【CMX七月人物小聚】中國互聯網-東南亞市場商務總監 Tifi
今天是我參加CMX的第2場活動，也是第1場小聚。
距離上一場竟'只隔了4天'，真的是超快速的。
而且8月一場大聚及一場小聚我也都已報名了。
不得不說CMX真的圈粉功力太厲害了。
PS．今天終於與鋼鐵V-Vicky相認啦～
此次演講嘉賓-Tifi，在短短五年內歷經雄獅集團國際組、騰訊國際業務部、Google’s vendor (TDM) 亞太區總部，現為全球前五大互聯網集團東南亞市場商務總監！
而今天的分享分成3個部分：
1.面對獵頭公司及HR
2.海外工作
3.業務力
【如何面對獵頭公司及HR】
-該如何與獵頭保持良好關係，成為他們的好夥伴，並藉由他們找到好職缺？
-如何談才能談到理想的薪水呢？
首先～要先知道自己的USP（ Unique Sale Points），再以STP（Segmenting — Targeting — Positionin），一聽我馬上發現，為什麼Linkedin沒獵頭想獵我？為什麼我沒辦法到我夢想的公司上班？
明明我不錯丫（自己說的）
原來我跟本都不清楚自己，又怎麼讓這些大公司及獵頭想要我呢？？？
而有一點千萬要記住，就是千萬不能對公司說「我是來公司學習的」。
這句話真的太瞎了～站在公司的立場，為什麼要用我？一定是在乎我給公司帶來什麼價值。
這也是STP的重點。思考自己能帶給公司什麼？
並檢視自己是職場上的哪種人：
1.One Special Skill：長期專精於某一領域或專長者，例如：5年APP工程師
2.Multi-combined Skills：擅長多個領域，但以單一領域來說不像One Special Skill專精在一個領域上。
就像Tifi面試上Google Adwords Project的Market Lead Manager，但Tifi本身不懂廣告，也沒帶過人，無高學歷及國外工作經驗，此時的她僅僅25歲。
懂得發揮優勢的Tifi，把從事過的Branding、雄獅的International Marketing、騰訊國際業務部Business Development，結合起來，創造他的STP，讓Google不只用她，更把原本開的Offer整整加了快100%
～真的是大神丫~
而且Tifi還不藏私的跟我們分享了幾個跟獵頭相處的小祕訣：
- 經營Linkedin -把Linkedin當Facebook經營，天天滑，多做互動。 -甚至有大神幫你的職能背書
- 永遠不要去跟獵頭打壞關係 -多一個朋友多一條路，少一個朋友多一道牆 -永遠不知道別人會在獵頭圈說什麼
- 主動詢問獵頭新工作的薪水範圍多少 -知己知彼，百戰百勝 -也更好了解自己的籌碼是什麼，是否可再往上談
- 在多關面試的過程中，持續跟獵頭主動探詢現在最新面試的情況 -當你過關斬將後，對方只剩你一個可考慮的對象＋急著徵人時，這時就時可以爭取薪資的機會了，勇敢開高個20–30%吧。
最重要的是，清楚自己要的是什麼
Tifi總結：
- Fake it until you make it.
- You don’t have to know everything , but you have to know your industry.
- You don’t have to tell him/her what you need, tell him/her what they need.
【海外工作】
-從台灣出發，再到馬來西亞與印尼，從 Supervisor 到 Management 到 Director
-在全球數一數二的大型陸資企業中，該如何生存？
-又有什麼樣的升遷技巧？
在現在很多人都很羨慕海外工作的情況下，Tifi一開頭就詢問大家為什麼想到海外工作？Salary?Experience?Horizon?
是否又有認清到海外工作，是必須要放棄什麼的？願意嗎？
家人、另一半、重新交朋友、生活環境、0人脈⋯⋯這些改變願意嗎？
人生就是價值觀的總和
而在異地工作，尤其是當主管，Tifi底下全都比她年長、專業而且還是在地人。第一天開會就全部消失不見，此時的考驗，是去馴服他們？Fire他們？還是？？？？
此時Tifi做了一件事，就是在乎他們所在乎的。
業務最在乎的是什麼？就是業績，就是收入。
Tifi把底下每個人的客戶、在跟進的公司都記下來，並協助他們提升產能、提高業績，甚至還跟總公司談到加碼獎金，讓每個人都賺到錢。底下的人全部都心服口服，還主動買早餐給她吃。
You don’t have to tell him/her what you need, tell him/her what they need.
這句話Tifi不止應用在面試工作上，更是用在帶人上，做到最好的供需平衡
Tifi總結：
- Taiwanese you.
- Language is a must , not a plus.
- Be aware of every crisis.
- Don’t cut corner.
【業務力】
如何做Business Development/Sales Manager
-在全然陌生的市場中，又應該如何開發？ -在印尼從無到有，讓東南亞商業化，幫公司變現。
Tifi分享3個重點：
- Market research,Market research,Market research.（對外）
- Know your company, know your product（對內）
- Pitch as many as you can.
到了一個全新的市場，Tifi不只沒有放棄，首先先了解當地市場，了解自己的公司及產品後，更在2週內寄了600封信給600間公司，並且每一封信都是針對該公司的情況量身寄出的。
其中600間成功約到60間，最後10間簽約。
試想～如果每一間都用同樣的訊息、方式去邀約，這不就交友軟體搭訕總是只會說「嗨～可以跟妳交個朋友嗎？」「嗨～我好像看過妳呢」一樣嗎？這種Copy&Paste怎麼可能不被打槍。對方又怎麼感受到我們的用心呢
但⋯⋯我們有多少人交友和工作都是用這的方式呢。
成功沒有理所當然 用心就會顯現出你的「差異化」
If you want to work for international group:
- Internal external
- Build up your influence
- Build up your credibility
- Be the expert in your field (What’s your USP)
(Even you’re not, try to pretend you are)
當我們做到時，銷售自己有一個重點中的重點：
「數字是王道丫」
很多時候我們都會講Stories，但記得要Numbers+Stories.對方才知道你的價值在哪裡。
-例如我的業績很好，所以呢？太抽象了，好的定義是？
-建議可以說年度TOP1 ，自己到公司後業績成長20%，帶領組織後整體業績成長50%⋯⋯等等
成功人不据小節，但注重細節
Doing the right thing is more important than doing things right!
- 彼得‧杜拉克
Tifi總結：
- Be the Top of the Mind.
- Think about the customers, think from your opponents, think for your supervisors.
- Job is short-term, career is forever.
這句話太棒了，再重重的強調一次
Job is short-term, career is forever.
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