EP.44、FB廣告投放的腳本設定

投放廣告的標準程序會依照產品本身的特色與訴求去做觸及，比如說，販售甜點，就會選擇甜點相關的關鍵字，有口味則會選擇口味為主要目標，實際舉例受眾設定。

【草莓蛋糕】 關鍵字設定，「草莓蛋糕+蛋糕+甜點+女性+購物+年齡範圍」，這是大多數人會設定的腳本模式，但葛捷思會嘗試用一樣的素材再去投放一篇類似受眾，「黑森林+巧克力蛋糕+下午茶+飲料+女性+網路購物+年齡」。

以上兩種的差異，第一種是直接的主要受眾，第二種是甜點的類似受眾，吃巧克力蛋糕的人也很有可能喜歡草莓蛋糕，而吃蛋糕的人通常會加上一杯飲料，這些就成了第二個可以嘗試投放的族群。

【膠原蛋白粉】 關鍵字設定，「保健+美容+膠原蛋白+女性+購物+年齡範圍」，受眾的基礎設定外，可以另外設定「婚紗+皮膚+膠原蛋白+女性+購物+年齡範圍」，受眾需求兩者不同，圖文的內容可以隨著訴求去更新，抓到的客戶群也不會相同。

以上的設定腳本都需要時間去驗證效果，但切記不要在同一個素材、同一個廣告裡面放入太多不同的族群，這樣吸引來的受眾五花八門，你製作的素材基本上也不夠精準，最後就成了高點擊率、低轉換率的標準案例。

強烈建議在投放之前，用PPT或者心智圖去規劃廣告投放的設定，將幾個腳本的細節都明確列出，在後續追蹤投放的成效，將效果較差的淘汰掉，留下比較好的，將品質高的廣告再去優化另一個受眾嘗試，這樣有邏輯性的修改廣告，你會發現廣告的成效數字真的會說話。 當未來要再投放新的廣告，就可以將過去投放的內容做為基礎直接找到最好的模式去操作，省略過一個一個嘗試的階段，更省下不少預算。

將受眾設定好後，廣告的投放目的不一定都要設定為「轉換」，雖然說「轉換」是最直接拿訂單的模式，但也可以嘗試設定「互動」為目標。當一個貼文互動率高、貼文品質好，也會帶動很高的轉換率，這是消費者在購物上的盲從心態，就跟你在路邊看到很多人排隊，你也會想去湊熱鬧買一個試試看。多方嘗試，只要能產生訂單，都是好的嘗試。

記得投放廣告要到「企業管理平台」去設定，很多不熟捻FB的人會直接使用「加強推廣貼文」，這在我們投放的經驗來看，這個按鈕等同於抖內給FB沒有兩樣，不要笑，這是真的。