【剛創業小老闆，認為把商品做好就會賣？】 ───其實你只努力了25%，沒有這 #4種技能，很難賺到錢！

酒香不怕巷子深，常常是創業小老闆的思維，認為只要選好食材，做好商品，就會有人買。 因此，花了 99% 的力氣，反覆的測試，終於研發出消費者會喜歡的商品與口味。 ❶這時才發現巷子太深 (地點)，消費者根本聞不到你的酒香味； ❷甚至競爭者太多，你的商品很快就被競品淹沒。也就是說，當消費者有太多選擇時，你就很難被看見！

你辛苦開發的商品，就應該大聲的告訴大家，讓大家認識你，在行銷的說法稱為 曝光 請告訴他們這裡有你喜歡的商品，歡迎品嚐，不間斷的一次、二次，三次、四次的曝光，直到讓大家能夠記得你，並走進你的店裡！

當新客走進店裡，很常問老闆的一句話，請問有什麼可以推薦的。 請你認真的告訴他： ❶我們家的招牌是 ＿＿，可以吃吃看。 ❷第一次來，我推薦你 ＿＿。 ❸我最喜歡吃的是什麼 ＿＿，推薦給你。 ❹你吃辣嗎？你可以點 ＿＿！ 怎麼回答都好，但千萬不要說什麼都好吃。 因為消費者覺得有講等於沒講！

創業就是要賺錢，讓生活過得更好。 我們不希望工作一整天，結算後是虧錢！若能清楚知道每一分錢的流向，每個材料的成本、商品的毛利。 設計出消費者能接受，自己能賺錢的訂價策略！一定要了解財務報表，分析數字背後的意義，讓你能做出更好的商業策略。

創業小老闆需要具備『研發』、『行銷』、『業務』、『財務』4種技能，並不斷調整優化，讓淡季不淡，旺季很旺，業績長紅！