一套好的BD開發模式，先從感性的故事開始

1. 你會更加了解他認為目前市場的機會點在哪
2. 你會更加清楚他面對事情的處理方式與態度
3. 你們會更加有情感連結，有助於未來的合作

「Z，你為什麼想創業？」 『沒有為什麼欸……莫名其妙的就創立公司了！』

「太扯了！你該不會是某天睡醒突然想說，啊不然來開家公司好了？」 『也不是啦……應該是說，一開始1.2個人在做事，其實事情很單純的，但漸漸的客戶越來越多，事情也開始變得很多很雜，我需要更多資源來幫我，不然事情太多了，我根本沒有時間休息啊！』

「所以……是因為懶，所以才創業嗎？」 『對啦！可以這麼說！』（笑）

1. 雙方服務的客戶屬性雷同，但彼此提供的服務有完整的區隔
2. Z想拓展更高階的用戶，因此得結合出一套更完整的解決方案來滿足用戶
3. 我們各司其職，將可同時滿足用戶在「曝光、引流、轉化、回流」的需求

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