一種米養百種人

這幾年在歐洲人中間遊走，理出了一些心得，每一國家的人都有自己的專屬標籤，比如說：義大利人很熱情、德國人很精明、法國人很傲嬌。這些算是基本的刻板印象，不過一種米養百種人，歐洲的小麥、馬鈴薯一定也是養了千千萬萬種人。

想當年，公司接了一個德國設計案，當時案子已經進行到一半的時候，那時的主管任命完全由我負責接洽此案，我不過就是個乳臭未乾的大學畢業生，設計案的規格我完全搞不清楚，途中還常常為此跟公司的老油條們吵架，來來回回花了又多花了六個月的時間溝通、請研發設計，該給的資料都給了，該發的RD樣品也發了，最後當我以為後續訂單唾手可得時，卻斷了聯繫，怎麼樣也連繫不上這個客戶窗口，我不明白為什麼，這個案子死的不明不白。

我滿腹問號的同時，隔幾月至這個客戶的參展攤位上才發現，他們已經有一個一模一樣的產品放在展示架上，我頓時晴天霹靂，找不出任何形容詞來描述我當下的憤怒，如果手邊有蠟筆小新裏頭，妮妮媽常揍的那隻兔子，我應該會把它踢成兩半，I can’t believe it! 我們被利用了。對方拿著熱騰騰的設計文件自己生產，我們卻提不出能告對方的方式，畢竟相關文件也是我們自願雙手奉上的，當初急於搶下客戶，半路接手的我只知道案子簽過簡易的保密條款，這件事情真相大白的時候，我的主管早就跳槽不知道去哪了，整個團隊也只能摸摸鼻子對天長嘯。

事情又過了半年，某天信箱裡躺著一封郵件，以為是肥美的肉自己送上門來。也是一間德國公司來著，告訴我是前面提到的那間德國公司介紹而來，要請我們設計產品，我不疑有他，丟了一堆規格，還帶著台灣人必備伴手禮鳳梨酥熱情地登門拜訪，結果對方一見面就不停的只針對我們使用哪一家元件開發產品，感覺就是有備而來。周旋了數月，最後只回了我：「我們自己製造了，不需要委託你們了。」就再也沒有回我任何的訊息。原來這兩間公司好康道相報，騙了一次，食髓知味，再介紹人來騙我們一次。 自此以後，我對德國人真的是退避三舍，能不招惹就不招惹啊!

不過當然不能一竿子打翻一船人，之後還是有遇到很友善的德國人。但真的印證我那行走江湖許久的客戶前輩所說：「商場上，只有百分之二十的生意人是真心誠意的，剩下百分之八十的人都是等著要啃你骨頭、喝妳血的人。」剩下善良的人或許比例更少，不過也多虧了這些鳥事情，讓我不再是一個乳臭未乾的小鬼頭了。