自媒體的商業變現，品牌也需要斜槓

自媒體時代讓人人都可以成為領袖，無論你是上班族或是任何正職工作，都可以經營自我的斜槓人生，協槓不一定由本業衍伸而來，反而著重在本身興趣的經營，多重的身分，是自我品牌建立的基礎。

品牌不一定只能在某部分專業領域經營，許多品牌在產品線或品牌理念上有支線經營的模式，成了子品牌的出現。品牌的斜槓經營，目的也是為了攏絡更多不同的受眾族群，將市場各種不同的大餅去做瓜分，讓整體公司的營收不斷的上升。

市場上經營子品牌的企業，大多數都成功地搶佔了市場市佔率，而成功的基礎都是來自母品牌的經驗，只需要將操作模式複製，更新調整市場受眾，重塑包裝品牌價值，創造新的自媒體管道，當經營的團隊又是同一群人，何來不成功的理由。

自媒體的品質與內容的價值沒有一定的公式，完全依據觸及次數與觀看流量作為評斷，但最重要的一個指標，媒體內容是否具有「商業變現」的模式，如果沒有，恐怕就淪為一般娛樂媒體，若不以營利為目的，則無需評估。

商業變現不一定由粉絲而來，雖然大多數自媒體會成立自身品牌，製造商品販售，直接創造收入來源。但線上不少自媒體的營收來自廠商的「業配」內容，一檔的收入通常都不會太差，廠商會評估品牌自媒體的調性是否與自身吻合，因此在建立品牌自媒體或個人品牌時，初期定位就顯得非常重要，不只引響粉絲的受眾範圍，也成為未來商業變現的價值，畢竟粉絲族群的平均收入與業配品牌通常具有直接關聯性。

品牌自媒體的經營內容，包含了影音、圖文編輯、活動企劃、品牌故事、商品文案等等，動輒需要三至五人團隊做定期更新內容，和品牌粉絲與消費者產生連結與共鳴，提升品牌活躍度。而自媒體的成功關鍵要讓觀看者產生價值感，有所獲得，不能有浪費時間的觀感產生，觀看者就會持續關注更新內容，成為粉絲或訂閱者。

當媒體內容長期具有價值，使用者會產生寧願付費選擇觀看有效的媒體內容行為，拒絕觀看龐大的免費垃圾資訊，而付費訂閱制度由此而生。現行的訂閱制度，因已習慣免費的資源，大部分使用者還無法接受付費觀看，所以大多數平台還是選擇訂閱後，可免受廣告打擾的實際操作，提供質量的提升，盡量減少使用者的流失，要全面施行使用者付費的模式，還需要一段時間。

自媒體降低了品牌的門檻，提升了消費者直接與品牌面對面的機會，無時無刻都在檢視品牌的內容與質量，不再是過往那種品牌給甚麼，消費者就接受的時代。也因為現在自媒體百花齊放的狀態，被分流的狀況越來越嚴重，越知名的品牌受的影響越大，在2020年不少國際品牌開始撤退所佈局的市場，雖說疫情引爆了這波浪潮，但在疫情之前，早已被自媒體創造出來的新創品牌瓜分許多市場，重創了知名品牌本身的經營體質。未來要在單一品牌上做到以往的規模，應該已經不容易，朝多品牌的精準受眾經營，是市場接下來的主流模式，是新創品牌的機會，考驗著經營小眾市場的實力，不再是繼續大撒廣告就能囊括市佔率的世代。

品牌的斜槓，在過去是不常見的操作模式，現在卻是不得不，不只是跨產品線、跨受眾，甚至跨產業的多角經營，我們彼此的生活周遭，有許多知名品牌已正在進行中，在每一個市場都埋下種子，來創造更多的營收，不再死守原有的領域，品牌營運成本的提升也成了不可避免的事，畢竟有些資源還是無法共享。

建立完整自媒體的團隊是一個不算小的負擔，雖然小企業與個人品牌執行有不少困難度，但一個人也可以經營品牌實力，用時間去換取空間，階段性的到位，不需要一次性的去建立。要快速達到曝光與品牌廣度，就勢必會提高成本預算，不論在人事佈局或行銷資源投遞上都是，最重要的是，達到成效，能夠創造「商業變現」，營收，是經營品牌的生命來源。

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