EP8 內容好了，那行銷呢？《普通人的財富自由之道》第10～14章 - Aileen

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大家好，歡迎來到Together，一起讀，我是Aileen，今天要和大家一起讀的是普通人的財富自由之路第10~14章，接續前幾章提到的，我們已經創造好化身，也思考好自己適合的平台、找好導師並且組織了一個自己需要的智囊團，最後也將內容準備好了！看起來我們萬事俱備，只欠東風了。因此，接下來我們將會討論到化身的掙扎點並建立解決方法，然後打造我們的銷售漏斗，透過多元的收入來源增加我們的交易量。畢竟想要通往財富自由之路，除了把產品準備好，如何把產品推廣出去來獲利更是重要。畢竟，如果我們關起門來製作再好的內容，但沒有幫助聽眾解決他想要的問題，那他為什麼還要花費時間來聽呢？

在第10章，作者便提到了準確點出化身掙扎點的重要性，畢竟有句老話：知己知彼，百戰不殆，只有了解化身心中的問題才能讓我們切入重點，確實提供聽眾想要獲得的知識，因此在書中作者透過四個很簡單的問題來幫助我們更進一步了解化身，這四個問題分別是你是怎麼知道或是找到我的內容的？你喜歡我製作的內容嗎？你不喜歡內容的哪些部分？你現在最大的困難點是什麼？透過這四個問題我們可以知道我們的聽眾來自何方， 並且針對對方有興趣的內容來深入討論，然後適時的篩選觀眾不喜歡的部分都可以讓我們提供更符合聽眾想要的內容，最後就是透過了解聽眾的痛點，來提供對他們有幫助的資訊，才會讓聽眾覺得有所收穫而願意持續追蹤。就像我自己在工作上，對於每一通客戶的來電，都會去了解他從哪邊得知我們，因為了解他搜尋的關鍵字或是他的搜尋平台都可以幫助我自己在行銷規劃上的調整，除了問客戶從哪裡來之外，我也都會問客戶現在碰到的問題，因為我自己會覺得產品本身是死的，透過產品解決的問題才是真的有效幫助每一個客戶，也透過每一個客戶的使用分享讓我了解自己的產品未來的發展方向跟要改善的目標。書中作者也有提到一個案例，曾經有個聽眾提到他的掙扎點是希望可以建立自己的Podcast，但他不知道從何著手，因此尋求幫助並且希望可以有人指導他如何發展並且從中獲利。所以始終傾聽受眾的聲音，讓他們的掙扎指引我們為他們找到解決問題的方案。

而在第11章中，作者便則開始介紹如何透過為聽眾建立解決方法來獲利，畢竟我們的目標依然是通往財富自由的路上，挑選出可以幫我們變現的解決方法顯得重要，作者在書裡提供了許多的方法像是一對一輔導、帶領智囊團、寫一本書或是建立課程等等許多的方式讓我們提供的解決方法可以幫助我們獲利，而其中我最有印象的一個是創立ＶＩＰ社群，我覺得這個概念很有趣，透過VIP的身份區別化創造出自己的獨一無二，像是前陣子很火紅的clubhouse，雖然他是免費的，但他一開始的加入方式就是透過邀請制度，且每個人的邀請人數有限，透過有限的門票，來營造每一個使用者的稀有獨特性及優越感，因此建立一個稀有獨特性的社團會讓使用者願意為這個有門檻的資源而付費。另外書裡也有提到一個聯盟機構，也就是我們現在還蠻常提到的業配，舉例來說，像我在為你介紹某本書的時候，適時的導入書籍購買連結，讓正在聽的你因為有興趣可以馬上下單，這樣的異業聯盟合作，往往可以為自己帶來更實質的收入。

接著到了第12章，我們便要開始打造我們自己的銷售漏斗了，請大家在腦海中想像一個漏斗，最上層的沙子很多而越靠近尖端出口處的沙子較少，因此要確保有沙子可以持續地通過漏斗的出口就要確保沙子的量夠多，就像是我們要確保可以持續有成交，我們就要持續地製造更多的客戶來到我們的身邊認識我們，並且藉由持續性的幫助他們解決心中的問題進而願意付費購買更多的解決方法就可以帶來不斷的成交。因此，為了可以一直提供解決方案給聽眾，我們也要一直去傾聽他們想要解決的問題。

我們跟著作者在第十章了解了化身的掙扎，十一章創造了可以帶來獲利的解決方案，並且於第十二章建立好自己的銷售漏斗，在第十三章提到了創造多元的收入來源的重要性。 作者在書中提到了很重要的概念，短期的財富是今天有，明天沒有，而長期的財富則會持續一生，所以不要期待一夜致富，而是藉由時間慢慢累積帶著我們通往財富自由。引用巴菲特的話，永遠不要依賴單一收入，進行投資以創造第二個來源。因此透過現有的客群，來創造第二個收入的來源，像是很多說書人，透過自己的說書頻道先是推廣自己的線上課程，後續可能也提供付費的VIP社群讓一群求知慾高的讓聽眾因為認同知識傳遞而願意持續買單。我想也許未來我也可以開啟一個以書會友的小旅行行程，為正在聽的你增加知識交流也為我自己創造第二收入，不知道你們是否會有興趣呢？

除了創造多元化的收入來源，增加成交的結果論也很重要。在第14章便提及了持續性的推廣讓更多人認識自己的產品進而進入自己的銷售漏斗創造持續循環。所以為了要落實這個部分，如果你喜歡我們的節目，請給我們五星好評且推薦給你身邊也喜歡閱讀的朋友好嗎？不要忘記隨時推廣，製造更多潛在客戶認識你的機會，這不僅是增加客戶的數量，而是隨著客戶群增加，你會蒐集到更多屬於他們的掙扎點，然後藉由這些掙扎點來尋找更多為他們服務的機會，而這些機會都可以讓我們在財富自由之路慢慢前進，聽起來是不是一個持續不斷的循環呢？

不知道大家有沒有聽過團購或是買過團購呢？其實我覺得作者在這幾個章節提到的概念其實很像現在很普及的團購主，這些團購主的客戶群通常是地方媽媽，透過四個問題了解地方媽媽需要哪些產品，然後試著跟不同的供貨商聯繫，提供客戶產品，讓客戶只需要認識這個團購主，便可以購買各大平台的東西，甚至是更加優惠的價格。而除了找產品之外，許多團購主更會開班授課教這些地方媽媽如何進行經營自己的事業並且一起加入團購主的行列，這是否也是創造多元收入的一種方法呢？

明天開始，試著詢問你的客戶的掙扎點，並且開始思考可以藉由自己哪些能力來為他們解決問題。而我現在也想要了解現在在聽我說書的你們，生活中又有什麼問題等著被解決呢？歡迎留言給我讓你們的糾結指引我找出書中的寶藏給你們。

希望你喜歡我今天分享的內容，下次將由寶拉與你一起完讀這本書，讓我們繼續朝著普通人的財富自由之路前進好嗎？。最後，還是要說 如果喜歡我們的節目，也請給我們五星好評且推薦給你身邊也喜歡閱讀的朋友，也歡迎留言寫下你對這集的想法與意見，祝大家有一個愉快、美好的一天，Together一起讀，與你下次見。