談談獲利模式與人才流動(中)

接續上一篇文章，因此，去思考價格以外的事，會是一種處理問題的方式。例如去拍賣平台買東西，賣的價錢差不多，那是不是會選擇服務比較好的店家？或許是商品說明比較詳細，又或者是評價比較好。甚至是可以馬上就上線回答買家的問題，這都會影響到買家的購買意願。

因此，就算是選擇經營賣相沒那麼好的產品，也應該要對自己的產品有信心，好好的去了解並且持續付出，讓顧客都看的見。其中要付出的時間和精力或許難以估算，看來很不划算的樣子。但不付出心力做下去，怎知道後來的成果會是如何？大家都不怎麼看好的產品，反而可以獲利，這樣是不是代表賣的人也佔了不少功勞？因為很會賣，所以大家都來尋找合作的機會，這是結果。在這之前，是不是需要多去研究那些不好賣的產品要如何賣出？好賣的產品大家都會賣，要考慮的是進貨量多少的問題而已。

因為競爭激烈而轉而把重心放在那些沒那麼好賣的商品上，這是一個策略。而風險在於可能營收會很差，因為本來就賣相不佳。但如果好賣的話，客戶會來尋求幫忙嗎？甚至自己親自下來賣都行，還省了被抽成的費用。因此，好賣的東西可說是每家公司都會賣，也無法有著清楚的識別度，為何要來找自家公司呢？一定要給客戶們一個足夠說服他們的理由。因為自家公司有著豐富的經驗，以及創新的手法，所以能夠負起行銷的責任，甚至可以提出連客戶自己都沒想到的點。

舉一個誇張一點的例子，月光曾看過一段影片，內容是用果汁機把IPHONE打碎，無論這影片的目的是用來療癒觀眾還是製造驚人影像，結果就是把IPHONE變成廢鐵了。那麼，用來打碎IPHONE的果汁機，可不可以這樣行銷—這台果汁機的刀刃十分鋒利與耐用，足以攪碎IPHONE而絲毫無損。果汁機的功能當然是用來打果汁的，而不是用來破壞手機的。但如果增加了破壞手機功能會如何？是不是感覺上更加實用了？這大概是原本製造果汁機的廠商所沒有想到的點。

因此，一家公司要求生存，除了能夠製造或引進好的產品之外，也要去思考其他各種可能的獲利方式。就像在疫情期間，無論是火鍋店或是自助吃到飽的餐廳都要賣便當。就算以前從來沒有做過便當，也要想辦法研發出來。而月光就吃過令人驚艷的豬排便當，這是牛排館所烹調出來的，因此有著鐵板的香氣，搭配熟悉的蘑菇醬，真的有去牛排館用餐的感覺。

而一家公司要思考其他的獲利方式，如果僅是從現有人才發布下去思考，依據現有的經驗去摸索，可能會遇到瓶頸。這時就要考慮引進新的人才，以期能為公司注入一股新活水。新人雖然沒有什麼工作經驗，但比較願意學習新技能，對於最新的流行事物也掌握的比較透徹。