EP.11、品牌企劃怎麼做?

我把企劃這件事說的粗俗一點，就是找個話題去合理化所要做的事，來個出師有名，才不會莫名其妙。例如：周年慶全面五折、雙十一全面一折、父親節母親節打到骨折、老闆不在家隨便賣、情人節討女朋友歡心全面加五成，誰說折扣議價只能往下折、不能往上加的，雖然大家都不會這樣做。

企劃活動除了品牌本身的經營定位之外，大多數的企劃目的都在於產品促銷、新品上市、清倉庫存，幾乎沒有例外，就是要讓消費者感到划算，想辦法讓消費者囤貨。在企劃本身如果你沒有太多的想法，市面上已有大量的節慶活動可以跟隨，幾乎每月都有節日可以慶祝，天天都是情人節的概念，永遠享不完的折扣，安全的做法也是一個選擇。 但安全的做法可以做出不一樣的感受，既然都要下折扣了，品牌可以再設定第二個目標，例如提高數量、打消近效庫存，這兩個作法不但可以降低成本，也可打消品牌未來可能造成的隱藏損失，提升損益表的數字。

而另一個方法可以測試新品的接受度，或者銷售量尚未達到預期的企劃。將銷售不佳的商品所設定的族群，尋找另一個同族群但銷售數字好的品項去做結合，用銷售量高的產品搭贈、再包裝，讓原本銷售已不錯的商品再提高商品價值，消費者感受到划算的心態，很有可能在使用搭贈商品後也成為主力客群，因為當初在設定活動時，已將同個使用族群因素考慮進去，看似促銷的贈品，其實品牌已經設定好另一個陷阱，等你入坑。

除了跟隨市面上的活動檔期促銷，若品牌走到成熟的階段，已養成固有消費者，可以建立屬於自己的品牌節慶，例如品牌上市日、員購日、老闆生日、不管甚麼日都可以，給予品牌忠誠的消費者不同的折扣，這會讓追隨你的消費者備感尊榮，是專屬於他們的優惠。或是訂下員購日，當天所有人都是品牌的員工，享有最優惠的價格，象徵消費者與品牌如同家人般存在，也不失一個好方法。

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