動畫能夠加速你 B2B 海外市場拓展的三個理由

圖片來源：寓寓動畫

台灣市場太小，這是一個你知道，我知道，獨眼龍也知道的事實，因此每個商業模式已具備 scalability 的企業，將目標放在海外市場會是一個必然的動作。然而，當我們把自己放在國際賽道，與來自世界各國的好手競爭時，我們要怎樣在國際市場上被看見、甚至被理解、被認同？這是每個預備出海的企業正在面臨的挑戰。動畫作為一種有影響力的溝通工具，能夠協助 B2B 企業拓展海外市場，以下我與你分享三個理由：

1.動畫能夠說故事，跨語言、跨文化地溝通

當你的產品/服務能夠解決某個問題，當中就一定有故事可以說，並且同一個問題可能會在不同國家的場景中發生。這個時候動畫就可以普世性地將問題描述出來，同時進一步描繪你的產品/服務是如何解決這個問題，如此一來，就可以讓全世界遭遇相同問題的人都可以理解。舉例來說，跨國基因檢測公司 IGENOMIX 在這支影片中，描繪了一名不孕症女性是如何受益於他們的生殖醫學檢測技術，最終成功懷孕的故事，並且再進一步把這支影片做成多國語言版本，使得同一支影片變成 IGENOMIX 亞太地區的業務推廣大使，幫助開拓馬來西亞、新加坡、越南、泰國、韓國等市場。

2.動畫可以加深客戶對你的品牌印象，活化你的社群行銷

想像一下我們將自家的產品/服務帶出國參展，我們要如何讓來自世界各地的國際買家留下印象？動畫就有三秒內吸人眼球的能耐，結合豐富視覺元素和生動畫面，動畫的視覺傳達效率比靜態圖文更快，並且動畫能夠讓觀眾被動地接受訊息，使國際買家毫不費力地理解你的產品/服務。還有另一個好處是，製作一支動畫所產生的圖像素材、色彩計畫，還可以進一步應用在你的社群行銷與網站中，使國際買家對你的印象在線上持續延續。

3.動畫的長期效益很高

由於動畫是一種不容易過時的表現形式，因此一支動畫製作完成後，它能夠擁有長期影響力，並且能夠在多年內被持續使用，以至於製作動畫會是一個具有長期價值的投資。舉例來說，我們為送子鳥生殖中心於 2018 年製作的影片，到目前為止累積了 13 萬以上的觀看次數，這對非娛樂類的資訊型影片來說是不錯的數字，代表這支影片長期持續傳遞有價值的訊息給需要它的目標受眾。

還有一個最重要的理由，就是如果你是以拓展海外市場為目的，正打算為你的產品/服務製作影片，那麼製作動畫會比實際拍攝影片的花費更少。你可以省下為了營造當地文化氛圍所需要設定的國外場景與演員的費用，這一切在動畫中可以用普遍性的視覺風格所取代，而且換到另一個國家，你只要配上當地語言的旁白就可以持續使用。

因此你可以將動畫看作為你開拓海外市場的前線戰將，投資製作一支說明產品/服務核心價值的動畫，放在你的內容行銷、國際展會、或是海外業務簡報之中，都能夠使海外客戶更迅速地理解你的產品/服務。