三場面試之旅，記錄與賽後檢討

上週的一個聚會，朋友關心起我的求職進度，我大方坦承還沒找到工作，這兩個月陸續面試了九間公司。

忽然，一位朋友說

看新聞寫著每個人平均有3.6個工作機會，工作真的很難找嗎？

她是一名外商公司的資深主管，帶領多個團隊，時常在國外出差

我先是愣了一下，不曉得該如何回答，接著陷入思考。

這兩個月，我至少看了超過5千條招募訊息，投了接近百封履歷，獲取了9個面試機會，最終卻沒拿到一個Offer。

我也很迷，目前投遞職缺的方向是Sales與BD，負責開拓市場或提升業績，產業類型不限，我相信所需技能我多少有些具備。

以結果來說，成效不佳是事實，那就來做個賽後檢討，回顧過去三場面試故事。

第一場面試，系統整合商的破冰遊戲

時間倒帶，回到兩個月前。我坐在會議室內，盯著面前的面試官。

面試官目測是個40多歲大叔，他看了我一眼，又看了看手上的履歷，然後重複著這兩個動作。

我猜想他事前沒有看過履歷，為了讓他快速了解，進入狀況，我率先打破沉默，開口自我介紹

我是XXX，過去在航空公司.....

話說到一半，面試官打斷了我。

稍等一下，他說。

接著他打開會議室大門，對著外面的人喊著，履歷拿錯了！這是明天要來面試的人。

重新回到會議室，他露出尷尬的微笑，而我則是發出一陣爆笑，表示不介意，破冰成功，進入面談。

這家系統整合公司，針對中型企業或政府機關提供軟硬體整合解決方案，比如建立雲地端的伺服器網絡，或是建置機場自動通關系統。

我在軟體系統架構的知識是零，於是面談結束後，我上網搜尋了一些關鍵字。

雲端服務商、AWS、軟體服務，資訊安全......

甚至看了一些大神在YT講述了百年不到的軟體發展歷史。

現在的軟體就像古時的茅草屋，也許在過個十年，軟體開發的水平依舊不會有革命性的突破。看看建築業發展了上千年，才演進到摩天大廈的技術，

看完大神的影片，我的信心大增，感覺學個軟體架構挺容易。

進入二面，面對大主管，聽著他口中吐出的中文，我感覺身處在另一個平行時空。

你講的語言我聽不懂，我講的語言你也聽不懂。

但我們說的都是中文。

結果可想而知，無聲卡

第二場面試，電器端子製造工廠的生存保衛戰

場景轉到蓋在魚塭旁的工廠，我在警衛室換了一張臨時出入證，接著沿著柏油路走了五分鐘，來到一棟舊大樓前。

拉開大門，木頭的氣味進入我的鼻腔，映入眼簾的是各種木櫃與木雕，有些年代感。

我被帶到角落的木桌，開始填寫紙本履歷。

我隨性的填上一個地址，在家人職業那欄填上退休，儘管他們還在上班。

不久後來了一位白髮老奶奶，坐在我對面的椅子上。

老奶奶是今天的面試官，在相互自我介紹後，他拿起一邊的咖啡機插頭，介紹起自家連接器的應用，從運動器材到家電廠商，電動車到遊艇，基本上會用到插頭的產品，都是端子製造廠的客戶。

公司在尋找一名有衝勁的國外業務，受訓半年，學習各種規格與看平面圖。背負業績，平時跑台灣客戶，每年會到德國、日韓參展，拓展訂單。

敢衝敢拼，似乎不太符合我的調性，我朝著辦公區的方向望去，人員平均年齡超過四十，作業有些混亂，遠遠的就聽見吵架聲。

沒事，就當是聊聊天，順便了解現在年輕人在想什麼。 老奶奶忽然開口。

原來老奶奶有個女兒，年紀跟我差不多，前陣子回來過高雄，後來不適應南部的步調，又北漂了

現在大環境真的不太好阿，公司已經連續虧了兩年，現在忙著開發新產品，隔壁的新廠又即將完工，東西賣不掉業務壓力會更大，他感嘆著。

是阿，所以才需要業務，不過拓展業務應該有其他的方式，我心想著。

離開工廠，走向火車站的路上，我思考著數位轉型，

許多公司投入大量資本提升技術含量，卻依舊使用最傳統的營銷模式，最後導致業績不振，究竟是銷售端出問題，還是一開始選擇的產業就決定了結局？

在返家的路上，我忽然想到，忘記了一件很重要的事

忘記跟老奶奶要他女兒的賴了

第三場面試，房地產資訊公司的南方擴張行動

多年前，我曾經使用過實價登錄網站，查看當時熱門的桃園青埔房價，雖然價格對比台北直接對折下殺，我還是沒錢，只好繼續當591租屋網的好朋友。

當時使用的實價登錄網站，便是這家房地產資訊公司所運營。

我來到面試地點，是一棟透天厝的一樓，空間裡放著幾張桌椅，只有2個人，看起來有些單薄。

一個年紀與我差不多的男子走向我，並將手中的冊子遞給我。

看完這一本冊子，20分鐘後告訴我裡面內容在說什麼。 男子說

我打開了冊子，裡面記載著許多數據，關於房地產廣告如何影響消費者行為，從前幾個月的被動接收廣告，轉換到中期的密集主動搜尋，最後做出看房簽約的行動。

而我將扮演廣告業務角色，模擬介紹方案給建商案場與代銷客戶。

講的還不錯，就是可以再濃縮一下，不用講那麼細節。 男子聽完介紹後開口。

目前公司正在擴編南區的業務人員，主要是先讓當地的人更認識公司，產生信任後才有機會談合作，讓客戶願意掏錢投廣告。

這份工作平時都是在外面跑客戶，很少回辦公室，你有車嗎？男子說

我笑了笑，表示沒有但願意配合。

如果自駕車哪天普及了，車子也許就成為行動辦公室，連租金都省下了， 我心想著。

回程路上，我思考著剛剛發生的一切，如果自己經營一個帳號或是網站，也有穩定的瀏覽量，其實就可以自己接廣告，不需要替別人打工。

不過，事情真的有那麼容易嗎

賽後檢討：建立自己的專業領域，自學能力是關鍵

經過多次的面試，我發現一件有趣的事，即便一開始接觸陌生領域，人會產生聽不懂或無法溝通的現象，但後續只要願意花時間去學習，溝通的摩擦力會逐漸降低。

假如專業可以培養，那問題就變成要挑選什麼領域做深耕。

我很喜歡大人學裡提到的一段話，要找自己具備天賦與熱情的工作，如果只能取其一，請挑選你具備天賦的工作。因為即便不喜歡，至少做起來得心應手，事半功倍，其他時間再去追尋自己的愛好。

話用說的很簡單，我自己也還沒找到，只希望現在所做的紀錄，能在未來哪天回顧時，成為派上用場的拼圖。

又或是給某個正在迷茫中的你，一個另類的陪伴