解決問題七步驟(二)笨蛋啊!推出商品前要先做市場分析!這才是開發的解決問題之道!
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會議室中，行銷部門正在討論下一季要推出的新品。
A君:公司的技術強項是越野登山車，我們要全力多推幾個SKU。
B君:我認為我們應該推輕量化的產品，現代人喜歡輕巧的腳踏車。
C君:折疊車才是主流吧，我看人家XX的折疊車賣得很好呢!
主管:我有一堆庫存處理的壓力，我們來弄個看起來不錯的庫存處理車吧!解決庫存，開發產品一次到位。
Amber:我們這樣悶頭想不好吧，我記得我有看過一篇文章教市場分析，我們照著做吧，搞不好有意想不到的驚喜!解決問題也應該有SOP的。
主管:Amber的建議不錯，我們請Amber針對我們最大的競爭對手先做分析吧
Amber:好的，主管。那我就先用4P分析來做競爭對手的檢視吧
簡單的4P分析也可以帶你上天堂，老理論不死必有其因!
4P分析是透過「產品」(Product)、「價格」(Price) 、「通路」(Place) 、「促銷」(Promotion)等四個因素分析或設計行銷策略的手法。
當Amber針對主要競爭對手做完了4P分析，行銷部門再次討論了起來。
A君:X利達的這個4P分析我也會做啊，但做完我們也不知道要推什麼商品阿。怎麼知道如何解決問題啊?
B君:我覺得還是針對市場的player都拆解一下優劣好了，更清楚我們領先在哪。
C君:這不錯呢，看看每個競爭者的優勢在哪才知道要揚長截短阿。
主管:很好，我們大家都有共識了，那一樣請Amber找到方法來分析，大家討論產品開發與解決問題之道。
Amber:好!上次那篇文章也有教到要如何針對競爭者的優勝劣敗來做分析，我就依樣畫葫蘆來做一次分析!
了解自己，也了解對手，才是商品開發的解決之道
Amber選用的方法是核心能力(Core Competence)分析，主要是用在分析在提供價值與客戶的能力當中，找出其他公司無法模仿的核心能力!
在經過與團隊討論後，Amber終於把表格整理出來，大家又聚在一起討論了。
A君:我們一直都是行業中的老二，但我們也有贏領導者的優勢
B君:經過這次分析，也了解到我們跟這些主要競爭者在優勢上的差異了，看來解決產品開發的問題有了眉目。
C君:那有了這些，接下來我們要怎麼展開產品的開發呢?
Amber:我的建議既然我們在產品的研發速度上這麼強，計畫商品開發也很全面，那我們應該創造一個速度優勢的開發策略，讓競爭者們都跟不上!
主管:Amber的建議相當好，開發商品的內容我們到下一次會議中討論，最重要的是我們找出了產品開發的策略大方向，從此解決了惱人的方向問題!
在每家企業我們都會遇到一樣的問題!想要開發熱賣的商品，卻不知道該開發些什麼?笨蛋啊!問題的原因是你不知道市場要什麼，怎麼做差異化的商品!
學好市場分析，就是商品開發的解決問題之道!先有正確的開發方向，才會開發出正確的商品!趕快跟著文章開始分析市場與競爭對手吧，一定會有不一樣的收穫!
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