節省資源，造就錯誤的決定

許多新創品牌、實體店面門市，因為近幾年的電商轉型，很多資源的企業無法架設自家官方購物網站，更因為想節省成本的因素，大量的轉至拍賣、蝦皮、露天等等商城去做銷售，雖然終於跨越實體到線上，也幾近零成本的方式節省開銷，看起來似乎都對了，但這個決定，很有可能是導致轉型以及新創失敗的最大因素，因為在沒有下廣告預算導流的情況下，這種作法只是大海撈針，幾乎不會有新流量產生，導流過去的使用者，不是親朋好友，就是既有消費者名單，或許有些人會說，我都從粉絲團、LINE好友連結導流，最後下單完成，但這些名單其實也是你在社群平台下廣告得來的，那說到底，這些平台充其量只是解決你金流與物流的問題，不是一個適合建立品牌的平台。

實體店面轉拍賣、蝦皮，通常只是把門市客戶轉到線上銷售，容易造成讓他們有更多機會去找類似的商品取代你，你找到的不是新的流量客戶，而是把現有客戶推到線上供大家銷售，既然已是既有客戶名單，應該要好好使用LINE、FB粉絲團等類似社群軟體深耕圈粉，最好的狀況下，當然是擁有品牌專屬的購物網站，畢竟外部網站無法追蹤CODE碼，消費者線上行為無法掌握，名單也在外部購物平台上，無法再行銷，這都是很重要的資源，但經營品牌官網需要不少資源，網站管理、企劃活動、文宣設計、線上客服，金流物流等等都需要專業人才執行，更需要大量廣告預算製造網站流量，才會有訂單產生，因此建議有穩定的訂單量後，再建置官方購物網。

初期可使用線上各大平台 線上各大購物網已有穩定的流量，擁有許多曝光資源，只要產品符合行銷檔期，內容有足夠的說明，品牌也有一定的質量，嘗試犧牲一些產品毛利與通路窗口提案曝光，雖然剛開始可能沒辦法要到太好的版位，時間累積之後，除了品牌實力提升，與窗口的合作關係也較好，可以跟通路提案較好的行銷資源，畢竟他們手上有數百萬的會員名單，光是LINE@、EMAIL就有大量的曝光機會，這些名單對我們來說都是品牌新血，完全的新流量，但最大的缺點，無法追蹤客戶來源，無法掌握消費者線上行為，而這是再行銷的重點。

蝦X商城這些類似拍賣平台就完全不考慮嗎?

要做，而且是品牌進階線上很重要的踏板。 新創初期或轉型初期，要測試上線之後的營運模式，以及文宣產品相關說明，網站沒有銷售人員替你推薦，你只能用圖片與文字去提升成交率，這需要大量時間去製作跟累積，絕非一朝一夕可以完成，在這段時間，這些平台就是製作及文宣測試最好的地方，多參考相似品牌的製作模式，可以縮短草創的空窗期，畢竟有些文宣沒有上線，只憑空想像，最後結果都會跟預期不同；待資料都準備好了，就可以轉至線上各大購物平台上架，一次性地將所有資料轉移，立刻可以進行銷售推廣，減短產品頁面的建構期，畢竟簽約之後，每個月都有固定費用需要支出，例如平台服務費、行銷贊助金、倉儲管理費等等，時間拉得越長，營運壓力就越大越不利；完整的產品線跟豐富的產品說明內容，讓你可以立即到任何社群行銷推廣，回流到購物網站下單，試問你是消費者，蝦X商城與MOXX購物網、YAHXX購物，你比較相信誰，相同價格，你會在哪裡下單，當然，最終的目標，是建立自家的官方購物網。

謝謝你訂閱葛捷思的文字內容，你可以前往你需要的章節，找尋你需要的知識內容。

【市場買單，你才叫品牌】 第一章-新創品牌的思維 第二章-品牌經營的策略管理 第三章-品牌定位行銷市場 第四章-身為業者的經營心態