【CMX七月人物小聚】中國互聯網-東南亞市場商務總監 Tifi

正人君子
正人君子
2019/08/30閱讀時間約 8 分鐘
今天是我參加CMX的第2場活動，也是第1場小聚。
距離上一場竟'只隔了4天'，真的是超快速的。
而且8月一場大聚及一場小聚我也都已報名了。
不得不說CMX真的圈粉功力太厲害了。
PS．今天終於與鋼鐵V-Vicky相認啦～
此次演講嘉賓-Tifi，在短短五年內歷經雄獅集團國際組、騰訊國際業務部、Google’s vendor (TDM) 亞太區總部，現為全球前五大互聯網集團東南亞市場商務總監！
而今天的分享分成3個部分：
1.面對獵頭公司及HR
2.海外工作
3.業務力

【如何面對獵頭公司及HR】

-該如何與獵頭保持良好關係，成為他們的好夥伴，並藉由他們找到好職缺？
-如何談才能談到理想的薪水呢？
首先～要先知道自己的USP（ Unique Sale Points），再以STP（Segmenting — Targeting — Positionin），一聽我馬上發現，為什麼Linkedin沒獵頭想獵我？為什麼我沒辦法到我夢想的公司上班？
明明我不錯丫（自己說的）
原來我跟本都不清楚自己，又怎麼讓這些大公司及獵頭想要我呢？？？
而有一點千萬要記住，就是千萬不能對公司說「我是來公司學習的」。
這句話真的太瞎了～站在公司的立場，為什麼要用我？一定是在乎我給公司帶來什麼價值。
這也是STP的重點。思考自己能帶給公司什麼？
並檢視自己是職場上的哪種人：
1.One Special Skill：長期專精於某一領域或專長者，例如：5年APP工程師
2.Multi-combined Skills：擅長多個領域，但以單一領域來說不像One Special Skill專精在一個領域上。
就像Tifi面試上Google Adwords Project的Market Lead Manager，但Tifi本身不懂廣告，也沒帶過人，無高學歷及國外工作經驗，此時的她僅僅25歲。
懂得發揮優勢的Tifi，把從事過的Branding、雄獅的International Marketing、騰訊國際業務部Business Development，結合起來，創造他的STP，讓Google不只用她，更把原本開的Offer整整加了快100%
～真的是大神丫~
而且Tifi還不藏私的跟我們分享了幾個跟獵頭相處的小祕訣：
  1. 經營Linkedin
    -把Linkedin當Facebook經營，天天滑，多做互動。
    -甚至有大神幫你的職能背書
  2. 永遠不要去跟獵頭打壞關係
    -多一個朋友多一條路，少一個朋友多一道牆
    -永遠不知道別人會在獵頭圈說什麼
  3. 主動詢問獵頭新工作的薪水範圍多少
    -知己知彼，百戰百勝
    -也更好了解自己的籌碼是什麼，是否可再往上談
  4. 在多關面試的過程中，持續跟獵頭主動探詢現在最新面試的情況
    -當你過關斬將後，對方只剩你一個可考慮的對象＋急著徵人時，這時就時可以爭取薪資的機會了，勇敢開高個20–30%吧。
最重要的是，清楚自己要的是什麼
Tifi總結：
  1. Fake it until you make it.
  2. You don’t have to know everything , but you have to know your industry.
  3. You don’t have to tell him/her what you need, tell him/her what they need.

【海外工作】

-從台灣出發，再到馬來西亞與印尼，從 Supervisor 到 Management 到 Director
-在全球數一數二的大型陸資企業中，該如何生存？
-又有什麼樣的升遷技巧？
在現在很多人都很羨慕海外工作的情況下，Tifi一開頭就詢問大家為什麼想到海外工作？Salary?Experience?Horizon?
是否又有認清到海外工作，是必須要放棄什麼的？願意嗎？
家人、另一半、重新交朋友、生活環境、0人脈⋯⋯這些改變願意嗎？
人生就是價值觀的總和
而在異地工作，尤其是當主管，Tifi底下全都比她年長、專業而且還是在地人。第一天開會就全部消失不見，此時的考驗，是去馴服他們？Fire他們？還是？？？？
此時Tifi做了一件事，就是在乎他們所在乎的。
業務最在乎的是什麼？就是業績，就是收入。
Tifi把底下每個人的客戶、在跟進的公司都記下來，並協助他們提升產能、提高業績，甚至還跟總公司談到加碼獎金，讓每個人都賺到錢。底下的人全部都心服口服，還主動買早餐給她吃。
You don’t have to tell him/her what you need, tell him/her what they need.
這句話Tifi不止應用在面試工作上，更是用在帶人上，做到最好的供需平衡
Tifi總結：
  1. Taiwanese you.
  2. Language is a must , not a plus.
  3. Be aware of every crisis.
  4. Don’t cut corner.

【業務力】
如何做Business Development/Sales Manager
-在全然陌生的市場中，又應該如何開發？
-在印尼從無到有，讓東南亞商業化，幫公司變現。
Tifi分享3個重點：
  1. Market research,Market research,Market research.（對外）
  2. Know your company, know your product（對內）
  3. Pitch as many as you can.
到了一個全新的市場，Tifi不只沒有放棄，首先先了解當地市場，了解自己的公司及產品後，更在2週內寄了600封信給600間公司，並且每一封信都是針對該公司的情況量身寄出的。
其中600間成功約到60間，最後10間簽約。
試想～如果每一間都用同樣的訊息、方式去邀約，這不就交友軟體搭訕總是只會說「嗨～可以跟妳交個朋友嗎？」「嗨～我好像看過妳呢」一樣嗎？這種Copy&Paste怎麼可能不被打槍。對方又怎麼感受到我們的用心呢
但⋯⋯我們有多少人交友和工作都是用這的方式呢。
成功沒有理所當然
用心就會顯現出你的「差異化」
If you want to work for international group:
  1. Internal > external
  2. Build up your influence
  3. Build up your credibility
  4. Be the expert in your field (What’s your USP)
(Even you’re not, try to pretend you are)
當我們做到時，銷售自己有一個重點中的重點：

「數字是王道丫」

很多時候我們都會講Stories，但記得要Numbers+Stories.對方才知道你的價值在哪裡。
-例如我的業績很好，所以呢？太抽象了，好的定義是？
-建議可以說年度TOP1 ，自己到公司後業績成長20%，帶領組織後整體業績成長50%⋯⋯等等
成功人不据小節，但注重細節
Doing the right thing is more important than doing things right!
- 彼得‧杜拉克

Tifi總結：

  1. Be the Top of the Mind.
  2. Think about the customers, think from your opponents, think for your supervisors.
  3. Job is short-term, career is forever.
這句話太棒了，再重重的強調一次
Job is short-term, career is forever.
請盡情幫我按讚，給我動力繼續分享，忍住不拍會得內傷喔～ 每週三新文章 也歡迎留言分享你們的想法喔～ 正人君子也即將拍攝Youtube影音分享，會有新消息公佈，歡迎大家追蹤
正人君子
正人君子
正人君子PHES 第一個以人為本的｜「正」Positive代表著正能量，負能量、幹話在生活中已太多了，來點正能量吧 ｜「人」Human代表著以人為本，無論探討何類的話題，都是站在以幫助人｜「君」Everyone＝「均」代表著傳達人人都可做的到的概念｜「子」System代表著透過有系統的教育，子孫滿天
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者！