E001 新創公司 CEO 的關鍵工作

近期和新創公司的朋友聊天，談到 新創公司的 CEO， 工作重點是什麼？

大家很直覺會聯想到： 募資、開擴業務、產品研發、行銷、業務、人事管理 等等 (以下省略 300 字)

就算，CEO 執行力超強，凡事親力親為，什麼都管、什麼都插手，這樣的方式，成果會比較好嗎？

很有可能，成果還沒看到，CEO 自己先累垮，直接陣亡

再者，天底下很少有人，能夠十八般武藝樣樣精通，在現今商業環境分工如此細膩的狀況下，幾乎可以確定，CEO 不可能什麼都懂

如果，CEO 在不懂的情形下，硬要干預專業經理人的決定，可能會創造災難性的後果

依筆者與朋友有限的觀察下，新創公司常遇到的致命問題，大致分二類

第一類是 募資不順，造成資金周轉的危機

第二類是 營收成長有困難，或是，致力研發的獨門技術難產 (實驗失敗，或量產過程良率太低等等)

第二類的問題，和第一類兩者常會形成 雞生蛋、蛋生雞的糾結

常常因為，第二類問題，間接導致第一類的募資問題，偏偏，如果募資不順的話，第二類的問題，直接就 GG，沒有足夠的時間，再走下去，也因此，創業圈會出現，如果再多撐一年，或許就有轉機的感嘆與後悔

商學院的教育，通常會細分不同專業，例如：財務、會計、經濟、營運管理、資訊管理、組織行為…等等

那麼，CEO 的專業，到底是什麼？

許多認真拼命的 CEO，努力學習各種專業知識，卻忽略新創公司，和成熟的大公司，有一個截然不同的關鍵點：

於是，與朋友對話討論的過程中，我們突然領悟到，新創公司的 CEO，最關鍵的工作之一是：

例如： 眼前行銷的方式有 A, B, C 共 3 種，經過努力分析，決定先採 A 方案

然而，A 方案執行一年之後，成效不佳，業績完全沒成長

此時，CEO 的關鍵工作，就是決定，何時該放下，也就是，何時該終止 A 方案

最常見的錯誤之一，就是 CEO 捨不得放棄 A，覺得，頭都洗到一半了，怎麼可以撤退放棄

這麼一來，很容易一錯再錯，最後，搞到新創公司的資金用盡，山窮水盡，只能大嘆無可奈何，不然就是，現金現底之前，被迫簽下「喪權辱國」的條約，低價出賣公司股權

雖然知道，類似的失敗案例很多，而且都是真實的故事，但，礙於顧及當事人的尊嚴，在此不願指名道姓，寫出相關的真實案例

希望新創公司的創業者，面對重大的決定，要優先思考「何時放棄的等待時間」，努力在執行過程中，動態修正，千萬不要執迷不悟，陷在不適合的決定之中，最後讓公司被逼上絕境

值得學習的案例，是 NVIDIA 的 CEO 黃仁勳 當初創業時，面臨的關鍵決定

當時，公司面臨，需要加速研發，讓產品儘快上市的目標

此時，有二種選擇：

1 繼續打保守牌，依業界的慣用工作流程，穩中求勝，但是，產品可能來不及上市，資金也會燒光

2 將公司大筆資金，購買一套特殊系統，耗費大把資金，但是，產品有機會，加速上市，能領先所有公司，打下漂亮的一仗

有興趣的讀者，可觀看下面這段影片：