摸透品牌的相關產業

要在一個產業裡出類拔萃，不能單單只靠創新的商業模式，必須將基礎建立在產業的熟悉度，因為有可能創新的想法是來自於對產業的不夠了解。

踏入一個產業前，有些人會先有過實際的工作經驗，花上一些時間去深入了解產業的優缺點與特質，再回過頭來創新自己的商業模式做出市場區隔。但這些在現在的行銷市場或許不太夠，為什麼？
我們都知道，在一個產業久了，想法思維與經營邏輯容易被同業侷限，產業內的優缺點會與其他人觀點相同，無止盡的輪迴在這些關鍵因素上，不管是解決問題也好、優點放大去刺激市場也好，始終突破不了原始框架。當你親身去經歷與自身產業有相關的企業時，或許你會發現優點其實也沒有你想像的這麼好，可能缺點並沒有這麼迫切的需要去改善，在別人的眼中，缺點卻是你的商機。

有些時候很難去驗證自身的想法是不是正確，或是這樣的經營模式是不是可行，不妨去找產業的上下游廠商多了解相關的問題，會有意想不到的收穫。

上游廠商接了大量類似產業別的商品或代工產線，它們最清楚這些東西中間的差異化，哪些具有市場獨特性，而哪些又是大眾化商品，你會發現有些東西你壓根沒想過，卻已經在市面上販售了。下游廠商很清楚某些商品出貨量比較高，某種產品的毛利比較好，商品的迴轉率最高，帶來的業績量比重占最多，這些訊息來源對於品牌經營的重要性不可小覷，可以避免走很多的冤枉路。

熟悉產業鏈的上下游，企業經營上會比其他人來的更有優勢，除了這些稍微帶有商業機密的訊息外，經營上下游產業鏈可以讓自身的產品定位更清楚，更了解原物料與產品的差異性，對於市場上的競品分析與優勢切入點更為精準，這些都是除了直接的銷售數字以外難得的關鍵經驗。

如果你的新創品牌已經具有商業模式，市場也接受了你，再回過頭來熟悉產業鏈，會是企業成長更快的跳板，讓你的市場差異化與接受度來的更好，成功只是時間上的問題。如若你是因為熟悉產業鏈而想進行新創品牌，要走的路就還需要一些醞釀與測試市場的時間，雖然擁有生產線的優勢，但對於行銷與品牌經營的商業變現仍未有具體的模式，冒然創業，會有許多風險，這也是大部分新創品牌遇上的問題，只想著要做，卻不知怎麼做。產業的熟悉，並不代表經營能力與商業模式可被市場接受。

有些人會認為在產業許久，對於產業內的熟悉已經足夠，把這些「經驗」當作「能力」來使用，問題發生時往往會不如自己所預期的簡單，這通常是原本自身在產業內的視野高度不夠，許多經營上的困難點當時並未一同參與解決，只看到美好的那一面，造成自己過於樂觀的勇敢去創立一個新品牌。

品牌與企業的經營，要將熟悉的事物轉化成能力，將經驗值成為危機處理的基本功，要成就這樣的功力，包含各種因素，「專業」、「經驗」、「團隊」、「企業文化」等等內容，時間上的累積很重要，只有實際操作經歷過，才有辦法建立屬於自己的企業危機處理模式。它人的參考借鏡雖然很重要，但要如何轉成自身的價值，並非一朝一夕就可以達成。

如果沒有相關經驗卻想踏入另一個新產業，須明確訂定目標後，逐步去研究相關專業因素，例如產品定位、市場定位、通路規劃以及社群經營等等相關前置作業，沒有設定目標的盲目學習，拼湊式的理解通常演變成一知半解，對於日後的品牌策略計畫很有可能發生錯誤或偏離導向，執行過程中不斷發生問題，持續修正執行內容或檢討人員績效，最後仍然成效未達預期目標，原因都來自對於產業的不熟悉與自身轉換能力判斷錯誤造成。

額外的收穫
品牌在建立團隊的時候，往往都是經營者自己的計畫與導向去招募人才，將品牌願景一一刻畫完成。當深入熟悉產業鏈的時候，你會發現，自身的品牌真正需要的是哪種人才去填補企業內部的弱勢空缺，最後得到的答案會跟你當初預設的專業領域與背景不同。優秀的人才與管理人員，通常在產業的上下游出現，並不是經營者眼光錯誤或是經營方向偏移，而是經驗與實際體驗得出來的結果。如同績效良好的產品經理(PM)，會有一群很不錯的朋友是第一線銷售人員，提供最直接的消費者回饋，絕不忽視且真心傾聽的接受建議。