*誤打誤撞 擦出與仲介的火花*

*以誠為貴*

當年有個現象很奇怪，一般人總以為只要打官司，消費者一定會被同情，仲介一定會被法官教訓。

連律師也對這點多了一點信心。

故事是那位「弟弟是台大法研所畢業的準律師，弟媳則已經是執業律師」的某客戶。

不顧我釋出的善意，堅持她有兩個很厲害的靠山，就是不理會我。

後來她弟弟和弟媳都分別跟我談過，聽得出來他們不是很強硬，可能也知道在契約上確實是理虧的吧。

畢竟是懂法律的人呀！

但礙於當事人是姊姊，他們只能幫她，用「她以為可以」的方式處理。

或許就是帶了一點「消費者一定會受保護」的信心，認為法官必然站在消費者那方，所以明知依照契約，就算是「消費者」也根本站不住腳，卻還是不接受我提議的和解。

後來果真上了法院，開庭才不到幾分鐘，律師弟媳就聽從法官的建議，很快的同意付一半的金額跟我和解了。

看，何必白白兜了這一圈，一開始一定以為我聽到「有律師」就會自動放棄吧！

現在不是又回到當初我建議的嗎？

硬要勞民傷財！

是否覺得，既然我說的這麼有勝算，幹嘛不堅持全額呀？真是不盡職！

那是因為我善良 (自己講，哈哈)，才沒有要求全額的。

其實，是因為我不笨啦，倘若我繼續得理不饒人，那就會變成前輩口中，那個被法官罵的人，反而不一定勝訴。

不過，我很無聊的做個假設，法官的心是軟的，同情弱者的心態還是在所難免，會不會那一次「消費者」之所以沒得到法官的支持，其實是因為代表開庭的是律師，相較之下，我這個小法務才是小蝦米囉！

哈哈，一定是這樣。

言歸正傳，要簽訂任何契約的時候，先以誠意為出發點，若有任何不得已的變數發生，更應該要拿出誠心來解決問題，互相為對方著想，彼此退讓，事情就單純多了。

故事很簡單，前提很長。接下來，從小法務又變為一線仲介營業員的迷糊蛋，才要開始跟大家分享我的仲介人生。

這仲介人生其實只是我真實人生的點綴，我的真實人生，其實是另一段也曾曲折的故事。

曾經誤以為自己應該是舞台的亮點，絕對是個工作上的女強人。

沒想到，還是在老大出生後，像十二點鐘聲敲完後的仙杜瑞拉，立即變成出不了廳堂的家政婦。

從原本不情願中，漸漸尋找另一種成就感，和單純的幸福。

(其實這一段本才是我最想和朋友分享的，希望未來真的還有機會能繼續在方格子裡，透過自己走出婚姻低潮期的過程，和一時因婚姻受限，而感到茫然或不快樂的人相互鼓勵。)

習慣當一位家庭主婦後，外出工作這件事，成了只是掛在嘴邊，放進嘴裡嚼碎的零食，吞進去就算了！

後來，卻在賣自己家裡房子的過程中，意外讓一位仲介的店長發現我善於「拉勒」 的業務特質與專長。

那時，我只不過是仗著自己曾在「大仲介公司」待過，自以為識人無數，樂觀的想，只要我把賣房子的消息放出去，賣出去的速度，一定比只委託一家仲介公司還快。

所以剛開始堅持不跟任何一家仲介公司簽銷售委託契約。

自己賣屋其實也不難，只要你會寫個售屋小紅單，貼在布告欄，或是要賣的房子前面；

然後方便隨時接電話，應付隨時可能看到你的小廣告而打電話來的人；

最好你還能隨時有空，可以隨時配合帶想看房子的人去看看你要賣的房子，並且詳細的介紹……

忙了好幾個月，發現找上門的幾乎都是仲介，他們對我的房子最有興趣，又最勤勞，積極的想為我服務。

撐到最後，才很有緣的，經由一位在銀行上班的朋友協助之下，透過他們公司內部的網站，一位其他分行的同事剛好在找房子，彼此不認識的同事……

事情總算圓滿。

既然，我可以不透過仲介就把房子賣了，也許會有更多人覺得，「你看，仲介根本不重要！」

但事實上，雖然我的目的並不在鼓勵大家委託仲介，更不是在幫仲介公司打廣告，但是，從我自己這個例子，我還是要說，除了把房子交給仲介，可以省去很多麻煩之外，其實我自己也在房子過戶後為自己捏把冷汗。

幸好真的有收到錢。

那次交易時，不只是我，連幫我將售屋訊息上傳到網路上的朋友，也不認識買方，然而，買賣房地產，可不是貨到付款，一手交錢一手交貨就行。

不論我們自己辦過戶或是委託代書，買方都必須先付出一部分錢給賣方；賣方也必須在只拿到一部分錢的時候，就要將自己的權狀、印鑑證明等等過戶所必需的重要資料交給代書，進行不動產所有權移轉登記 (即過戶)的手續。

在過戶進行的將近一個月的時間中，買賣雙方其實都承受著相當大的風險。

所以，現在透過合法成立的仲介公司買賣不動產，可以經由一個第三公正單位，通常是銀行，來做一個所謂的「履約保證」，在不動產登記尚未完成前，買方必須負擔的款項，暫存履約保證專戶，賣方得忍耐一下，原則上，就算缺錢也暫時不能動它。

過戶程序一旦完成，屋主可以一次領回全部的款項，不怕拿不到錢。買方更不用擔心錢給了賣方或是代書，結果換來一場空。

而我賣自己家裡房子的當時，可沒有這麼好的制度喔！

再說，因為一般的交易習慣，代書費是買方付，當時，我是賣方，我還很好心的同意，就讓買方的朋友來辦就好，或許能幫他省點錢。

你想想，我才先拿到一點點的錢，就要把權狀、印鑑等所有的東西交給對方的朋友，萬一遇人不淑，萬一他們別有居心，串通起來~~ 我的損失可就大了！

那所謂的「自售」，豈不變成 「自作自受」？

就算是學過法律的，也控制不了迷糊的腦袋。幸好，老天爺同情我，還沒準備讓我花大錢學教訓，一切順利。

而當時的買方，現在是我的好鄰居。

在這次賣房子的過程當中，從一開始的堅持 「自售」，過程中還是接觸了不少仲介人員及公司，也就是這樣意外擦出了我和仲介公司的火花。

就這樣，我先從一個仲介公司法務，不得不回家做家務，竟然又再度重回仲介公司，成為業務。

除了閒聊一下自己是怎麼跟仲介業沾上了邊的，這則故事更重要的目的，還是要提醒大家，買賣房子或許不見得一定要經過仲介公司，只要你不嫌麻煩，只要你有足夠的時間慢慢磨，還要自己介紹自己的房子。

但如何安全的完成交易，才是最重要的。