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【書選閱讀#054】多元獲利模式大全：從營收來源多樣化，催生出獲利創新的價值獲取機制

商業模式，是價值創造、價值傳遞與價值獲取的三階段循環過程。

當價值創造已經無法帶來足夠的利潤時，就必須透過獲利創新來催生出新的價值獲取機制。舉例來說，當企業的產品銷售利潤持續下滑時，不少人會選擇降價來衝高更多的銷售金額來維持利潤，但其實這只是飲鴆止渴的作法。

書中提及的五家企業則是選擇了不同的做法，藉由獲利創新來改變現況，也顛覆了以往多數人的認知。像是蘋果不只靠產品賺錢，服務才是真正利潤豐厚的財源；亞馬遜不只發展電商事業，AWS才是真正的搖錢樹；特斯拉賣電動車，但透過販賣溫室氣體排放權給競爭對手創造出了新的價值獲取機制，而全自動輔助駕駛也可望成為下一個獲利創新的驅力；好事多選擇薄利多銷，倚靠顧客年費來支撐營運；網飛藉由訂閱制來創造利潤，但也面臨著更多的挑戰。

這些企業透過額外的價值獲取，支持著本業的發展。

如何發現與檢視價值創造、價值獲取的機制是否出現了警訊？獲利創新能否帶來實質的成果？關鍵就在於企業的財務損益表中。從各項收入、成本、費用與獲利的數值與對應關係，就不難看出商業模式的運作成效；當成效不如預期時，我們再從中找出問題的癥結點。

這也說明了基本的財務知識、能否看懂基礎的財務報表，對於經營者是多麼重要的一件事。那麼對於自雇者來說，需不需要這些？當然需要，而且我也在做。如此一來，也才會清楚自己投入的資源、創造的收入，能不能帶來實質上的獲利與成長，而不是做白工而已。

無論是熱心公益或是做慈善，仍要面對真實的問題：有足夠的現金流支撐營運。

否則，再美好的願景也只是空談而已。

許多人只是關注營收的成長，卻忽略了成本與費用可能以更快的速度在擴張，就容易陷入了決策上的盲點：做了很多看似正確、也能順利完成，但卻不會對獲利產生價值的決定。

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