克服弱點所必須採取的行動」。
- 你不敢看財務報表？因為你覺得自己是文組腦。那財務就是你必須攻克的技能。
- 你不敢承認自己不懂管理？那你就得去學如何開除人、如何激勵人。
對於創業家而言，最有價值的 20%，往往就是你最不想面對的那 80% 恐懼。 把那些你不想讓人知道、不敢承認、覺得丟臉的弱點全部挖出來。只要你把這些洞補起來，你的事業就會像開了外掛一樣起飛。
從「解決方案」到「系統」的思維升級
這是我在書中讀到最讓我起雞皮疙瘩的一個洞見（Mic Drop 時刻）：
「當你看到一個問題或商機時，我希望你的思維能從『我們需要一個解決方案』轉變為『我們需要一套系統』。」
這句話聽起來很抽象？讓我翻譯給你聽。
- 解決方案（Solution）： 就像是你的員工遲到了，你罵他一頓。這是一次性的，你只能被動因應。下週他可能還是會遲到，或者換另一個人遲到。你需要不斷地重複「罵人」這個動作。
- 系統（System）： 是你意識到「遲到」是個信號。你建立了一套考勤獎勵機制，或者調整了彈性工時，甚至改變了團隊的會議文化。這是一種可以複製的永續活動。
PBD 提醒我們：解決方案是補破網，系統是織一張新網。 你是要當一輩子的漁夫補網工，還是要當漁業公司的 CEO？這取決於你能不能舉一反三，從單點看到全面。
願景：把「只」換成「因為」
PBD 還教了我們一個簡單到好笑，但強大到可怕的語言技巧。
很多人說：「我只想年薪百萬。」 這個「只」字，讓你聽起來像個毫無野心的鹹魚。
試著改成：「我想要年薪百萬，因為我要證明給我那個看不起我的前老闆看，因為我要讓我的孩子擁有我當年沒有的選擇權。」
當你加入了「因為」，你就把慾望（Want）變成了使命（Mission）。 這就是願景。願景不是空話，願景是「銷售不存在的未來」。它能指引你什麼該變（戰術），什麼不該變（核心價值）。
那我們該怎麼辦？
好了，笑也笑過了，臉也被 PBD 打腫了。那我們現在該怎麼辦？繼續當鹹魚嗎？
根據《謝謝敵人造就我》的邏輯，我給各位整理了一套「極度具體且有點反直覺」的行動指南：
第一步：去尋找你的「私房敵人」
原來的做法： 每天對著鏡子說「我愛世界，世界和平」。 新的做法： 拿出一張紙，列出誰是你生命中的曹操？
- 誰說過你不行？誰拒絕過你的提案？哪個競爭對手正在竊取你的市占率？
- 不要原諒他們（至少現在不要），謝謝他們。把他們貼在牆上，讓他們成為你每天早上 5 點起床的鬧鐘。
第二步：玩「如果……會怎樣」（What If）的商機遊戲
原來的做法： 抱怨生活中的鳥事。「吼，為什麼浴室這麼臭？」 新的做法： 學學書中的邏輯，把煩惱變成美金。
- 既然你無法忍受人工香精的怪味，這就是痛點！
- 問自己：「如果我能做出一款純天然、無味但能分解臭味的產品，會怎樣？」
- 記住《點子流》說的，每一個解決方案都始於一個點子。不要放過你的痛苦，那是你的創業基金。
第三步：承認自己是個草包，然後去補洞
原來的做法： 假裝自己全知全能。 新的做法： 誠實面對你的技能缺口。
- 選出三個你最害怕的技能（例如：看懂資產負債表、公開演講、銷售談判）。
- 把「學習這些技能」列為你明年的唯一目標。只要你進步了，你的事業就會跟著變好。
最後，我想送大家一句話：
「你的敵人不是來毀滅你的，他是上天派來逼你升級系統的。」
別再只想著「解決」眼前的麻煩，開始建立你的「系統」，選好你的「敵人」，然後像派崔克．貝大衛一樣，去下一盤足以改變你人生軌跡的大棋吧！
歡迎各位來信與留言，給我更多的回饋，你們的回饋，無論是讚美還是批評，都是推動我往成功邁進的燃料：lokyle91@gmail.com
