EP.11、品牌企劃怎麼做?

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我把企劃這件事說的粗俗一點,就是找個話題去合理化所要做的事,來個出師有名,才不會莫名其妙。例如:周年慶全面五折、雙十一全面一折、父親節母親節打到骨折、老闆不在家隨便賣、情人節討女朋友歡心全面加五成,誰說折扣議價只能往下折、不能往上加的,雖然大家都不會這樣做。
企劃活動除了品牌本身的經營定位之外,大多數的企劃目的都在於產品促銷、新品上市、清倉庫存,幾乎沒有例外,就是要讓消費者感到划算,想辦法讓消費者囤貨。在企劃本身如果你沒有太多的想法,市面上已有大量的節慶活動可以跟隨,幾乎每月都有節日可以慶祝,天天都是情人節的概念,永遠享不完的折扣,安全的做法也是一個選擇。
但安全的做法可以做出不一樣的感受,既然都要下折扣了,品牌可以再設定第二個目標,例如提高數量、打消近效庫存,這兩個作法不但可以降低成本,也可打消品牌未來可能造成的隱藏損失,提升損益表的數字。
而另一個方法可以測試新品的接受度,或者銷售量尚未達到預期的企劃。將銷售不佳的商品所設定的族群,尋找另一個同族群但銷售數字好的品項去做結合,用銷售量高的產品搭贈、再包裝,讓原本銷售已不錯的商品再提高商品價值,消費者感受到划算的心態,很有可能在使用搭贈商品後也成為主力客群,因為當初在設定活動時,已將同個使用族群因素考慮進去,看似促銷的贈品,其實品牌已經設定好另一個陷阱,等你入坑。
除了跟隨市面上的活動檔期促銷,若品牌走到成熟的階段,已養成固有消費者,可以建立屬於自己的品牌節慶,例如品牌上市日、員購日、老闆生日、不管甚麼日都可以,給予品牌忠誠的消費者不同的折扣,這會讓追隨你的消費者備感尊榮,是專屬於他們的優惠。或是訂下員購日,當天所有人都是品牌的員工,享有最優惠的價格,象徵消費者與品牌如同家人般存在,也不失一個好方法。
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職場嘛,就是一個賺錢生活的地方,沒這麼多冠冕堂皇的理由去說服我們該怎麼做,決定要怎麼做的只有自己。 老闆的思維在我們身上不一定有效,誰說每個人都嚮往當著大老闆的生活,其實你的日子通常比這些人更精采,我們,只是不想炫耀。
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