定位 — 不要好人卡啦，我要走進你心裡

《定位:在眾聲喧嘩的市場哩，進駐消費者心靈的最佳方法》書如其名，談的就是定位，相信現在這個資訊爆炸的時代，大家多多少少都會有覺得被資訊淹沒、感到浮躁、不知所措的狀況，而那些能夠在市場上站穩腳跟的品牌是怎麼做的呢? 不想成為路人甲乙丙，但是要怎麼替自己定位呢?本書講述了一些理論及策略，結合案例，行銷人與廣告業必看，讓如何建立品牌留下印象是本不錯的書籍。

定位究竟是什麼? --掌握消費者的內心世界，試圖將其內心世界與我們的世界相結合(建立連結的技巧，前面的談判課中也有提到哦) 那進入人們心靈的方法? --搶得先機，加以鞏固。第一個登上月球的? 第二個呢? 第一個創造飛機的?第二個呢? 大家都只會記得第一，沒人記得老二的

消費者的心靈結構長怎樣? --看到想看的結果，消費者心中有一個階梯，只接受能和她心靈相契合的新資訊(給他他想要的，引起他的興趣)，人類畢竟社會動物，需要尋求認同，同溫層舒適呀! 所有廣告都有一個最主要目標—提高期望，也就是藉著廣告讓消費者產生幻覺，該產品一定會具有消費者所期望的神奇妙用。

*消費者的心靈沒有空間裝新資訊，除非新產品和新產品有關連，推出新產品時，通常最好不要告訴消費者該新產品是什麼，要告訴消費者該產品不是什麼，eg.汽車包裝成無馬馬車、廣告標不含鉛汽油、飲料標不含糖汽水。

產品要進入消費者的心，魅力來自何處? --有個龍頭老大常犯的錯誤: 誤認產品的魅力是來自生產該產品的公司。事實相反，公司的魅力是來自於產品的魅力，產品的魅力則是根植於其在消費者心中所佔的地位。 產品成就品牌，品牌替產品背書，產生正循環就對了。

想要在消費者心中占有極大分量怎麼做?極大份量是什麼意思? 像是看到黑人就想到牙膏、看到飛利浦想到燈泡，這種有代表性就極具分量 而具屬名性質的廠牌有一點知名度後，如何一夕搞垮它? 潘婷二十一造成大轟動後，該公司推出潘婷二十一髮膠，二十一潤髮乳，潘婷二十九...，”延長線效應”和”具屬名性質的廠牌名佔有一席之地”相違背，所以令消費者感到困惑，多出來的這些產品，模糊了原產品的定位與焦點，分蝕了價值。

比利時，有好感的地名，如何成功躍上國際? --早期一般人會認為是阿姆斯特丹到巴黎的轉運站，而比利時在廣告中寫著:在美麗的比利時，有五座像阿姆斯特丹那樣漂亮的城市。進而打開知名度 策略1. 將比利時和理想目的地阿姆斯特丹畫上關係(又是建立聯繫) 2. 找出米其林旅遊指南的錯誤(荷比盧的六個三星級城市有五個在比利時) , 與米 　　其林扯上關係 3.五個最值得一遊的城市配上圖片，使它名符其實

如過你是CEO，該如何為長島銀行定位? --廣告標語: 紐約市區當然值得一遊再遊，但您會在市區內的銀行存款嗎? 對於市區的大銀行來說，他們最關心的島嶼不是長島，而是曼哈頓島。 你必須從消費者願意給你的地方著手，即使長島銀行很小，仍然有小的優勢，以前認為在廣告提到對手是很low的，現在則不然，要視情況善用比較與再定位。

這本書談了一些方法結合案例，說明產品該如何定位，如何讓消費者印象深刻，不過只是閱讀的話，是很難內化成自己的東西的，如果生活中有發現品牌成功的案例，不妨思索一下，它用了哪些策略?，它如何與消費者產生聯繫?，它的競爭者與優劣勢為何?如何脫穎而出的呢 ? 哪些方法可以運用在自己身上呢? 你想被定位成什麼樣的人呢? 世界雜訊太多，學會定位，也許能夠幫你少走一些彎路。

書名:Positioning: The Battle for Your Mind 作者: Ai Ries & Jack Trout 圖片來源:pexels