《傅瑞德的硬派行銷塾》書摘：行銷人應具備的文案態度與技能

■ 態度優先，之後才是一般人認知的行銷技能

1. 商業邏輯 不同公司內部的核心價值、企業文化，以及對外的往來原則、產業規範各有差異。作為行銷人，了解這些「江湖規矩」至關重要，確保公司旗下的任何行銷活動都符合方針，避免因為缺乏認知或誤判時勢，而付出沈重代價。
2. 企業寫作紀律 行銷人的職責是為業主服務，並不是出於個人興趣而撰寫文字，所以寫出來的「企業文字」必須有所本，最高指導原則是實現有效溝通。為此，行銷人至少要掌握好一篇內容的「目的」和「效益」兩個根本條件，並佐以其他 選配 項目。
3. 保護原則 在設計行銷活動時，先求不傷身，再講究效果。具體來說是一套保護好業主和顧客的 防禦性寫作 技巧。
4. 資源盤點 定期或不定期地對手邊（與行銷相關的）資產做清點，制定自己的一套 分析矩陣；要填滿矩陣中的哪些點、忽略哪些點，或是某些現在的小點必須在一年後擴大⋯⋯。

■ 拆解！文案取材三步驟：S-FAAB-USP

1. S  SWOT 分析是相當有名的策略性規劃工具，這邊只取 S（Strengths）作為後續進一步分析開展之用。 　
2. FFAB  FFAB 分析架構（網路上查詢到的多半是 FAB）實作中，容易令人混淆的是前兩個 F，也就是「特性」（Features）與「功能」（Functions）的區別；特性是產品的屬性或特徵，功能則描述了產品所能實現的具體行動或操作。一般來說，特性會優先放在行銷內容上，再由功能的敘述來補強。 　
3. USP 從以上兩步驟，篩選出一些大家（產品設計團隊、行銷團隊、管理階層⋯⋯）都同意的產品重點，成為所謂的「獨特賣點」（Unique Selling Points, USP）。

■ 建構！文案組合三元素

• 大標：從零建構法 取用已有的 USP，將它轉化為理想的標題。由於早前已完成了 USP 的思考和驗證，現在只需專注於修飾文字，使其在字面上更有文案的感受，而不僅僅是意思準確就好。 　
• 副標：延伸大標，把話說完 有時候，為了吸引目光，大標可能會使用故弄玄虛的手法。在這種情況下，副標的作用就是扮演「點題」的角色，提供延伸和具體的說明。 　
• 內文：邏輯建構法 這邊讓我領悟更多的是關於「分號」的使用。 最初，我只將具有字面上對比的句子分開；後來，每當我想在語意上「另起爐灶」開展新思路時，我會使用分號來進行切割；而《傅瑞德的硬派行銷塾》則向我展示了分號的另一個用法：用於建立階層，以區隔每個「因為⋯⋯所以」的邏輯關係。 考慮到在網路上呈現，一個段落安排 2~3 組邏輯為宜，形成一個「論述單元」；透過組織多個這樣的「論述單元」最終導出結論，以完成一篇結構清楚、說理順暢的文案內容。 　

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