林昶聿：跨境求職平台與推薦獎金的新玩法

林昶聿： 我大學是2005年畢業，當完兵以後大概可以算是當時說的科技新貴最後的一波，一開始當的是工程師，也在瑞昱半導體及合勤科技擔任PM的工作。當時我負責的就是屬於新興市場的國家，從中東到包括俄羅斯、中國、印度、非洲等都有去過，印象很深刻的是茉莉花革命，很多的國家像利比亞、埃及是因為我們把電信設備賣進去了，所以他們的人民有了網路，有了資訊，才改變了他們的生活進而改變了他們的政治。

當初一開始也是提供一個自由的平台給大家張貼工作的相關訊息，後來一方面覺得我們有一些堅持想維持下去，比如一定要寫薪資區間，不管多高薪都不能有面議的狀況，二來認為這裡面有有發展的商機，而我是工程師轉MBA，我太太長年都是國際業務，覺得可以運用我們的專長，於是便創業了。

林昶聿：因為一開始是為了自己找工作，坦白講他有沒有寫薪資的其實我也懶得看。但是就算一路談得很開心，結果最後薪水開出來落差太大，那其實前面都白談了。後來發現這不只是對求職者公平，這其實也是幫企業省很多篩選的時間。

林昶聿：我們有被立案的立委諮詢過，我們怎麼有辦法讓所有的公司都寫薪資區間？我認為對企業來講這也是一個很好的篩選方式，因為通常願意寫薪水的企業通常薪水不會比市場低，也不怕被員工看到。台灣的法規環境也慢慢有在改變，四萬以下要寫區間，但其實會希望全部都要寫，這可以幫企業省下不少時間，也對求職者公平，台灣的求職環境會更改善。

林昶聿：其實很多對公司的敘述都是很主觀的，你說上班時間彈性自由，在我看來可能就是無限加班責任制，但薪水是一個數字，可能也有不同的解讀，但數字畢竟是一個相對客觀的存在。

林昶聿：我們在做的就是省掉傳統一些中間轉介，直接把公司的資訊公開，好像直接去遇見一家公司一樣。即便一些可能剛開始的公司沒有辦法提供太高的薪資，但他們也許可以用其他的方式去提供誘因，比如股份或其他願景等等，這些都是直接在平台上面講清楚的，甚至包含創辦人本身的履歷等都可以公開。很多人想找新創的工作，這些就可能成為彼此的誘因。

傳統求職除了薪水不透明，有一個比較大的問題是「無聲卡」，求職者投了履歷以後石沉大海，你也搞不清楚這公司到底找人不找人，於是我們用回覆率制約這些企業──回覆率越高的，搜尋排越前面。因為不管有沒有錄取都應該要告知人家，這是職場上的基本尊重。

另外我們有一個比較好玩的是推薦模式，他自己可能本身不找工作，但知道身邊的人需要某類的工作，他可以推薦，如果錄取的話，我們會跟企業收取費用，推薦人獎金目前給的是一半的月薪。因為這是推薦錄取獎金，所以當然是要確定錄取才會跟公司收費，而且不只推薦人獎金，另外還有就職獎金給求職者。

林昶聿：因為我覺得自己看過會比較準，很多事情是你實際看到以後會有不一樣的感受跟想法。因為台灣的市場有他的機制，也有他的極限，所以我們再多的人才應該要去找更大更多更好更寬廣的舞台。

以德國來舉例，德國算是一個科學文化、法律等等都很強的國家，我在德國念書的時候，homestay的德國小女孩要去西班牙念書，當時就想難道西班牙經濟比德國強嗎？結果她說她要去念分子料理，因為德國什麼都好就是食物難吃，而巴塞隆納就是分子料理的聖地。所以後來我發現其實這世界上有很多適合你的舞台，只是這個舞台未必在台灣，你的經驗你的技術在很多地方會有不同的價值，這也是我們想要做成的事業跟裡念。