以「利他」為出發點連結人脈，才是真正的人脈！
閱讀時間約 3 分鐘
文 / 丁菱娟
真正的人脈不是你認識誰而已，而是在這些認識的人當中，你對他們做了什麼，幫助了什麼。
我有一位朋友非常的特別，他是天生的業務高手，擅長經營人脈關係，他有一條特別的天線，總是可以把他認識的人、事、物串連起來，有時不同的族群、不同的行業，經常在他的引薦之下連結在一起，然後有更多的合作關係。
譬如他會將他學生的生意連接到另外一位學生的生意，看會發出什麼樣的火花。有時候也將周遭有需求的朋友介紹給他認識的廠商，或將廠商介紹給業界朋友，看他們有沒有專案合作的機會。說也奇怪，有時候兩造雙方就這麼有因緣地合作了起來，所以他也促成了很多合作案，幫助了許多人、很多的學生。
其實他也不是胡亂介紹，而是先了解雙方的核心價值，然後將兩方的價值相互對接起來，讓事情發生。譬如我有一位學生開發產品的模型一直有問題，他知道之後馬上介紹他認識的另外一位做模具的學生認識，結果一拍即合，進而投資變成夥伴。
譬如有一家傳統企業想要做品牌行銷，他趕快介紹認識的廣告公司老闆去接洽，並且還會盯緊進度，將計劃如約進行。譬如他知道我會畫畫，就馬上問我要不要介紹藝廊的老闆跟我認識，代理我的畫。
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「雞婆」的人反而有行動力，讓美好事物發生
或許有的人會認為這種人很「雞婆」，但是這個社會現在越來越缺乏雞婆的人。這種雞婆的人反而具有行動力，讓很多美好的事物發生。其實在這個社會上有很多事情會完成，都需要靠中間人的力量和牽線；這種人必須要清楚雙方的價值和核心專業，才能有機會將需要的兩造雙方串連起來，驅動合作的機會。
這樣的人真的是要有天生的敏銳度，加上熱情和積極度，然後在他腦袋瓜裡面自然有一個豐富的資料庫，周圍所認識的人都會被分門別類地歸位，一旦需要的時候他就很自然地啟動這些資源。
我從他身上看到了我的缺點，就是很多事情怕麻煩別人，也怕打擾別人，有時也怕別人想我是不是有圖利所以不敢介紹。因此曾經有朋友埋怨我以前在企業任職的時候，反而都無緣做我公司的生意，因為我怕人說話，所以利益迴避。
因為這樣的觀點，我一些連結人脈的天線就會自動關閉，久了之後就缺乏聯想與連結的能力，人際關係也就會有極限。明明身邊資源人脈很多，但是要用的時候常常想不起來。
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「利他」真的是一門好生意
如今的我不再這麼想，迴避利益與給人機會並不衝突，如果我認識的人能力真的強，我至少應該讓他們有機會參與比稿或標案，只要我個人迴避，讓組織用制度公平地執行和審核就好。
像我這位朋友幫助了很多他周邊的朋友連結在一起，大家相互認識，這樣的連結越做越多，人脈也越來越廣，然後以他為核心發射出一個衛星式人脈。大家有什麼問題都會先諮詢他，然後他又有機會去連結他認識的資源做利他。所以他現在也成了很多企業熱門的首席顧問，證明「利他」真的是一門好生意。
其實真正的人脈不是你認識誰而已，而是在這些認識的人當中，你對他們有多了解，還有你對別人做了什麼，幫助了什麼。如果你的行為都是利他，真的對別人有貢獻，你的人脈才是真正的人脈，關鍵的時刻這些人脈才能產生作用。
如果人們可以以「利他」為出發點，連結人脈，處處思考有什麼地方可以幫人，相信世界更美好。
本文章反映作者意見，不代表《遠見》立場
（作者為影響力品牌學院創辦人；本文摘自丁菱娟《逆風前行：變動年代的職場新能力》）
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剛進學校交朋友時，都會想說快點跟同學變熟，就可以馬上交到朋友了。
因為在學校時，很快交到朋友會是一種生存之道，因為學校是團體生活，快點交到朋友代表你擁有更多的資源，所以我們會盡量用任何親和、熱情以及善於跟人打成一片來交朋友。
但是在後來的成人世界中，反而發現，”與人為善”這件事不一定會讓你得到好
在這個人際關係錯綜複雜的職場叢林中，有些人總是能如魚得水，左右逢源。他們看起來人緣超好，彷彿走到哪裡都能聊得起來，讓人不禁懷疑：這些人是不是渾身上下都噴滿了「社交費洛蒙」？
但是，真正的人脈高手，其實並不是你想像中那樣。
你會重視職場上的社交關係嗎？你會在意自己的在職場的人脈嗎？我們常常聽到在社會上人脈很重要，人脈就是一種資源廣，許多事就好辦，但是真的是這樣嗎？
人脈等於錢脈？別讓這句話侷限了你的想像
「人脈等於錢脈」，這句耳熟能詳的俗語，你是否也曾感到困惑？如果自己並非業務或生意人，只是個平凡的上班族，認識再多的人，對你的財富又有什麼實質幫助呢？
然而，人脈的價值，遠遠超乎你我的想像。它並非只是業務或生意人的專利，而是每個人都能受益的寶貴資源。正如「得
一位曾經在26歲時擔任安寧病房的志工，體會到生命的無常。也因如此，改變了他的想法，個性從內向轉變成外向。透過改變讓生活變得更豐盛，更因為積極主動結識了很多朋友，最後透過人脈網絡募款，幫助偏鄉的小朋友能順利上課，因為他認為「人脈的終極目的是利他」。
那些對於自己有廣泛人脈的人來說，在他們離開職場之後，有多少是還有用的人脈？或是好朋友，我是說真的好朋友那種，那種你可以沒事情約出來聊天打屁看電影、COVID期間居家隔離還能幫忙送食物那種。
關於社交與人脈。
我不喜歡為了特定的目的認識人。保持連絡的多半都是交心的朋友。
商學院講究人脈，曾經在學時聽朋友嘆說經營的人脈在需要謀職時都沒能幫上忙。大概是這一嘆讓我對人脈心生負觀感。一方面是我可能就是那個沒能幫上忙的人，二方面是我要用這態度去擴展人脈嗎？
曾是單方面付出的我，透過時間與自我提升，領悟到人脈的核心在於價值交換與平等互惠。我學會了提升自己，從而在人際互動中實現雙向價值提供，建立更健康、持久的關係。這過程不僅豐富了我的人脈質量，也讓我認識到真正有力的人際網絡基於雙方所能提供的價值。
今天，我突然翻起一則二月初收到的訊息，
來自一位五年前認識的Toastmaster
你有空來參加一個訪談嗎?
是關於航空主題，
這位朋友正在完成一個新program，需要安排一場訪談
當時我告訴他目前我人已經不在台中，言下之意是距離遙遠無法參加
對方客氣的詢問我的近況，然後結束了對話
N次方的前同事曾經對當時的主管說"你值得我好好經營"
當時聽到這句話我不太明白他所謂的"經營"是什麼?
是指男女關係? 還是商業利益?
最近看著現在主管為了衝刺業績的努力
與客人之間長期的交流
以及在幫朋友推銷她的手作飾品
我似乎明白了當時那句"經營" 的意思
現任的主管群長
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