在大部分的公司，對於 B2B 行銷的思考都非常注重在執行面，著重在要怎麼有效率地產生有效的商機，因為要有這些商機才有辦法讓業務進行銷售，產生產品的營收。所以對於成功的 B2B 行銷的期待往往非常的執行導向。比如說我是 SEO 的高手，我知道越多的小技巧，就可以帶來越多的潛在客戶；或是我是付費廣告的專家，知道怎麼透過 LinkedIn 廣告平台產生有效的商機；又或是我知道怎麼做電子郵件的行銷，知道怎麼做細分受眾，知道怎麼產生好的內容，知道怎麼自動化所有建立商機對於我們的信任的細節等等。
但常常容易忽略的是，我們的產品是不是有一個清晰的定位，而清晰的產品定位是所有行銷活動最重要的基礎。「我們的產品是
