EP.14、品牌廣度拓展的方式?

這個問題十個業主有九個來信，另一個跑去問別人，別笑，這是真的，大家都覺得問問題很丟人，但不問怎麼會有方向，而且你是圓是扁，我根本不曉得。

現在品牌創業的模式，大部分的比例都是從網路銷售開始，很少一開始就開立實體店面經營，當然餐飲業除外，門店是必要條件。在網路創業的進程，當產品、銷售模式、營運模式都已經建立完成，通常會卡在如何讓更多人去認識品牌，然後就開始迷思投放廣告，投越多、就越快有業績、越快發大財，但真的有嗎? 可以問問看身邊那些投放過廣告的朋友，事實是不是如此。

拓展品牌廣度除了投放廣告，可以朝異業合作、公益活動、贊助品牌等等去規劃。異業合作選擇上，可以挑與自己品牌受眾相同的品牌去做，將兩方的消費做互換的行為，互相拉抬銷售與曝光度，這是最快也是最省成本預算的推廣方式，通常效果都不錯。

公益活動與贊助品牌的曝光，只要活動本身的內容可以跟品牌搭上邊，就可以去提案參與，品牌的正面加分效果會提升不少，最大的重點在於可以拿到企劃活動的元素，將活動的照片與文宣內容做成品牌行銷的素材，善用品牌與品牌的加乘效果。如果活動中有其他知名品牌參與，更是吸粉的最佳模式，新創品牌有多少機會可以與知名品牌齊名，機會難得。 當然直接發試用品也是一種方式，但廣發的方式通常比較難去打到真正需要的族群，回購率通常也不會太好，成本太高。

投放廣告是必須的，但不是大撒鈔票去導引流量，將預算放到關鍵字、再行銷、電子報等等的效應會比衝流量的轉單率來的更好，新創品牌的資金是經不起導流量的廣告預算耗損，會讓品牌的經營壽命縮短。

關鍵字與再行銷也是SEO後的成果，更是內容行銷的基礎，當你將這些內容做好做滿，市場會慢慢的擴展，品牌廣度會越來越寬闊，當有一定的消費受眾、穩定的業績支持，再考慮導流量這件事，只是將前後順序調整，成效就會有所不同。

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