戰略分析與最早的讀脣術：治國天才管仲

管仲

人物簡介

預言事例

管仲、鮑叔牙預言齊國將要發生動亂了。

前686年，管仲、鮑叔牙、召忽三位齊國大臣聚在一起商議齊國的亂象與對策。

鮑叔牙說：「做國君的用輕慢的心態去使用百姓，叛亂將要發生了啊！」

管仲也對鮑叔牙說：「國君實在太昏亂了，最後一定要喪失政權。齊國的諸位公子中值得輔佐的，不是公子糾就是小白啊！我與先生一人侍奉一個，誰先達到目標，誰就幫助、招攬另一個人。」

召忽則說：「我們三人對於齊國來說就好像是鼎有三隻腳一樣，去掉一個也不行啊！況且公子小白一定不會被立為國君了，不如我們三個都去輔佐公子糾吧！」

管仲回答說：「不行，首都裡的人都厭惡公子糾的母親，因而連累到公子糾。公子小白母親早逝，因此大家都同情他。所以事情的最後進展還不能確切的知道，不如讓一個人去侍奉公子小白。諸位公子中，能當齊國國君的就只有這兩位公子了啊！」

鮑叔牙同意了管仲的意見，於是管仲、召忽跟隨了公子糾，鮑叔牙身為公子小白的老師，因此跟隨了小白。沒多久，連稱、管至父由於被齊襄公拖延到了在邊境服役的時間，因此回國發動了叛變，殺掉了齊襄公，改立公孫無知為齊國君主。

由於公子糾的母親是魯國人，因此公子糾、管仲、召忽一起逃往魯國。而小白與鮑叔牙則逃到了另一個距離齊國較近的國家：莒國。

小白的母親是衛國人，受到小白的父親齊僖公的寵愛，小白自幼也與齊國大夫高傒友善。因此，等到雍林人又殺掉了公孫無知之後，眾位大臣正在商議立誰為君時，高氏與國氏的族人便暗地裡先去把小白召喚回國。

魯國聽到公孫無知死後，也派遣軍隊護送公子糾回去齊國，並且讓管仲另外率領一支軍隊去攔截從莒國返回齊國的小白。管仲一箭射中了小白的帶鉤，小白假裝被他射死，於是管仲誤以為目的已經達到，沒有趕盡殺絕，就派人快速的把小白已死的消息回報給魯國君主。魯國人以為小白已經死了，因此護送公子糾的隊伍就放慢了腳程。結果公子糾花了六天才到達齊國，此時小白早已經進入了齊國，並被高傒立為新的齊國國君，也即齊桓公。

鮑叔牙預言齊桓公只有任用管仲才能成就霸業。

小白被立為國君之後，就發動軍隊，抵抗護送公子糾回齊國的魯國軍隊。秋天時，雙方在乾時這個地方進行決戰，魯國軍隊被打敗而逃走。

齊桓公鑑於兄弟之情，本來不想殺掉公子糾，但又害怕他叛亂，因此派遣使者前去魯國觀察他。使者回報說：「公子糾臉在笑，卻不快樂；眼睛在看，卻好像沒有看見什麼一樣。他表裡不一，恐怕將要作亂了。」

於是齊桓公便派遣使者對魯莊公要求說：「公子糾是我的兄弟，我不忍心殺害他，請魯國人自己殺掉他。召忽、管仲，是我的仇人啊！請送回來讓我親手殺掉他們。不然的話，我將率領軍隊包圍魯國。」

魯國人害怕齊桓公的威脅，因此就在笙瀆殺掉了公子糾，召忽聽到公子糾死了之後便盡忠自殺了，管仲則要求魯國把他關起來。

這時候齊桓公想要立鮑叔牙為宰相，但鮑叔牙推辭說：「臣下幸運的跟隨了君王，君王最終也被立為齊國國君。國君的尊榮，臣沒有辦法再予以增加了。如果國君只想要治理齊國，那麼有高傒跟我就足夠了啊！如果國君想要稱霸天下，那麼沒有管仲是不可能的事情啊！我有五個方面不如管仲：表現出寬厚慈惠的樣子以安撫民眾，我不及他；治理國家，能抓住關鍵的地方，我不及他；表現出忠實與誠信來團結民眾，我不及他；制定禮儀規範，使天下人民效法，我不及他；站在軍門前擊鼓指揮作戰，使百姓勇氣倍增，我不及他。管仲所在的國家，那個國家就會受到重視，不可以失去他啊！」

齊桓公回答說：「管仲曾經射中我的衣帶鉤，差點害我死掉啊！」

鮑叔牙說：「那是他替他的主子效力啊！如果君王能赦免他，讓他回到齊國，他也會像效忠公子糾那樣效忠您啊！」

齊桓公問：「那麼怎麼樣才能讓他回到齊國呢？」

鮑叔牙回答說：「向魯國請求讓他回來。」

齊桓公說：「施伯是魯國國君的謀臣，如果他知道我們將要重用管仲，他一定不會把管仲放還給我們的。這該怎麼辦呢？」

鮑叔牙回答說：「請派使者去向魯國請求說：『我們國君有一個不遵守命令的罪臣在貴國，希望能把他押回來齊國，讓國君在群臣面前處死他。所以請求你們把他交給我們。』這樣魯國就會把他交給我們了！」

於是齊桓公遵照鮑叔牙的指示，派遣使者去向魯莊公提出了這個要求。

魯莊公詢問施伯這件事該如何處理？施伯回答說：「這絕不是想要殺掉管仲，而是想任用他當執政啊！管仲是治理天下的人才，他所在的國家一定會稱霸。因此如果讓他回到齊國，就一定會長久的成為魯國的憂患啊！」

魯莊公問說：「那該怎麼辦呢？」

施伯回答說：「殺了他，再把他的屍體交給齊國使者。」

魯莊公將要殺死管仲，齊國的使者便向魯莊公請求說：「我們國君想要親手殺死管仲，以解除被他射中衣帶鉤的怨恨。如果我不將活的管仲帶回去，在群臣面前施用刑法，以警惕那些不忠心的臣子。那麼還是沒有達到我們的請求啊！所以，請求您將活的管仲交給我們。」

於是魯莊公就把管仲綁起來關在囚車裡，派士卒押送他跟隨齊國使者回到齊國。管仲害怕魯國人改變主意而殺掉自己，因此想要快一點到達齊國，他聽到押送他的士卒們都在唱歌，於是對押送他的士卒們說：「我為你們領唱，你們為我應和。」

士卒們同意了他的說法，於是管仲開始唱起歌來。由於管仲唱的歌，它的節拍恰好適合在人快速前進時歌唱，因此士卒們不僅不感到疲倦，也提昇了行走的速度，以致於比原本預定的時間更早到達齊國。

管仲到達齊國首都郊外時，鮑叔牙已經到郊外迎接，並親自解開了他的束縛，帶著管仲進入首都，晉見齊桓公。

齊桓公接受鮑叔牙的建議，便想任命管仲為齊國宰相，管仲卻婉拒說：「地位低賤的人管不動地位尊貴的人。」

於是齊桓公就任命管仲為上卿，但國家仍然沒有被治理好。

齊桓公便問管仲：「這是什麼緣故呢？」

管仲回答：「貧窮的人指揮不了富有的人。」

於是齊桓公又把齊國一年的市租賞賜給管仲，然而國家仍然沒有被治理好。

齊桓公便又問管仲：「這是什麼緣故呢？」

管仲回答：「關係疏遠的人不能制衡關係親近的人。」

於是齊桓公就尊稱他為「仲父（第二個父親，對管仲的尊稱）」。齊國國內因此得到治理，最終稱霸天下。

鮑叔牙死時，管仲哭得非常傷心，淚如雨下，於是他的隨從問他說：「兩位先生並非君臣、父子這樣的關係啊！您為何哭得這樣傷心呢？」

管仲回答說：「這不是你能知道的啊！我曾經與鮑先生一起做生意，劃分賺來的利益時我總是多拿一些，而鮑先生不因此認為我貪心，這是因為他知道我貧窮啊！我曾經與鮑先生謀畫事情卻因此陷入了極大的窮困狀態，而鮑先生不因此認為我愚笨，這是因為他知道時機有利與不利的差別啊！我曾經三次想要說服國君，卻三次不被國君聽從，鮑先生不因此認為我不肖，這是因為他知道我沒有遇到明君啊！我曾經三次作戰，三次吃了敗仗，而鮑先生不認為我膽怯，這是因為他知道我還有老母親需要照顧啊！公子糾失敗後，召忽為他自殺，而我卻寧願被關起來、遭受侮辱，鮑先生不因此認為我無恥，這是因為他知道我不會在乎小節，但會對自己的名字不被天下人知道而感到羞恥啊！生下我的是我父母，理解我的卻是鮑先生啊！」

預言齊國日後無法援救江國、黃國，同時也將因此喪失霸主地位。

魯僖公二年（前658年），九月。

齊桓公在貫澤召開會盟，除了所有同盟的會員國以外，江國、黃國這兩個小國也因為認同齊桓公霸主的地位，而不遠千里、不請自來的來參加會盟。

這時候管仲對齊桓公說：「江國、黃國遠離齊國而接近楚國，楚國是一個致力於獲取利益的國家啊！如果楚國去侵略江國、黃國，而我們無法救援他們，那麼日後我們將沒辦法繼續領導諸侯了。因此不能接受他們參加會盟的請求啊！」

齊桓公沒有聽從管仲的意見，於是讓江國、黃國的君主參加了會盟。

前648年，楚國侵略黃國，齊國無法救援，楚國因此滅了黃國。齊桓公霸主的地位開始動搖。前623年，楚國侵略江國，這時候霸主的地位已從齊國轉移到了晉國，晉國派遣陽處父率領軍隊前去救援，仍然無功而返，楚國因此滅了江國。最終，晉國霸主的地位也轉移到了楚國楚莊王手中。

衛姬預言齊桓公想攻打衛國。

管仲預言齊桓公已放棄攻打衛國的念頭。

齊桓公稱霸之後，當然得負起維護天下正義的責任。這其中幫被狄人滅國的衛國復國，就曾是齊桓公引以為傲的功績。齊桓公為了鞏固自己的霸主地位，同時也給諸侯們一些壓力，因此齊桓公稱霸之時，曾經九次召集天下諸侯聚會。有一次，衛國的君主遲到了，齊桓公因此耿耿於懷，想要找個時機教訓一下不懂得尊重霸主的衛國。於是在一次早朝時，齊桓公便與宰相管仲謀畫著討伐衛國的事情。

齊桓公退朝後，進入自己的宮室休息。這時候衛姬（衛國公主嫁來當妾）望見齊桓公，便在齊桓公面前拜了兩次，向齊桓公請問衛國君主的罪過！

齊桓公一聽此言，心裡一驚，表面上卻故作鎮定的說：「我跟衛國沒有過節，妳為什麼要這麼問呢？」

衛姬回答說：「妾望見君王進入室內時，腳抬得很高，氣勢很強，有討伐別人國家的意圖啊！君王看到妾時，臉上卻變了色，可見君王想要討伐的國家是衛國啊！」

齊桓公於是安慰了衛姬說，絕對沒有這種事，心裡便打消了討伐衛國的念頭。

隔天早朝，齊桓公看到管仲入朝，便恭敬的對管仲拱手做揖，請他入朝。

管仲發現齊桓公的態度有異，心中已經猜到發生了什麼事，於是問說：「君王放棄攻打衛國了嗎？」

齊桓公又吃了一驚，問道：「仲父是怎麼知道的呢？」

管仲回答：「君王對我做揖時態度恭敬，而說話時速度緩慢，看到臣時，臉上出現慚愧的臉色，臣因此知道啊！」

齊桓公稱讚道：「好。仲父治理國家，夫人衛姬治理家庭，寡人知道以後不會被諸侯笑話了啊！」

東郭牙預言齊桓公將攻打莒國。

又有一次，齊桓公與管仲關起門來策劃討伐莒國的事情，齊桓公尚未發出正式命令，而這件事已經傳遍了整個齊國！

齊桓公知道事情已經洩漏後，非常生氣，於是對管仲說：「寡人與仲父關起門來策劃討伐莒國的事情，寡人尚未發出正式命令，這件事卻已經傳遍了整個國家，這是為什麼呢？」

管仲知道齊桓公不會洩漏這件事，否則沒理由生氣，而自己也不會洩漏，因此得出了一個答案，便對齊桓公說道：「國家一定有聖人啊！」意思是兩人關起門來策劃的事情，被不知情的聖人看穿了！

齊桓公覺得有理，便回憶起當時的景況，說道：「是啊！那一天當值的差役，有一個人曾經端著食物，並看了寡人一眼。難道是他嗎？」

於是兩人為了驗證這個推測，便請那天當值的差役再來當值。沒多久，那天當值的東郭牙就到了。於是齊桓公便命令儐相把他請上來，與他分著階梯一起往上走到座位上。

兩人坐定後，齊桓公便問他說：「先生是那位宣傳齊國將要討伐莒國的人嗎？」

東郭牙回答說：「是的。正是臣下啊！」

齊桓公見他如此坦率，便也心裡釋然，於是問他說：「寡人並沒有說要討伐莒國，而先生卻說寡人想要討伐莒國，這是為什麼啊？」

東郭牙回答說：「臣下聽說，君子善於謀劃，而小人善於猜測。這是臣下猜測的啊！」

齊桓公便問：「先生是憑什麼來猜的呢？」

東郭牙回答：「臣下聽說君子有三種臉色：君子臉上充滿著明顯的喜樂的，這是因為欣賞了鐘鼓之後的臉色啊！君子臉上清淡、平靜的，這是服喪的臉色啊！君子的臉上充滿著生氣的樣貌，手腳動作幅度誇張的，這是準備用兵的臉色啊！那一天，臣下望見君王在臺上用餐時，臉上充滿著生氣的樣貌，手腳的動作幅度大，這是準備用兵的臉色啊！當時，君王的嘴型開而不閉，表示所說的是『莒』啊！君王舉起手臂所指的方向，也正好是莒國所在的方向啊！因此臣下暗自思考了一下，當今諸侯還不服從的，豈不正好也是莒國嗎！因此，臣下便把自己的淺見說出去了。」

齊桓公、管仲知道東郭牙是個人才，因此也就沒有針對這件事與他計較，最後更任命東郭牙擔任大諫之臣。

東郭牙其實用到了今日「讀唇語」的手段，只是當時這還不是一個獲悉情報的主要手法。除了唇語以外，他的其他根據，都是基於人性與當時環境的分析而來。在這裡，東郭牙是以一個第三者的角度，去破解了這件他自己無法親身見聞的事情。大概是出於想出名的緣故，他把他的解讀予以放送，最後果然引起了齊桓公與管仲的重視。

衛姬與管仲的例子，由於所預測的事情都跟自己有關，因此都是當事人。結合他們對於齊桓公的理解，與齊桓公對他們的反應，他們也知悉了齊桓公尚未說出的意圖。

衛姬與管仲的例子，由於講的都是已經存在於對象腦中的事實，是已經發生之事，因此一般會把這種行為稱為「推測」而非「預測」。然而在齊桓公尚未說出該事情以前，知道他所要說的事情，這本身就是預測，只是由於時間短暫，很容易便讓人以為這不是預測了！此外，衛姬藉由自己對於齊桓公的解讀，而阻止了齊桓公攻打衛國的行動，也算是早期用預測能力阻止一件事情發生的有名例子。

預言如果齊桓公重用易牙、豎刁、衛公子開方，則齊桓公將受害。

魯僖公十七年（前645年）。

管仲生了重病，齊桓公前去慰問他，說道：「仲父生的病很重了啊！萬一不幸拋棄了寡人，有什麼可以教導寡人的嗎？」

管仲回答：「希望國君遠離易牙、豎刁、衛公子開方這三個人。」

齊桓公回答說：「易牙烹煮了自己的兒子以討好寡人，還有可以懷疑的地方嗎？」

管仲回答說：「易牙肢解了自己的兒子，把他煮給了君王吃。按照一般的人性，沒有人不愛自己的兒子啊！但他連自己的兒子都忍心殺死了，對於國君還有什麼不忍心做的事情呢？如果國君重用他，一定會被諸侯笑話的啊！」

齊桓公又問說：「豎刁自宮以親近寡人，還有可以懷疑的地方嗎？」

管仲回答說：「豎刁自己對自己用刑，割掉了自己的命根子，以求得到國君的任用。按照一般的人性，沒有人不愛自己的身體啊！但他連自己的身體都忍心傷害了，對於國君還有什麼不忍心做的事情呢？」

齊桓公又問說：「衛公子開方服侍我已經有十五年了，連他父親死的時候他都沒有回去哭喪，難道還有可以懷疑的地方嗎？」

管仲回答說：「衛國公子開方拋棄了他衛國太子的身分，而來齊國以臣子的身分服侍國君，這表示他所想要從國君身上得到的利益，將要超過他身為一個擁有千輛戰車規模國家的太子的利益啊！按照一般的人性，沒有人不愛自己的父親。何況齊國與衛國之間，也不過數日的路程！但他連他的父親都不愛了，他還能愛國君嗎？」

齊桓公回答說：「好的。」

管仲死後，齊桓公就把這些人都驅逐走了。可是過了不久，齊桓公就覺得飯菜不好吃（易牙負責），宮中的治理也開始鬆散了（豎刁負責），朝中的秩序也不穩了（衛公子開方負責）。於是齊桓公感嘆的說：「聖人（管仲）也有出錯的時候嗎？」於是又把那三個人都召回了宮裡。

沒有多久，齊桓公生病了，易牙、豎刁、衛公子開方三人就互相勾結，一起作亂。他們關上了宮門，築起高牆，隔斷了宮中與外界的聯繫。齊桓公就是想喝一口水也都沒人給他，於是他只好去樹上抓麻雀的雛鳥充飢，最終餓死。齊桓公餓死前，不禁後悔的說道：「唉！仲父的見識真是遠大啊！」

魯僖公十七年（前645年），十月乙亥日，齊桓公逝世。

齊桓公死後，易牙、豎刁、衛公子開方三人殺死許多官員，並擁立公子無虧為齊國國君。齊桓公死了七日也不入殮，經過了九個月都還沒下葬。最終，是宋襄公率領諸侯前來討伐齊國的內亂，殺掉了公子無虧等人，改立齊孝公為齊國國君，這才結束了齊國的內亂。

預測只要把大路旁的樹枝修剪到無法遮蔽陽光的地步，就能讓人們努力工作，從而使人們能穿好的衣服與鞋子。

齊桓公對管仲說：「住在五條大路要衝附近的人民多數都衣服爛、鞋子破，寡人想要讓帛布絲纊的價錢降下來，要做到這件事有方法嗎？」齊桓公以為這些人民之所以衣服爛、鞋子破是因為製作衣服鞋子的原料太貴，人民買不起，因此問管仲有什麼方法可以讓價錢降下來！

管仲回答說：「請下令剪除大路旁的樹枝，使樹下面沒有尺寸大小的陰涼之地。」

齊桓公雖然不知道為什麼，口頭上也答應著說：「好的。」於是下令執行。命令執行還不到一年，住在五條大路要衝附近的人民便穿起帛布製成的衣服、鞋子也不再破爛了。

於是齊桓公便招來管仲問他說：「這是為什麼呢？」

管仲回答說：「路旁的樹木，還沒有剪除的時候，住在附近的人民，談戀愛的男女、往來市場的人，市場結束之後，就聚在樹下，彼此交談，一整天也不回家。男女都是壯年，扶著車子、推著貨車，相聚在樹下，彼此嘻笑玩跳遠遊戲，整天都不回家。父親兄長相聚在樹下，聊天討論，整天都不回家。所以田地才沒有被整理，五穀也不播種，麻與桑都沒人種植，縫紉紡織做不好。一個家庭就有幾個人沒有回家，謀生的工作都沒人做，那麼帛布絲纊的價錢又哪裡能不貴呢？」

齊桓公聽後稱讚的說：「說得真好！」

這一則事例不難看出管仲洞察入微的觀察力，能精準把握人民穿得破爛的根本原因。從而對症下藥。表面上毫不相關的事情，卻環環相扣。一個簡簡單單的命令，既沒有對商人下手，沒有搞國際貿易，也沒有強迫人民勞動，只是把樹枝修剪到無法遮涼的地步，就讓人民提早回家，從而更有效的利用自己的時間，讓人民自己富裕起來！不能不說真是高招啊！但這樣的高招之所以能使出來，仍然是因為管仲具有非凡的洞察力。而這種洞察力，正是我們希望能從學習中獲得的能力！

補充註釋

題外話