【暗黑心理學】漸層法＋反漸層法：結論先說後說無所謂，投了對方所好就是對

開會時，李經理問小黃：「新品何時可以上市？」

小黃慌忙起身：「經理，我們這次新品的研發進度有點落後，大概還要兩個月才能完成，安全測試要一個月，上生產線要……」

聽到這裡，做事一向雷厲風行的李經理已面露不耐，小楊更是汗如雨下。

汪組長立刻補充道：「經理，我們預計十月上市。六月研發完成，七月測試，八、九月設計生產，可以趕上十月的週年慶。」

李經理聽完滿意地點點頭，小黃也大大地鬆了一口氣。

職場上，我們有很大部分的時間花在「人與人的交談溝通」，進行新企劃案時，要與主管同事溝通、銷售產品時，要說服客戶、簽約時，要協調廠商等，並在過程中得到別人的認同。

而要說服對方同意自己的主張，一般說來有兩種方式：一是「漸層法」，如案例中小黃的報告方式；二是「反漸層法」，如汪組長的簡報方式。

後者顯然更對李經理的胃口，但其實兩者並沒有熟優熟劣之分，端看談話對象與現場氣氛而定。

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